Evidente la storia di Adams di un uomo d'affari di successo. Evidente Adams (Robert Updegraff)

Il New York Times su Obvious Adams:“Un giovane che sta per tentare la fortuna nel mondo della pubblicità farebbe bene ad avere Obvious Adams come libro di riferimento. Inoltre, qualsiasi giovane che cerchi di avere successo in qualsiasi cosa può imparare dal buon senso e dal senso degli affari discussi in questo breve libro.

"Elementare, Watson!" Il geniale Sherlock Holmes amava ripetere questa frase ogni volta che il suo assistente ammirava la bravura e l’intelligenza del detective. Perché secondo te Sherlock Holmes considerava elementare la soluzione di ogni problema oggettivamente complesso? Posso presumere che sia tutta una questione di ovvietà.

Robert Updegraff sembrò accennare a questo già nel 1916, quando scrisse il racconto “Obvious Adams”, che col tempo divenne un libro di riferimento per gli inserzionisti di diverse generazioni e molte persone facoltose, incluso il miliardario Donald Trump.

Essendomi imbattuto una volta in questo libro, non ho potuto ignorare le cose ovvie, descritte in modo semplice e chiaro dal suo autore. Usando l'esempio di un inserzionista di successo di nome Oliver B. Adams, l'autore mostra che il business pubblicitario valorizza l'ovvietà: non ha senso reinventare la ruota se le astronavi sono già state create. È interessante notare che molto tempo dopo la pubblicazione del libro, i lettori si sono rivolti all'autore chiedendogli se Adams fosse una persona reale e se fosse possibile utilizzare i suoi servizi. Apparentemente Adams è un personaggio immaginario. Tuttavia, la cosa importante non è se Adams fosse una persona reale, ma cosa può insegnare agli inserzionisti, agli uomini d'affari, alle persone che aspirano sempre a qualcosa in più.

Da droghiere a guru della pubblicità L'autore descrive brevemente le tappe fondamentali della vita di Adams. Allo stesso tempo, il lettore può vedere un ritratto chiaro del personaggio principale: un giovane calmo, equilibrato, senza fronzoli, che non è abituato a fare salti mortali, ma che riesce a raggiungere i suoi obiettivi. Prima commesso in un negozio di alimentari, poi tuttofare al mercato, poi capo dell'agenzia pubblicitaria Oswald. Allo stesso tempo, notiamo che Adams è nato in una famiglia povera ed è rimasto orfano presto. Qual è il segreto di Adams? Come è riuscito a raggiungere vette professionali?


Adams nella pubblicità: campioni della penna Il primo tentativo di Adams di scrivere una pubblicità riguardava le pesche in scatola. Il suo successo è stato portato dal titolo - "Sei minuti dal giardino alla lattina" - e da una breve descrizione del processo di preparazione delle pesche maturate al sole:

• Completamente maturo e raccolto direttamente dagli alberi.
• Ordinati per ragazze in uniformi bianche pulite.
• Pulito e posto in barattoli utilizzando apposite attrezzature sanitarie.
• Trattato con puro “vapore caldo”.
• Conservato ermeticamente.
• Consegnato al tuo fruttivendolo solo per te: 30 centesimi a lattina.

A differenza degli inserzionisti esperti, e quindi sovraccarichi di conoscenze non necessarie, Adams pensava alle vendite e non alla pubblicità stessa. Quindi, in una campagna pubblicitaria per i cupcakes, Adams andò oltre la semplice scrittura di testo pubblicitario. Decise che i clienti dovevano essere pronti ad acquistare un cupcake solo dopo aver assaggiato il prodotto finito. Per fare questo, si è deciso di inviare al droghiere campioni di prova del cupcake, sempre freschi e avvolti in carta oleata. Sui manifesti pubblicitari i cupcakes erano raffigurati con colori deliziosi, il più vicino possibile ai colori naturali. Secondo Adams, questo dovrebbe far venire l'acquolina in bocca agli acquirenti. Anche la confezione, il cui colore è passato dal verde al marrone intenso, doveva stuzzicare l'appetito. Tali tattiche hanno aumentato la domanda di cupcakes. Gli specialisti che in precedenza hanno condotto la campagna pubblicitaria sui cupcake sono rimasti stupiti: perché non sono riusciti a inventarla da soli? La pubblicità del cupcake si è rivelata familiare, calda e semplice. Ha raccontato ai clienti il ​​processo di cottura stesso in un'accogliente panetteria. In effetti, niente di eccezionale, ma quanto è efficace!

Anche il compito successivo di Adams ebbe successo. Era necessario analizzare il motivo per cui uno dei due negozi assolutamente identici non era redditizio. È semplice: aveva una posizione sfavorevole. Si trovava nel centro della città, ma vicino a diversi altri negozi che attiravano maggiormente l'attenzione dei passanti. Inoltre, quando i passanti si avvicinavano al negozio, i loro occhi si sono rivolti al poliziotto, che ha dato segnali di attraversare la strada. Di conseguenza, i potenziali clienti del negozio non avevano tempo di guardarsi intorno. Non furono attratti nemmeno dalla grande vetrina, che si affacciava direttamente sulla via principale della città e per la quale, presumibilmente, i proprietari pagarono ingenti somme di denaro. Cosa ha suggerito Adams? Non appena scade il contratto di locazione, cambia l'ubicazione del negozio.

Adams ha fatto un ottimo lavoro anche pubblicizzando la carta di alta qualità.


Cosa pensi che abbia fatto per creare il giusto messaggio di vendita? Adams ha descritto l'ovvio: la carta è realizzata con un materiale bianco impeccabile, nella produzione viene utilizzata acqua filtrata e la carta viene asciugata in una stanza pulita appositamente designata per queste esigenze. E, soprattutto, la qualità del materiale finito viene controllata manualmente. Queste cose erano ovvie, ma poche persone le consideravano caratteristiche chiave del prodotto. Adams ha deciso di utilizzarli per enfatizzare l'unicità dell'articolo proposto.

Sì, più di un produttore produce carta in questo modo. Ma alla fine la vittoria va a chi decide di trasformare la tecnologia ordinaria in un vantaggio competitivo del prodotto. Anche la prossima decisione di Adams è satura di ovvietà. Durante la sua collaborazione con un produttore di cappelli, propone di modificare leggermente la loro pubblicità abituale. Se prima i “Cappelli Monarch” venivano raffigurati su una persona a figura intera, ora sulla copertina della rivista apparivano solo il volto della persona e il cappello in tutto il suo splendore.

La novità di Adams è stata che si è proposto di attirare l'attenzione dei consumatori, prima di tutto, sul prodotto pubblicizzato, in questo caso sul cappello, e non sulla persona. In questo modo il potenziale acquirente potrà farsi un’idea più o meno chiara delle effettive dimensioni del prodotto. D'accordo, questa tecnica è ancora rilevante oggi come un modo ovvio per convincere una persona a effettuare un acquisto.

Oliver Adams ha dimostrato che la pubblicità non deve essere appariscente o scritta a grandi caratteri per convincere i clienti ad agire. Oliver credeva che la pubblicità stampata su più pagine in caratteri piccoli fosse più efficace. La cosa principale nella pubblicità è incuriosire il lettore. Pertanto, ha tutto il diritto di essere interessante quanto un'opera di finzione, come una storia.

Adams ha ricevuto il soprannome di "Ovvio" dal suo supervisore, che è stato il primo a notare la capacità di Oliver di vedere l'ovvio in ogni cosa. Tuttavia, non si può dire che Adams fosse un genio o una persona molto interessante con cui parlare. Ha condotto conversazioni molto mediocri, ma non si è distinto in nulla di straordinario. D'accordo, questo non è quello che ti aspetti da una persona che ha raggiunto risultati nel mondo della pubblicità.

Tuttavia, è davvero così importante che una persona di successo sia quasi ideale da tutti i lati? Se parliamo delle sue capacità professionali, ciò che è molto più importante è il modo in cui affronta il suo lavoro, cosa di nuovo o insolito può portare nel suo settore...

Alla domanda se sia difficile essere una persona ovvia e, in generale, cosa bisogna fare per diventarlo, il signor Adams amava fare riferimento alla riflessione e all'analisi. Secondo lui, sono l'analisi e la riflessione che aiutano a determinare le cose ovvie, che molti uomini d'affari spesso rifiutano. Preferiscono eseguire trucchi fantastici e inventare gli schemi più complessi per poterli finalmente chiamare quello ovvio che stavano cercando da così tanto tempo.

Adams ha definito miopi questi uomini d'affari, perché non vedevano la soluzione al problema in superficie: prendila e usala! Eppure, il famoso pubblicitario continuava a sperare che nel prossimo futuro gli uomini d’affari avrebbero “scoperto il potere e il buon senso delle prove”. Per rendere le cose più chiare, Adams ha consigliato di studiare le esperienze delle persone che guadagnano più di 100.000 dollari all’anno. Sono i creatori dell'ovvio.

Metti alla prova l'ovvietà della tua idea Dopo aver incontrato il personaggio principale del libro, ci viene chiesto di verificare l'ovvietà delle nostre idee utilizzando cinque test.

Primo test: quanto è semplice l'idea?
Charles Kettering della General Motors una volta aveva un cartello sul muro del suo edificio di ricerca che diceva: "Una volta risolto questo problema, sarà semplice". La storia è piena di esempi in cui le persone non si sono fidate della semplicità di un problema e hanno cercato di complicarselo da sole, motivo per cui hanno finito per perdere. Le parole di Kettering possono essere parafrasate così: quando risolviamo un problema complesso, la soluzione diventa immediatamente semplice ed evidente.

Seconda prova: “Umanità” dell'idea


Se la tua idea non viene compresa e si rifiuta di essere accettata dalla tua famiglia e dai tuoi amici, dai vicini di pianerottolo, dai passeggeri del treno, dalla commessa di un negozio di alimentari, dal meccanico all'ingresso, allora non è abbastanza trasparente. Ciò significa che le manca qualcosa che la avvicini alla comprensione umana. La coscienza di queste persone non è offuscata dal tuo vocabolario professionale e dalle sottigliezze tecniche caratteristiche del tuo campo di attività. L'opinione pubblica è imparziale e ingenua; è la più indipendente e quindi obiettiva.

“Nessuna idea, piano, programma o progetto è ovvio a meno che non possa essere compreso e realizzato da persone di media intelligenza”.

Terza prova: scrivere un'idea su carta


Descrivi la tua idea, utilizzando solo le parole più semplici e brevi. Cerca di mantenerlo su 2-3 paragrafi. Se ci riesci, l'idea è ovvia. Se devi diventare più sofisticato e cercare parole più complesse, significa che l’idea non è abbastanza ovvia. Ricominciare tutto da capo. Spesso è la presentazione di un'idea su carta che ti permette di comprendere il corso dei tuoi pensieri. Questo è il modo più breve per vedere cosa c’è che non va e dove sono necessari miglioramenti.

Quarta prova: “L’idea accende le menti?”
Se la tua idea è ovvia, si vede immediatamente. I volti delle persone che l'hanno ascoltato si trasformano e cominciano a irradiare gioia e soddisfazione per il fatto di aver imparato qualcosa di ovvio e allo stesso tempo insolito. Se dicono: "Perché non ci abbiamo pensato noi stessi?", congratulati con te stesso per il tuo successo. Per assicurarti che la tua idea sia perfetta, rimanda la decisione finale al giorno successivo. Al mattino puoi rilevare alcune carenze che ti permetteranno di eliminarle in tempo.

Quinto test: Tempestività dell'idea
Succede che un'idea appaia completamente nel momento sbagliato, quando non c'è la possibilità di realizzarla. La soluzione ottimale in questo caso è posticipare l'implementazione dell'idea. Alcuni produttori realizzano addirittura deliberatamente prodotti che intendono vendere la prossima stagione, o anche tra un paio d'anni, quando arriverà il momento ottimale per le vendite.

Se vuoi assicurarti che la tua idea sia ovvia, non devi applicare tutti e cinque i test sopra menzionati. Ma prima di rinunciare a qualcuno di loro, assicurati che la tua idea non sia frutto di entusiasmo o immaginazione, ma una decisione informata.

Libro "Ovvio Adams" differisce in molti modi da altri libri sull'arte dell'imprenditorialità, sulla padronanza degli affari e sulla pubblicità. Possiamo tranquillamente parlarne: "brevemente sulla cosa principale". Non l'hai ancora letto? È ora di farlo!

La storia di un uomo d'affari di successo, raccontata da Robert R. Updegraff.

Obvious Adams di Robert Updegraff fu pubblicato per la prima volta sul Saturday Evening Post nel 1916. Questo è un classico libro di business, spesso utilizzato da studenti di economia e persone che cercano di comprendere il mondo degli affari, della pubblicità e dell'imprenditorialità.

Dopo la sua pubblicazione, la tiratura è stata esaurita subito dopo l'uscita del libro. Il New York Times ha scritto nella sua recensione: “Un giovane che sta per tentare la fortuna nel mondo della pubblicità farebbe bene ad avere Obvious Adams come libro di riferimento. Inoltre, qualsiasi giovane che cerchi di avere successo in qualsiasi cosa può imparare dal buon senso e dal senso degli affari discussi in questo breve libro.

Informazioni sull'autore: Robert R. Updegraff (1889-1977) - consulente aziendale.

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"Apparent Adams" è stato il primo di molti lavori pubblicati da questo autore. La loro gamma è molto ampia: dagli articoli di riviste ai libri con copertina rigida. Questo era il suo hobby.

Sebbene scrivesse per piacere, a volte in modo anonimo... continua...

PENSIERO PRINCIPALE:

Questa violazione comporta il pagamento di una multa fino a 5 milioni di rubli, o di lavoro correzionale fino a due anni, o di lavoro forzato fino a due anni, o di reclusione per lo stesso periodo.

Ogni copia del libro che scarichi ha un codice identificativo univoco assegnato appositamente a te.

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Robert R. Updegraf. "ADAMS EVIDENTE

La storia di un uomo d'affari di successo, raccontata da Robert R. Updegraf.

Con commenti su come fare le cose ovvie, scritti dall'autore molti anni dopo l'uscita del libro stesso

LA STORIA DI "OBVIOUS ADAMS"

"Apparent Adams" fu pubblicato per la prima volta come racconto sul Saturday Evening Post nell'aprile 1916. Sebbene fosse la storia di un pubblicitario, fu presto riconosciuta come l'inizio di un'idea generale che divenne la chiave di uno straordinario successo nel mondo professionale e imprenditoriale in generale.

Nel settembre dello stesso anno, quando la pubblicazione fu pubblicata sul Saturday Evening Post, Harper & Brothers pubblicò questa storia sotto forma di libro.

La tiratura è stata esaurita subito dopo l'uscita del libro. Il New York Times ha scritto nella sua recensione: “Un giovane che intende tentare la fortuna nel mondo della pubblicità farebbe bene ad avere Obvious Adams come libro di riferimento. Inoltre, qualsiasi giovane che cerchi di avere successo in qualsiasi cosa può imparare dal buon senso e dal senso degli affari discussi in questo breve libro.

"Ovvio Adams" divenne presto un personaggio leggendario. Le sue osservazioni sono state citate in conferenze aziendali e riunioni del consiglio. I dirigenti dell'azienda hanno scritto all'autore chiedendogli se l'eroe del romanzo fosse una persona reale e, in tal caso, se sarebbe stato possibile utilizzare i suoi servizi. La sua "ovvietà" influenzò il pensiero di alcuni dei più importanti leader del settore dell'epoca, uomini come Elbert H. Gary, capo degli Stati Uniti. Steel, che ha scritto una lettera di ringraziamento all'autore dopo aver letto questo libro.

Nel corso dei decenni, altri due editori hanno pubblicato Obvious Adams. Il libro ha preso saldamente il suo posto tra i classici ed è incluso nelle antologie di letteratura economica.

Per diversi anni, tutte le ristampe del libro sono andate esaurite senza lasciare traccia. La richiesta, soprattutto da parte dei dirigenti aziendali che volevano piantare i semi della storia nelle menti dei loro giovani registi e del management creativo, era così forte che ne venne prodotta una pubblicazione popolare.

La storia può sembrare un po' antiquata al lettore moderno, e all'inizio il lettore potrebbe percepirla semplicemente come la storia di un dirigente pubblicitario. Ma c’è un messaggio fondamentale in questa semplice storia che è allo stesso tempo universale e senza tempo.

ADAMS EVIDENTE

Un uomo solitario sedeva a un tavolo vicino alla finestra nella Dickens Room del Tip Top Inn di Chicago. Aveva appena finito di pranzare e ora aspettava che arrivasse il caffè nero che aveva ordinato.

Due uomini entrarono nella stanza e presero il tavolo accanto a lui. Dopo un po', uno di loro guardò l'uomo alla finestra.

– Vedi quell'uomo? – sussurrò al suo compagno.

"Sì", rispose, guardando con indifferenza nella direzione indicata.

- Quindi questo è Obvious Adams.

- Di cosa stai parlando? Questa volta si voltò sulla sedia per dare un'occhiata all'uomo più spesso menzionato in tutto il mondo della pubblicità. - Sembra una persona normale, vero?

- Sì, a giudicare dal suo aspetto, non avrei mai pensato che si trattasse del famoso Obvious Adams della più grande agenzia pubblicitaria di New York. E, a dire il vero, non vedo il motivo per cui lo abbiano reso un tale dio del mondo degli affari.

"L'ho sentito parlare un paio di volte alle riunioni dell'AdLeague, ma non ha mai detto nulla che non sapessimo già." Anche se sembra aver intimidito parecchie persone. Ammetto che mi ha deluso.

È divertente, ma è esattamente ciò che la maggior parte dei profani parla di Adams. Eppure Adams continua ad essere un fattore importante per il successo di aziende più rinomate di ogni altro singolo professionista.

Anche se i due uomini parlavano di lui, stava facendo la storia degli affari. Girando il menu a faccia in giù, tracciò delle linee e prese appunti sul retro. Se qualcuno si fosse guardato alle spalle, il risultato di questo lavoro gli sarebbe sembrato privo di significato, ma Adams, a quanto pare, era contento: annuì con decisione, come se fosse d'accordo con se stesso, e nascose il menu in tasca quando l'ossequioso il cameriere corse ad aiutarlo a mettersi il cappotto.

Mezz'ora dopo, il telefono squillò nella biblioteca della magnifica casa dell'Iowa. L'uomo, seduto davanti al camino su una grande poltrona di mogano, si alzò e prese in mano il telefono solo dopo il secondo squillo.

- Ciao? – disse irritato, insoddisfatto di questa intrusione nei suoi pensieri. - Ciao! Ciao! Oh, sei tu, signor Adams. Non mi aspettavo di sentirti così presto. Dove sei ora? A Chicago? Hai escogitato un piano? Di cosa stai parlando? Sì, ero seduto qui a riflettere su me stesso, masticando tre sigari in polvere mentre cercavo di capire cosa dovremmo fare al riguardo.

Allora nella lussuosa biblioteca regnò il silenzio, che fu presto rotto da suoni simili a brontolii di approvazione.

– Ho capito la tua idea. Sì, penso che possano gestirlo! Sono sicuro che possono gestirlo: non hanno scelta. Questa è un'idea eccellente e penso che porterà a termine il lavoro! Ottimo, vieni con il treno notturno, manderò un'auto alla stazione per incontrarti domattina. Buona notte.

Per un lungo minuto l'uomo della biblioteca rimase fermo a guardare pensieroso il caminetto. «Perché diavolo nessuno di noi poteva pensarci? È la soluzione più naturale del mondo, ma avevamo bisogno di invitare un uomo di New York a sbatterci il naso. In ogni caso, questo Adams è semplicemente un miracolo! E, rivolgendo queste parole al supporto di ferro del camino, tirò fuori un quarto sigaro, che finalmente fumò con piacere.

Adesso hai sentito l'altro lato. Questo è ciò che dicono i professionisti di Adams.

Ma abbiamo iniziato a raccontare la storia dalla fine. Per presentarvi Obvious Adams e comprendere il segreto del suo successo, dobbiamo iniziare dall'inizio della sua vita.

È una storia molto interessante, la storia di un povero ragazzo che ha iniziato la sua vita come Oliver B. Adams in un piccolo negozio di alimentari in una piccola città del New England, e poi è cresciuto fino a diventare l'Ovvio Adams che tutti nel mondo degli affari ora conoscono.

Apparentemente, Adams è nato in una famiglia di genitori molto poveri e laboriosi. Ha ricevuto la sua istruzione in una normale scuola provinciale. Quando Oliver aveva dodici anni, suo padre morì e il ragazzo iniziò a lavorare in un negozio. Era un bambino del tutto normale, non particolarmente attivo e raramente esprimeva idee brillanti o insolite, ma tuttavia, in qualche modo misterioso, le cose andavano molto bene nel negozio dove lavorava e l'attività continuava a crescere di anno in anno. Chiunque conoscesse il vecchio Ned Snow, il droghiere e proprietario del negozio, ti direbbe che le cose andavano bene non perché Ned gestisse bene l'attività, perché non era una di quelle persone che sapevano come coltivare le cose, qualunque cosa accada non poteva che crescere nella direzione opposta. Così la vita continuò come al solito finché il vecchio Snow si ammalò e morì. Il negozio è stato venduto e Oliver è rimasto senza lavoro.

Nessuno sa esattamente cosa accadde nei successivi sei anni di vita di Adams, e lui non dice molto di quel periodo. Quando il negozio di alimentari dove lavorava fu venduto, prese la piccola somma di denaro che era riuscito a risparmiare e andò a New York, dove di giorno lavorava al mercato e dopo il lavoro frequentava la scuola serale.

Un giorno accadde un evento speciale. Al termine dell'ultimo anno della scuola serale, il direttore della scuola ha organizzato una serie di incontri di orientamento professionale per gli studenti più grandi. James B. Oswald, presidente della famosa agenzia pubblicitaria Oswald, è stato invitato a parlare al primo incontro. A quei tempi, Oswald era nel pieno della sua vita e delle sue forze, ed era un oratore brillante, interessante e intelligente che sapeva come adattare gli argomenti che parlava ai bisogni e agli interessi dei suoi ascoltatori - cosa che potrebbe avergli portato il successo nel campo pubblicitario.

Durante tutto il suo discorso, il giovane Oliver Adams è rimasto incantato. Questo era il suo primo incontro con il mondo del grande business e gli sembrava che Oswald fosse la persona più straordinaria che avesse mai incontrato. Dopo la conferenza, Oliver si avvicinò per stringergli la mano.

Tornando a casa pensò a ciò che il signor Oswald aveva detto a proposito del business della pubblicità.

Mentre si preparava per andare a letto nella sua piccola stanza al terzo piano, pensava ancora all'uomo di nome Oswald e giunse alla conclusione che doveva essere un uomo meraviglioso. Coprendosi con la coperta e nascondendo la faccia nel cuscino, decise che gli sarebbe piaciuto lavorare nel settore pubblicitario. E già addormentandosi, si rese conto che gli sarebbe piaciuto lavorare per un uomo come Oswald.

Quando si svegliò la mattina dopo, si rese conto che i suoi ultimi due pensieri si erano uniti: voleva lavorare nel settore pubblicitario e lavorare per James B. Oswald. Ora il passo naturale, almeno naturale per Oliver Adams, era andare a parlare con questo signore. Sebbene l'idea spaventasse un po' Oliver, non dubitò nemmeno per un minuto che dovesse essere fatto. E alle due del pomeriggio, poiché a quell'ora il flusso di visitatori del mercato era scarso, ha chiesto di assentarsi dal lavoro per un paio d'ore. Dopo essersi lucidato a fondo le scarpe e spazzolato i vestiti, si recò nel grande edificio adibito ad uffici che ospitava l'agenzia pubblicitaria Oswald.

La ragazza alla reception telefonò al signor Oswald con il suo nome e poi gli disse che il signor Oswald era occupato. Oliver ci pensò un attimo.

"Digli che posso aspettare un'ora e dieci minuti", le disse.

La ragazza lo guardò sorpresa: di solito le persone non chiedevano di trasmettere messaggi del genere al grande capo. Ma c'era qualcosa nella semplice franchezza di quel ragazzo che faceva sembrare la sua richiesta del tutto naturale.

Con sua stessa sorpresa, ha trasmesso questo messaggio al capo parola per parola.

"Ci vediamo tra venti minuti", disse, tornando nella sala dei ricevimenti.

James Oswald ama parlare oggi dell'intervista avvenuta allora:

“Il giovane Adams è entrato, serio come un diacono. Non lo riconoscevo come uno dei ragazzi che avevo conosciuto la sera prima finché non si presentò e mi ricordò il nostro incontro. Poi ha continuato a parlare, dicendo che ci aveva pensato su e aveva deciso che voleva iniziare a lavorare nel settore pubblicitario, e allo stesso tempo lavorare per me. Ecco perché è qui.

Lo guardai attentamente. Mi sembrava un giovane del tutto normale, piuttosto letargico, privo di particolare attrattiva. Poi gli ho fatto alcune domande per vedere quanto fosse intraprendente e spiritoso. Ha risposto prontamente alle domande, ma le sue risposte non erano particolarmente interessanti. Forse mi piaceva, ma gli mancava la vivacità, quella capacità di cogliere al volo, che è necessaria nella pubblicità. Alla fine gli ho detto, con la massima gentilezza possibile, che non pensavo fosse tagliato per fare il pubblicitario, e che mi dispiaceva molto, ma non potevo assumerlo e, in modo paterno, gli ho consigliato di farlo. abbandonare l'idea. È stato davvero un discorsetto attentamente pensato, gentile ma fermo.

La settimana scorsa, uno dei nostri lettori abituali, Ivan Parfenov, studente del master presso l'Università statale di Mosca, mi ha inviato il libro "Obvious Adams" di Updergraf. Questo libro è menzionato in un'opera altrettanto interessante di Slivocki - "L'arte di realizzare un profitto" (Ciao a Lena Eremeeva, ha consigliato questo libro a Slivocki). Ciò che mi ha colpito della storia di Updergraph è che è molto breve (17 pagine in totale), scritta nel 1916, e delinea tecniche semplici, alcune delle quali ora sono posizionate come tecniche di guerrilla marketing.

Pertanto, ho suggerito a Ivan di scrivere un post sul nostro blog su questo libro. Quindi, parola di Ivan:

Sapete quale criterio viene utilizzato dal Comitato per la Fisica del Nobel?

Un articolo letto da una commissione dovrebbe provocare una sola reazione: “Accidenti, come mai non ci abbiamo pensato prima!” L'apertura dovrebbe essere semplice e ovvia.

I casi introduttivi di McKinsey e Bain hanno una soluzione del tutto banale. Ad esempio, a un candidato viene chiesto di risolvere un problema di domanda in un ristorante. I partecipanti alla selezione di solito si offrono di ridurre i prezzi, assumere nuovo personale e diversificare il menu. Ma questi sono tutti sintomi. Il problema principale è una piccola cosa ovvia: la maggior parte delle persone va a pranzo insieme, quando i tavoli del ristorante sono progettati per 4 persone. Per questo motivo molti posti rimangono non occupati e non generano reddito. Quanti di noi hanno abbastanza buon senso per vedere cose ovvie? Una soluzione semplice che non tutti trovano.

Se vuoi acquisire buon senso, leggi l'articolo di Robert Updergraf. La sua storia "Obvious Adams" fu pubblicata nel 1916. Poi è stato pubblicato come un piccolo libro. Quest'opera è molto amata dai miliardari americani, in particolare da Donald Trump. La piccola brochure, lunga appena 16 pagine, è uno di quei libri che trasmette regole teoriche attraverso un semplice esempio artistico: il personaggio principale, Adams, trova lavoro, costruisce una carriera e allo stesso tempo ci insegna a vedere la foresta per gli alberi.

Avrai bisogno di questo libro.

PS A proposito, Bayram, come si è scoperto, ha fatto scoperte leggermente diverse per se stesso. Ha visto gli inizi del guerrilla marketing in un articolo di inizio secolo. Adams trova modi molto semplici per ottenere un vantaggio competitivo e la simpatia dei consumatori semplicemente parlando di tecnologia di produzione, utilizzando il cosiddetto metodo della proposta di vendita unica. In ogni situazione specifica, l'eroe della storia fa cose apparentemente semplici: valuta la situazione dall'esterno, come la vede l'acquirente (e non il venditore). Vuole trasmettere l'idea al cliente nella sua forma originale, in modo che appaia più chiara e sia più facile da "digerire". E questo è così importante negli affari.