Acīmredzams Adamsa stāsts par veiksmīgu biznesmeni. Acīmredzamais Adamss (Roberts Updegrafs)

New York Times par acīmredzamo Adamsu:“Jaunam vīrietim, kurš gatavojas izmēģināt veiksmi reklāmas biznesā, būtu labi, ja Obvious Adams būtu uzziņu grāmata. Turklāt ikviens jaunietis, kurš cenšas gūt panākumus jebko, var mācīties no veselā saprāta un biznesa asprātības, par ko runāts šajā īsajā grāmatā.

"Elementāri, Vatson!" Izcilajam Šerlokam Holmsam patika atkārtot šo frāzi ikreiz, kad viņa palīgs apbrīnoja detektīva prasmi un inteliģenci. Kāpēc, jūsuprāt, Šerloks Holmss katras objektīvi sarežģītas problēmas risinājumu uzskatīja par elementāru? Es varu pieņemt, ka tas viss ir saistīts ar acīmredzamību.

Roberts Apdegrafs, šķiet, deva mājienu uz to tālajā 1916. gadā, kad viņš uzrakstīja stāstu “Acīmredzamie Ādami”, kas laika gaitā kļuva par uzziņu grāmatu vairāku paaudžu reklāmdevējiem un daudziem turīgiem cilvēkiem, tostarp miljardierim Donaldam Trampam.

Reiz uzdūros šai grāmatai, nevarēju ignorēt pašsaprotamās lietas, kuras vienkārši un skaidri aprakstījis tās autors. Izmantojot viena veiksmīga reklāmdevēja Olivera B. Adamsa piemēru, autors parāda, ka reklāmas bizness augstu vērtē atklātību: nav jēgas izgudrot riteni no jauna, ja kosmosa kuģi jau ir izveidoti. Zīmīgi, ka ilgi pēc grāmatas izdošanas lasītāji vērsās pie autora ar jautājumu, vai Adamss ir reāls cilvēks un vai ir iespējams izmantot viņa pakalpojumus. Acīmredzot Adamss ir izdomāts varonis. Tomēr svarīgi ir nevis tas, vai Adams bija īsts cilvēks, bet gan tas, ko viņš var iemācīt reklāmdevējiem, uzņēmējiem, cilvēkiem, kuri vienmēr tiecas pēc vairāk.

No pārtikas preču tirgotāja līdz reklāmas guru Autors īsi apraksta galvenos pavērsienus Adamsa dzīvē. Tajā pašā laikā lasītājs spēj saskatīt skaidru galvenā varoņa portretu: mierīgu, nosvērtu, nesteidzīgu jaunekli, kurš nav pieradis lēkt pāri galvai, bet kuram izdodas sasniegt savus mērķus. Vispirms asistents pārtikas veikalā, pēc tam palīgstrādnieks tirgū, pēc tam Osvalda reklāmas aģentūras vadītājs. Tajā pašā laikā mēs atzīmējam, ka Adamss ir dzimis nabadzīgā ģimenē un agri palika bāreņi. Kāds ir Adamsa noslēpums? Kā viņam izdevās sasniegt profesionālos augstumus?


Adams reklāmā: pildspalvas paraugi Adamsa pirmais mēģinājums uzrakstīt sludinājumu bija saistīts ar konservētiem persikiem. Viņa panākumus atnesa virsraksts - "Sešas minūtes no dārza līdz konservam" - un īss saulē nogatavojušos persiku gatavošanas procesa apraksts:

• Pilnīgi nogatavojies un noplūkts tieši no kokiem.
• Šķiro meitenes tīri baltās formastērpos.
• Iztīra un ievieto burkās, izmantojot īpašu sanitāro aprīkojumu.
• Apstrādāts ar tīru “karstu tvaiku”.
• Hermētiski saglabāts.
• Piegādāts jūsu pārtikas preču tirgotājam tieši jums - 30 centi par skārdeni.

Atšķirībā no pieredzējušiem reklāmdevējiem un tāpēc pārslogots ar nevajadzīgām zināšanām, Adams domāja par pārdošanu, nevis pašu reklāmu. Tātad kēksiņu reklāmas kampaņā Adamss pārsniedza reklāmas teksta rakstīšanu. Viņš nolēma, ka pircējiem jābūt gataviem iegādāties kēksiņu tikai pēc tam, kad viņi nogaršo gatavo produktu. Lai to izdarītu, tika nolemts pārdevējiem nosūtīt kēksa testa paraugus - vienmēr svaigus un ietītus eļļotā papīrā. Uz reklāmas plakātiem kūciņas bija attēlotas garšīgās krāsās, kas bija pēc iespējas tuvākas dabiskajām krāsām. Pēc Adamsa domām, tam vajadzētu likt pircēju mutēm saslīdēt. Apetītes rosināšanai bija paredzēts arī iepakojums, kura krāsa tagad no zaļas mainījusies uz piesātinātu brūnu. Šāda taktika palielināja pieprasījumu pēc kūciņām. Speciālisti, kas iepriekš vadīja kūciņu reklāmas kampaņu, bija pārsteigti: kāpēc viņi paši to nevarēja izdomāt? Kūciņu reklāma izrādījās mājīga, silta un vienkārša. Viņa klientiem pastāstīja par pašu cepšanas procesu mājīgā maiznīcā. Patiesībā – nekas izcils, bet cik iedarbīgi!

Arī nākamais Adamsa uzdevums bija veiksmīgs. Bija jāanalizē, kāpēc viens no diviem absolūti identiskiem veikaliem bija nerentabls. Tas ir vienkārši: tam bija nelabvēlīga atrašanās vieta. Tas atradās pilsētas centrā, bet netālu no vairākiem citiem veikaliem, kas vairāk piesaistīja garāmgājēju uzmanību. Turklāt, garāmgājējiem tuvojoties veikalam, viņu skatieni pievērsās policistam, kurš deva signālus šķērsot ceļu. Līdz ar to veikala potenciālajiem klientiem nebija laika paskatīties. Viņus nepievilināja pat plašā veikala vitrīna, kas skatījās tieši uz pilsētas galveno ielu un par kuru, domājams, īpašnieki maksāja milzīgas naudas summas. Ko Adams ieteica? Tiklīdz beidzas nomas līgums, mainiet veikala atrašanās vietu.

Adams arī paveica izcilu darbu ar augstas kvalitātes papīra reklamēšanu.


Kā jūs domājat, ko viņš darīja, lai izveidotu pareizo pārdošanas ziņojumu? Adams aprakstīja acīmredzamo: papīrs ir izgatavots no nevainojami balta materiāla, ražošanā tiek izmantots filtrēts ūdens, un papīrs tiek žāvēts tīrā telpā, kas īpaši paredzēta šīm vajadzībām. Un pats galvenais, gatavā materiāla kvalitāte tiek pārbaudīta manuāli. Šīs lietas bija acīmredzamas, taču tikai daži cilvēki tos uzskatīja par galvenajām produkta īpašībām. Adams nolēma tos izmantot, lai uzsvērtu piedāvātā papīra unikalitāti.

Jā, šādā veidā papīru ražo vairāk nekā viens ražotājs. Bet galu galā uzvar tie, kuri nolemj parasto tehnoloģiju pārvērst par produkta konkurences priekšrocību. Arī nākamais Adamsa lēmums ir acīmredzamības piesātināts. Sadarbojoties ar cepuru ražotāju, viņš ierosināja nedaudz pārveidot viņu ierasto reklāmu. Ja iepriekš “Monarha cepures” bija attēlotas uz cilvēka pilnā augumā, tad tagad uz žurnāla vāka parādījās tikai cilvēka seja un cepure visā tās krāšņumā.

Adamsa jaunums bija tas, ka viņš ierosināja pievērst patērētāju uzmanību, pirmkārt, reklamētajai precei, šajā gadījumā cepurei, nevis cilvēkam. Tādā veidā potenciālais pircējs iegūs vairāk vai mazāk skaidru priekšstatu par produkta faktiskajiem izmēriem. Piekrītu, šī tehnika joprojām ir aktuāla šodien kā acīmredzams veids, kā pārliecināt cilvēku veikt pirkumu.

Olivers Adamss pierādīja, ka reklāmai nav jābūt uzkrītošai vai lielajā drukā, lai klienti varētu rīkoties. Olivers uzskatīja, ka reklāma, kas tika drukāta uz vairākām lapām ar mazu druku, ir efektīvāka. Reklāmā galvenais ir ieintriģēt lasītāju. Tāpēc tai ir visas tiesības būt tikpat interesantam kā daiļliteratūras darbs, piemēram, stāsts.

Adamss saņēma segvārdu “Acīmredzams” no sava vadītāja, kurš pirmais pamanīja Olivera spēju it visā saskatīt acīmredzamo. Tomēr nevar teikt, ka Adamss būtu bijis ģēnijs vai visinteresantākais cilvēks, ar kuru runāt. Viņš vadīja ļoti viduvējas sarunas, taču ne ar ko neparastu neizcēlās. Piekrītiet, tas nav tas, ko jūs gaidāt no cilvēka, kurš ir sasniedzis augstumus reklāmas pasaulē.

Tomēr vai tiešām ir tik svarīgi, lai veiksmīgs cilvēks būtu gandrīz ideāls no visām pusēm? Ja runājam par viņa profesionālajām spējām, daudz svarīgāk ir tas, kā viņš tiek galā ar savu darbu, ko jaunu vai neparastu viņš var ienest savā nozarē...

Uz jautājumu, vai ir grūti būt acīmredzamam cilvēkam un vispār, kas jādara, lai par tādu kļūtu, Adamsa kungs labprāt atsaucās uz pārdomām un analīzi. Viņaprāt, tieši analīze un pārdomas palīdz noteikt pašsaprotamas lietas, no kurām daudzi uzņēmēji nereti atsakās. Viņi dod priekšroku fantastiskiem trikiem un izdomā vissarežģītākās shēmas, lai galu galā tās nosauktu par acīmredzamo, ko viņi tik ilgi ir meklējuši.

Ādams šādus uzņēmējus nosauca par tuvredzīgiem, jo ​​viņi neredzēja virspusē guļošas problēmas risinājumu - ņem un izmanto! Un tomēr slavenais reklāmdevējs cerēja, ka tuvākajā nākotnē uzņēmēji "atklās pierādījumu spēku un veselo saprātu". Lai lietas būtu skaidrākas, Adams ieteica izpētīt to cilvēku pieredzi, kuri nopelna vairāk nekā 100 000 USD gadā. Viņi ir acīmredzamā radītāji.

Pārbaudiet savas idejas acīmredzamību Pēc iepazīšanās ar grāmatas galveno varoni, mums tiek lūgts pārbaudīt savas idejas par acīmredzamību, izmantojot piecus testus.

Pirmais tests: cik vienkārša ir ideja?
Kādreiz Čārlzam Keteringam no General Motors pie savas pētniecības ēkas sienas bija uzraksts: "Kad mēs atrisināsim šo problēmu, tas būs vienkārši." Vēsture ir pilna ar piemēriem, kad cilvēki neuzticējās problēmas vienkāršībai un paši mēģināja to padarīt sarežģītu, tāpēc viņi zaudēja. Keteringa vārdus var pārfrāzēt šādi: kad risinām sarežģītu problēmu, risinājums uzreiz kļūst vienkāršs un pašsaprotams.

Otrais pārbaudījums: idejas “cilvēcība”.


Ja jūsu ideju nesaprot un atsakās pieņemt jūsu ģimene un draugi, kaimiņi uz nolaišanās, pasažieri vilcienā, pārdevēja no pārtikas veikala, mehāniķis no ieejas, tad tas nav pietiekami caurspīdīgs. Tas nozīmē, ka viņai trūkst kaut kā, kas viņu tuvinātu cilvēciskai izpratnei. Šo cilvēku apziņu neaptumšo jūsu profesionālais vārdu krājums un jūsu darbības jomai raksturīgie tehniskie smalkumi. Sabiedriskā doma ir objektīva un vienkāršākā;

"Neviena ideja vai plāns, programma vai projekts nav acīmredzams, ja vien to nevar saprast un īstenot vidēja intelekta cilvēki."

Trešais pārbaudījums: idejas pierakstīšana uz papīra


Aprakstiet savu ideju, izmantojot tikai visvienkāršākos un īsākos vārdus. Centieties to saglabāt līdz 2-3 rindkopām. Ja izdodas, doma ir acīmredzama. Ja jums ir jākļūst sarežģītākiem un jāmeklē sarežģītāki vārdi, tas nozīmē, ka ideja nav pietiekami acīmredzama. Sāciet visu no jauna. Bieži vien tieši idejas izklāsts uz papīra ļauj izprast domu gaitu. Tas ir īsākais veids, kā noskaidrot, kas ir nepareizi un kur nepieciešami uzlabojumi.

Ceturtais tests: "Vai ideja aizdedzina prātus?"
Ja jūsu ideja ir acīmredzama, tā parādās uzreiz. To dzirdējušo cilvēku sejas pārvēršas un sāk izstarot prieku un gandarījumu par to, ka viņi ir uzzinājuši ko acīmredzamu un tajā pašā laikā neparastu. Ja viņi saka: "Kāpēc mēs paši par to nedomājām", apsveiciet sevi ar jūsu panākumiem. Lai pārliecinātos, ka jūsu ideja ir ideāla, atlieciet galīgā lēmuma pieņemšanu uz nākamo dienu. No rīta var konstatēt dažus trūkumus, kas ļaus tos savlaicīgi novērst.

Piektais pārbaudījums: idejas savlaicīgums
Gadās, ka ideja uzrodas pavisam nelaikā, kad nav iespējas to realizēt. Optimālais risinājums šajā gadījumā ir idejas īstenošanas atlikšana. Daži ražotāji pat apzināti izgatavo produktus, kurus plāno pārdot nākamajā sezonā vai pat pēc pāris gadiem, kad pienāks optimālais pārdošanas laiks.

Ja vēlaties pārliecināties, vai jūsu ideja ir acīmredzama, jums tai nav jāpiemēro visi pieci iepriekš minētie testi. Taču, pirms atsakāties no kāda no tiem, pārliecinieties, vai jūsu ideja nav entuziasma vai iztēles auglis, bet gan apzināts lēmums.

Grāmata "Acīmredzamais Adamss" daudzējādā ziņā atšķiras no citām grāmatām par uzņēmējdarbības mākslu, biznesa meistarību un reklāmu. Mēs par to varam droši runāt - "īsi par galveno". Vai vēl neesi izlasījis? Ir pienācis laiks to izdarīt!

Stāsts par veiksmīgu uzņēmēju, stāsta Roberts R. Updegrafs.

Roberta Updegrafa grāmata Obvious Adams pirmo reizi tika publicēta laikrakstā Saturday Evening Post 1916. gadā. Šī ir klasiska biznesa grāmata, ko bieži izmanto biznesa studenti un cilvēki, kas vēlas izprast uzņēmējdarbību, reklāmu un uzņēmējdarbību.

Pēc tās izdošanas tirāža tika izpārdota uzreiz pēc grāmatas iznākšanas. Laikraksts The New York Times savā recenzijā rakstīja: “Jaunam vīrietim, kurš gatavojas izmēģināt veiksmi reklāmas biznesā, būtu labi, ja Obvious Adams būtu uzziņu grāmata. Turklāt ikviens jaunietis, kurš cenšas gūt panākumus jebko, var mācīties no veselā saprāta un biznesa gudrības, kas aplūkotas šajā īsajā grāmatā.

Par autoru: Roberts R. Updegrafs (1889-1977) - biznesa konsultants.

____________________________________________

"Acīmredzamais Adamss" bija pirmais no daudzajiem šī autora publicētajiem darbiem. To klāsts ir ļoti plašs – no žurnālu rakstiem līdz grāmatām cietajos vākos. Tas bija viņa hobijs.

Lai arī rakstīja sava prieka pēc, reizēm anonīmi... vairāk...

GALVENĀ DOMA:

Šis pārkāpums paredz naudas sodu līdz 5 miljoniem rubļu vai audzināšanas darbu uz laiku līdz diviem gadiem, vai piespiedu darbu uz laiku līdz diviem gadiem, vai brīvības atņemšanu uz tādu pašu laiku.

Katrai lejupielādētās grāmatas kopijai ir unikāls identifikācijas kods, kas piešķirts tieši jums.

____________________________________________________

Roberts R. Updegrafs. "ACISKAIS ADAMS

Stāsts par veiksmīgu uzņēmēju, stāsta Roberts R. Updegrafs.

Ar komentāriem, kā darīt pašsaprotamas lietas, ko autors rakstījis daudzus gadus pēc pašas grāmatas iznākšanas

STĀSTS PAR "ACĪMES ĀDAMS"

"Acīmredzamais Adamss" pirmo reizi kā īss stāsts tika publicēts laikrakstā Saturday Evening Post 1916. gada aprīlī. Lai gan tas bija stāsts par reklāmas cilvēku, tas ātri tika atzīts par vispārējas idejas sākumu, kas kļuva par neparastu panākumu atslēgu profesionālajā un biznesa pasaulē kopumā.

Tā paša gada septembrī, kad publikācija tika publicēta laikrakstā Saturday Evening Post, Harper & Brothers publicēja šo stāstu grāmatas formā.

Tirāža tika izpārdota uzreiz pēc grāmatas iznākšanas. Laikraksts The New York Times savā pārskatā rakstīja: “Jaunam vīrietim, kurš plāno izmēģināt veiksmi reklāmas biznesā, būtu labi, ja Obvious Adams būtu uzziņu grāmata. Turklāt ikviens jaunietis, kurš cenšas gūt panākumus jebko, var mācīties no veselā saprāta un biznesa asprātības, par ko runāts šajā īsajā grāmatā.

"Acīmredzamais Adamss" drīz kļuva par leģendāru tēlu. Viņa izteikumi citēti biznesa konferencēs un valdes sēdēs. Uzņēmuma vadītāji rakstīja autoram, vaicājot, vai romāna varonis ir reāla persona, un, ja tā, vai būs iespējams izmantot viņa pakalpojumus. Viņa "acīmredzamība" ietekmēja dažu tā laika ievērojamo nozares vadītāju domāšanu, piemēram, Elbertu Geriju, ASV vadītāju. Tērauds, kurš pēc šīs grāmatas izlasīšanas uzrakstīja autoram pateicības vēstuli.

Gadu desmitu laikā divi citi izdevēji ir izlaiduši Obvious Adams. Grāmata ir stingri ieņēmusi savu vietu klasikas vidū un iekļauta biznesa literatūras antoloģijās.

Vairākus gadus visi grāmatas pārpublicējumi tika izpārdoti bez pēdām. Pieprasījums pēc tā, īpaši no uzņēmumu vadītājiem, kuri vēlējās iedēstīt stāsta sēklas savu jauno režisoru un radošās vadības prātos, bija tik liels, ka tika izdots populārs izdevums.

Mūsdienu lasītājam stāsts var šķist nedaudz vecmodīgs, un sākumā lasītājs to var uztvert vienkārši kā stāstu par reklāmas vadītāju. Taču šim vienkāršajam stāstam ir galvenais vēstījums, kas ir gan universāls, gan mūžīgs.

KLIENS ADAMS

Vientuļš vīrietis sēdēja pie galda pie loga Čikāgas Tip Top Inn Dikensa istabā. Viņš tikko bija pabeidzis pusdienas un tagad gaidīja, kad pienāks pasūtītā melnā kafija.

Istabā ienāca divi vīrieši un paņēma blakus galdiņu. Pēc brīža viens no viņiem paskatījās uz vīrieti pie loga.

– Vai tu redzi to vīrieti? – viņš čukstēja savam biedram.

"Jā," viņš atbildēja, vienaldzīgi skatīdamies norādītajā virzienā.

- Tātad, šis ir Acīmredzamais Adamss.

- Par ko tu runā? Šoreiz viņš griezās krēslā, lai kārtīgi aplūkotu visbiežāk pieminēto vīrieti visā reklāmas biznesā. - Viņš izskatās kā parasts cilvēks, vai ne?

– Jā, spriežot pēc viņa izskata, es nekad nebūtu domājis, ka tas ir slavenais Obvious Adams no Ņujorkas lielākās reklāmas aģentūras. Un, patiesību sakot, es neredzu iemeslu, kāpēc viņi viņu padara par biznesa pasaules dievu.

"Es dzirdēju viņu pāris reizes runājam AdLeague sanāksmēs, bet viņš nekad neteica neko tādu, ko mēs jau nezinātu." Lai gan šķiet, ka viņš ir iebiedējis diezgan daudzus cilvēkus. Es atzīstu, ka viņš man lika vilties.

Tas ir smieklīgi, bet tieši tā par Adamsu runā lielākā daļa neprofesionāļu. Tomēr Adams joprojām ir nozīmīgs faktors vairāk pazīstamu uzņēmumu veiksmei nekā jebkurš cits profesionālis.

Pat tad, kad abi vīrieši viņu apsprieda, viņš veidoja biznesa vēsturi. Pagriezis ēdienkarti ar seju uz leju, viņš zīmēja līnijas un izdarīja piezīmes aizmugurē. Ja kāds būtu paskatījies viņam pār plecu, šī darba rezultāts viņam būtu šķitis bezjēdzīgs, bet Adamss, acīmredzot, bija apmierināts: viņš izlēmīgi pamāja ar galvu, it kā piekrītot sev, un paslēpa ēdienkarti kabatā, kad pieklājīgais. viesmīlis pieskrēja, lai palīdzētu viņam uzvilkt mēteli.

Pēc pusstundas lieliskās Aiovas mājas bibliotēkā iezvanījās telefons. Vīrietis, sēdēdams pie kamīna lielā sarkankoka krēslā, piecēlās un pacēla klausuli tikai pēc otrā zvana.

- Sveiks? – viņš aizkaitināti teica, neapmierināts ar šo ielaušanos viņa domās. - Labdien! Sveiki! Ak, tas esat jūs, Adamsa kungs. Es nebiju gaidījis, ka dzirdēšu no jums tik drīz. Kur tu tagad atrodies? Uz Čikāgu? Vai esi izdomājis plānu? par ko tu runā? Jā, es vienkārši sēdēju un domāju par sevi, sakošļāju trīs cigārus putekļos, kamēr mēģināju izdomāt, kas mums ar to būtu jādara.

Tad greznajā bibliotēkā valdīja klusums, kuru drīz vien pārtrauca apstiprinošai kurnēšanai līdzīgas skaņas.

– Es sapratu tavu domu. Jā, es domāju, ka viņi var tikt galā! Esmu pārliecināts, ka viņi var tikt galā – viņiem nav izvēles. Šī ir lieliska ideja, un es domāju, ka tā veiks darbu! Lieliski, nāc ar nakts vilcienu, es nosūtīšu uz staciju mašīnu sagaidīt no rīta. ar labu nakti.

Ilgu minūti vīrietis bibliotēkā stāvēja un domīgi skatījās kamīnā. “Kāpēc, pie velna, neviens no mums nevarēja par to domāt? Tas ir visdabiskākais risinājums pasaulē, taču mums vajadzēja uzaicināt vīrieti no Ņujorkas, lai viņš tajā ieberzē degunu. Katrā ziņā šis Adamss ir vienkārši brīnums! Un, adresējis šos vārdus kamīna dzelzs stendam, viņš izvilka ceturto cigāru, kuru beidzot ar prieku aizsmēķēja.

Tagad jūs esat dzirdējuši otru pusi. Tā par Adamsu saka profesionāļi.

Bet stāstu sākām stāstīt no beigām. Lai jūs iepazīstinātu ar Obvious Adams un saprastu viņa panākumu noslēpumu, mums jāsāk ar viņa dzīves sākumu.

Tas ir ļoti interesants stāsts, stāsts par nabadzīgu zēnu, kurš sāka dzīvi kā Olivers B. Adamss mazā pārtikas preču veikalā mazā Jaunanglijas pilsētiņā un pēc tam uzauga, kļūstot par Acīmredzamo Adamsu, ko tagad zina visi biznesa pasaulē.

Acīmredzot Adamss ir dzimis ļoti nabadzīgu, strādīgu vecāku ģimenē. Izglītību viņš ieguva parastā provinces skolā. Kad Oliveram bija divpadsmit gadu, viņa tēvs nomira, un zēns sāka strādāt veikalā. Viņš bija pavisam parasts bērns, nebija īpaši aktīvs un reti izteica kādas spilgtas vai neparastas idejas, taču tomēr kaut kādā mistiskā veidā veikalā, kurā viņš strādāja, gāja ļoti labi, un bizness gadu no gada turpināja augt. Ikviens, kurš pazina veco Nedu Snovu, pārtikas preču tirgotāju un veikala īpašnieku, teiktu, ka viss noritēja labi, nevis tāpēc, ka Neds labi vadīja biznesu, jo viņš nebija no tiem cilvēkiem, kas zināja, kā audzēt lietas, neatkarīgi no tā varētu augt tikai pretējā virzienā. Tā dzīve ritēja kā parasti, līdz vecais Snovs saslima un nomira. Veikals tika pārdots, Olivers palika bez darba.

Neviens precīzi nezina, kas notika Adamsa nākamajos sešos dzīves gados, un par šo laiku viņš neko daudz nestāsta. Kad pārtikas veikals, kurā viņš strādāja, tika pārdots, viņš paņēma nelielo naudas summu, ko bija izdevies ietaupīt, un devās uz Ņujorku, kur pa dienu strādāja tirgū un pēc darba apmeklēja naktsskolu.

Kādu dienu notika īpašs notikums. Noslēdzot vakarskolas pēdējo kursu, skolas direktors organizēja vairākas karjeras atbalsta sanāksmes vecākiem skolēniem. Pirmajā tikšanās reizē tika uzaicināts uzstāties slavenās Osvalda reklāmas aģentūras prezidents Džeimss B. Osvalds. Tajos laikos Osvalds bija savas dzīves un spēka plaukumā un bija izcils, interesants un inteliģents runātājs, kurš zināja, kā runātās tēmas pielāgot savu klausītāju vajadzībām un interesēm, kas, iespējams, ir nesusi viņam panākumus reklāmas lauks.

Visu savas runas laiku jaunais Olivers Adamss sēdēja apburts. Šī bija viņa pirmā tikšanās ar lielā biznesa pasauli, un viņam šķita, ka Osvalds ir visievērojamākā persona, ko viņš jebkad ir saticis. Pēc lekcijas Olivers pienāca paspiest roku.

Mājupceļā viņš domāja par Osvalda kunga teikto par reklāmas biznesu.

Gatavojoties gulēt savā mazajā istabā trešajā stāvā, viņš joprojām domāja par vīrieti vārdā Osvalds un nonāca pie secinājuma, ka viņš noteikti ir brīnišķīgs vīrietis. Pārvelkot segu un iebāzis seju spilvenā, viņš nolēma, ka vēlētos strādāt reklāmas biznesā. Un, jau aizmidzis, viņš saprata, ka vēlētos strādāt pie tāda vīrieša kā Osvalds.

Nākamajā rītā pamodies, viņš saprata, ka viņa pēdējās divas domas ir saplūdušas: viņš vēlas strādāt reklāmas biznesā un strādāt pie Džeimsa B. Osvalda. Tagad dabiskais solis — vismaz Oliveram Adamsam dabiskais — bija iet un runāt ar šo kungu. Lai gan šī ideja Oliveru nedaudz biedēja, viņš ne minūti nešaubījās, ka tas ir jādara. Un divos pēcpusdienā, tā kā tobrīd tirgus apmeklētāju plūsma bija maza, viņš lūdza atstāt darbu uz pāris stundām. Rūpīgi nopulējis kurpes un iztīrījis drēbes, viņš devās uz lielo biroju ēku, kurā atradās Osvalda reklāmas aģentūra.

Meitene reģistratūrā piezvanīja Osvalda kungam viņa vārdu un pēc tam pateica, ka Osvalda kungs ir aizņemts. Olivers brīdi padomāja.

"Sakiet viņam, ka varu pagaidīt stundu un desmit minūtes," viņš teica.

Meitene pārsteigta paskatījās uz viņu: parasti cilvēki nelūdza nodot šādas ziņas lielajam priekšniekam. Taču kaut kas puiša vienkāršajā atklātībā lika viņa lūgumam šķist pilnīgi dabisks.

Viņai pašai par pārsteigumu viņa vārdu pa vārdam nodeva šo ziņu priekšniekam.

"Viņš jūs satiks pēc divdesmit minūtēm," viņa sacīja, atgriežoties uzņemšanas telpā.

Džeimsam Osvaldam šodien patīk runāt par toreiz notikušo interviju:

“Ienāca jaunais Adamss, nopietns kā diakons. Es viņu neatpazinu kā vienu no jaunajiem puišiem, ar kuriem biju satikusies iepriekšējā vakarā, līdz viņš iepazīstināja ar sevi un atgādināja par mūsu tikšanos. Tad viņš turpināja runāt, sakot, ka ir pārdomājis un nolēmis, ka vēlas sākt strādāt reklāmas biznesā un vienlaikus strādāt pie manis. Tāpēc viņš ir šeit.

Es uzmanīgi paskatījos uz viņu. Viņš man šķita pilnīgi parasts jauneklis, diezgan letarģisks, bez īpašas pievilcības. Tad es viņam uzdevu dažus jautājumus, lai redzētu, cik viņš ir atjautīgs un asprātīgs. Viņš viegli atbildēja uz jautājumiem, taču viņa atbildes nebija īpaši interesantas. Varbūt viņš man patika, bet viņam pietrūka dzīvīguma – tās spējas aptvert lidojumā, kas nepieciešama reklāmā. Beidzot es viņam pēc iespējas maigi pateicu, ka nedomāju, ka viņš būtu reklāmdevējs, un man ļoti žēl, bet es nevarēju viņu pieņemt darbā un tēvišķīgā veidā ieteicu atteikties no idejas. Tā patiešām bija rūpīgi pārdomāta maza runa, laipna, bet stingra.

Pagājušajā nedēļā viens no mūsu pastāvīgajiem lasītājiem, Maskavas Valsts universitātes maģistrants Ivans Parfenovs, man atsūtīja Updergrafa grāmatu “Acīmredzamie Ādami”. Šī grāmata ir pieminēta tikpat interesantā Slivocka darbā - “Peļņas gūšanas māksla” (Sveiki Ļenai Eremejevai, viņa ieteica šo grāmatu Slivockim). Mani pārsteidza Updergrafa stāsts, ka tas ir ļoti īss (kopā 17 lappuses), rakstīts 1916. gadā, un tajā ir izklāstīti vienkārši paņēmieni, no kuriem daži tagad tiek pozicionēti kā partizānu mārketinga paņēmieni.

Tāpēc es ierosināju Ivanam uzrakstīt ierakstu mūsu emuārā par šo grāmatu. Tātad, vārds no Ivana:

Vai jūs zināt, kādu kritēriju izmanto Nobela fizikas komiteja?

Rakstam, ko lasa komisija, vajadzētu izraisīt tikai vienu reakciju: "Sasodīts, kā mēs par to agrāk nedomājām!" Atvērumam jābūt vienkāršam un acīmredzamam.

McKinsey un Bain ievada gadījumiem ir pilnīgi triviāls risinājums. Piemēram, kandidātam tiek lūgts atrisināt pieprasījuma problēmu restorānā. Atlases dalībnieki parasti piedāvā samazināt cenas, pieņemt darbā jaunus darbiniekus, dažādot ēdienkarti. Bet tie visi ir simptomi. Galvenā problēma ir acīmredzams sīkums – lielākā daļa cilvēku dodas pusdienās kopā, kad galdiņi restorānā paredzēti 4 personām. Šī iemesla dēļ daudzas vietas paliek neapdzīvotas un nerada ienākumus. Cik daudziem no mums ir pietiekami daudz veselā saprāta, lai redzētu acīmredzamas lietas? Vienkāršs risinājums, ko ne visi atrod.

Ja vēlies iegūt veselo saprātu, tad izlasi Roberta Updergrafa rakstu. Viņa stāsts "Acīmredzamie Adams" tika publicēts tālajā 1916. gadā. Tad tā tika izdota kā neliela grāmata. Šo darbu ļoti mīl amerikāņu miljardieri, jo īpaši Donalds Tramps. Nelielā brošūra, kas ir tikai 16 lappuses gara, ir viena no tām grāmatām, kas ar vienkāršu māksliniecisku piemēru atspoguļo teorētiskus likumus: galvenais varonis Adams iegūst darbu, veido karjeru un tajā pašā laikā māca mums redzēt mežu. kokiem.

Jums būs nepieciešama šī grāmata.

P.S. Starp citu, Bayram, kā izrādījās, pats sev veica nedaudz atšķirīgus atklājumus. Viņš redzēja partizānu mārketinga pirmsākumus gadsimtu mijas rakstā. Adamss atrod ļoti vienkāršus veidus, kā iegūt konkurences priekšrocības un patērētāju simpātijas, vienkārši runājot par ražošanas tehnoloģiju, izmantojot tā saukto unikālo pārdošanas piedāvājuma metodi. Katrā konkrētajā situācijā stāsta varonis dara šķietami vienkāršas lietas: izvērtē situāciju no malas, kādu to redz pircējs (nevis pārdevējs). Viņš vēlas nodot ideju klientam tās sākotnējā formā, lai tā izskatītos skaidrāka un būtu vieglāk “sagremota”. Un tas ir tik svarīgi biznesā.