Шэйний заль мэх. Шейнов - Хүний далд хяналт

Шейнов Виктор Павлович

ХҮНИЙ ДАЛД МЕНЕЖМЕНТ (Захиргааны сэтгэл зүй)

Хэвлэн нийтлэгчид: AST, Harvest

Энэхүү ном нь хүмүүст нөлөөлөх арга техникт зориулагдсан болно. Энэ нь урьдчилсан нөхцөлүүдийг судалж, далд хяналт, заль мэх хийх технологийг судалдаг. Энэ технологийг менежерүүд ба доод албан тушаалтнууд, эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд, хүүхдүүд ба эцэг эхчүүд, багш сурагчид гэх мэт харилцаанд ашиглах олон жишээг өгсөн болно.

Ном нь таныг эзэмшихэд тусална энэ аргахүмүүсийг удирдах, манипуляторуудаас өөрийгөө хэрхэн хамгаалахыг заах. Оюун ухааныхаа хүчинд түшиглэн их зүйлд хүрэхийг хүсдэг хүмүүст хандсан.

ОРШИЛ

I ХЭСЭГ. ДАЛД ХЯНАЛТЫН СЭТГЭЛ ЗҮЙН ҮНДЭС

¡ БҮЛЭГ 1. ХҮНИЙ ХЭРЭГЦЭЭНИЙ ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА 1.1. ХЭРЭГЦЭЭНИЙ ТӨРӨЛ 1.2. ФИЗИОЛОГИЙН ХЭРЭГЦЭЭ

1.4. НИЙТГЭЛД БАЙХ ШААРДЛАГА

1.6. ӨӨРИЙГӨӨ ухамсарлах хэрэгцээ

1.7. ЭЕРЭГ СЭТГЭЛ ХӨДӨЛГӨӨНИЙ ХЭРЭГЦЭЭ

¡ БҮЛЭГ 2. ХҮНИЙ СУЛ ТАЛААР АШИГЛАХ 2.1. ХҮН БҮРД БАЙГАА СУЛ ТАЛУУД 2.2. ЗАРИМ НЬ СУЛ ТАЛУУД

¡ Бүлэг 3. СЭТГЭЦИЙН ОНЦЛОГИЙГ АШИГЛАХ

3.1. СЭТГЭЛ ЗҮЙН БОХИРДОЛ

3.2. ТОДОРХОЙЛОЛТ

3.3. ЗАГВАР

3.4. МЭДРЭЛ

3.5. ХАРИЛЦАА

3.6. ОЙЛГОЛТ

3.7. АНХНЫ СЭТГЭГДЭЛИЙН НӨЛӨӨЛӨЛ¡ Бүлэг 4. СТЕРЕОТИП АШИГЛАХ

4.1. ЁСЛОЛ

4.2. ЁС ЗҮЙН СТАНДАРТ

4.3. ДЭЭДЛЭГЧ ХЭВШҮҮЛЭЛТ

4.4. УЛАМЖЛАЛ, ЁСЛАЛ

II ХЭСЭГ. ДАЛД ХЯНАЛТЫН ТЕХНОЛОГИ

ОРШИЛ

¡ Бүлэг 5. НӨЛӨЛӨЛТИЙН ХАЯГИЙН ТУХАЙ ХЯНАЛТЫН МЭДЭЭЛЭЛ АВАХ

5.1. ХАЯГЧИЙН ХУВЬ ХҮНИЙ ОНЦЛОГИЙГ ИЛРҮҮЛЭХ, АШИГЛАХ

¡ Бүлэг 6. ЗОРИЛТ БА ТӨЛБӨР 6.1. НӨЛӨӨЛӨЛИЙН ЗОРИЛТ 6.2. ЗОРИУЛАЛТЫН СОНГОЛТ

6.3. ХАЯГЧИЙН ТӨЛӨӨ¡ Бүлэг 7. ТАТЦАЛТ

7.1. Таталцлын СЭТГЭЛ ЗҮЙН АГУУЛГА

7.2. МАГТААХ УРЛАГ

7.3. СОНСОХЫН НЭГДСЭН ҮГ

7.4. ТАТАЛДАХ АРГА ХЭМЖЭЭ¡ БҮЛЭГ 8. ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА ХИЙХ ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА

8.1. УХААНТАЙ БОЛОН ДУРТ УХААНТАЙ

8.2. САНАЛ

8.3. МЭДЭЭЛЛИЙГ УДИРДАХ

8.4. Трик

8.5. РИТОРИК АРГАЧЛАЛ 8.6. МЭДРИЙН ХЭЛНИЙ ПРОГРАМЧЛАЛЫН АРГА (NLP)

III ХЭСЭГ. ДАЛД ХЯНАЛТ, ЗОХИОН БАЙГУУЛЛАГААС ХАМГААЛАХ

¡ Бүлэг 9. ХАМГААЛАХ ЖУРАМ 9.1. ХАМГААЛАХ АЛГОРИТМ

9.2. МЭДЭЭЛЭЛ БҮҮ ӨГ

9.3. ТА ХЯНАЛТАНД БАЙГАА ГЭДГИЙГ АНХААР

9.4. ИДЭВХЭГ ХАМГААЛАЛТ

9.5. ИДЭВХТЭЙ ХАМГААЛАЛТ

9.6. ЗУГТЛАААС ХЯНАЛТ ХҮРТЭЛ

¡ Бүлэг 10. ГҮЙЛГЭЭНИЙ ШИНЖИЛГЭЭ, ХОЛБООНЫ ТӨГӨЛӨӨ 10.1. ХАРИЛЦАН ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ШИНЖИЛГЭЭ 10.2. ДАЛД ХЯНАЛТЫН ТРАНСАКТ ШИНЖИЛГЭЭ

10.3. ГҮЙЛГЭЭНИЙ ШИНЖИЛГЭЭНИЙГ ЗОХИОН БАЙГУУЛЛАГА

IV ХЭСЭГ. БИДНИЙ АМЬДРАЛД ДАЛД ХЯНАЛТ

¡ БҮЛЭГ 11. АЛБАН ЁСНЫ ХАРИЛЦАА 11.1. БАГИЙН ДАЛД УДИРДЛАГА, ЗАЙЛУУЛАЛТ

11.2. ДАХЬ АЖИЛЛАГАА УДИРДЛАГА МЕНЕЖЕРҮҮД

11.3. ХӨРӨНГИЙН ДАЛД УДИРДЛАГА

11.4. ДАХЬ АЖИЛЛАГААНЫ УДИРДЛАГА¡ Бүлэг 12. БИЗНЕСИЙН ХАРИЛЦАА. ХЭЛЭЛЦЭЭР

12.1. ХҮССЭН ОРЧНЫГ БҮРДҮҮЛЭХ

12.2. ӨӨРИЙГӨӨ ХООЛЛОХ ТЕХНИК

12.3. ДАЛД ХЯНАЛТ, ТҮШНИЙ ХЭРЭГЛЭЛ

12.4. ХЭЛЭЛЦЭЭНД ОРОЛЦОГЧДЫГ ЗОХИОН БАЙГУУЛАХ¡ Бүлэг 13. ХУДАЛДАГЧ БА ХУДАЛДААЧИД

13.1. ХУДАЛДААГЧИЙН НУУЦ МЕНЕЖМЕНТ

13.2. ХУДАЛДАГЧИЙН ТАЙЛБАР

13.3. ХУДАЛДАН АВАГЧ, ХУДАЛДАГЧДЫГ ЗОХИОН БАЙГУУЛАХ

13.4. БИДНИЙ АМЬДРАЛ ДАХЬ ЗАХ ЗЭЭЛ¡ Бүлэг 14. ЭМЭГТЭЙЧҮҮД БА ЭРЧҮҮД

14.1. ЭХНЭРИЙН ХУВИРЛАЛТ

14.2. БЭЛГИЙН ХЭРЭГСЛИЙГ ЗОХИОН БАЙГУУЛАХ АРГА ХЭМЖЭЭ

14.3. ЭМЭГТЭЙ ХҮНИЙ ХЭРЭГЛЭЛ

14.4. РОМАНТИК ХАРИЛЦААНД ДАЛД ХЯНАЛТ¡ Бүлэг 15. НАСАНД НАСАН ХҮҮХЭД

15.1. ГЭР БҮЛ ДЭЭД ХҮҮХДИЙН УДИРДЛАГА

15.2. ГЭР БҮЛИЙН ХҮҮХДИЙГ ЗОХИОН БАЙГУУЛАХ

Америкийн Кливленд хотод амьтны хүрээлэнгийн захирал залуу гориллагийн зан авирыг хараад маш их бухимдаж, тэр зөрүүдлэн идэхээс татгалзжээ. Тиймээс тэрээр өдөр бүр түүний торонд авирч, туршлагагүй горилла түүнийг дуурайж, өөрөө идэж сурах хүртэл жимс, талх идэж, шарж идэж байв.

Дараа нь бүх зүйл өөрөө явав - хоол тэжээлийн физиологийн хэрэгцээ, олж авсан ур чадвар нь үүргээ гүйцэтгэсэн: бамбарууш жин нэмсэн. (Гэхдээ бэлтгэлийнхээ үеэр захирал мөн 15 кг жин нэмсэн бөгөөд одоо илүүдэл жингээсээ салахын тулд хоолны дэглэм барьж ядарч байна.)

Нөхрийнхөө залхуурлыг хэрхэн даван туулах вэ

Зуслангийн байшингийн оршин суугч хөршдөө цэцэрлэгтээ гарсан гайхалтай бие галбиртай эмэгтэй рүү хандаж: "Хонгор минь, чи бикинитэй усны хувцас өмсөж болох уу? Энэ чамд маш сайн тохирч байна!"

Зөвшөөрөл авсны дараа тэрээр гэртээ орж ирээд нөхөртөө: "Одоо ямар усны хувцас моод болж байгааг хармаар байна уу? Хөршийнх нь хувьд яг ийм байна. Үүний зэрэгцээ зүлгээ хадаарай."

Эхнэр нь нөхрөө ажил хийлгэхийн тулд эротик өдөөлт хэрэглэж байгаа нь тодорхой. Нэмж дурдахад, эмэгтэй хүний ​​дур булаам дүр төрхийг хараад үрэвссэн нөхөр (эхнэр нь үүнийг туршлагаасаа мэддэг) оройн цагаар орондоо ердийнх шигээ залхуурахгүй.

Ийм заль мэх хийснээр эхнэр нь нэгэн зэрэг хоёр зорилгод хүрдэг.

Нүцгэн үнэн

Бэлгийн эротик хэрэгцээг ашиглан манипуляци хийх нь үр дүнтэй болохыг дараах түүхэн үйл явдал нотолж байна.

Эртний Грекийн нэрт уран барималч Праксителес ер бусын гоо үзэсгэлэнгээрээ бусдаас ялгардаг гетера Фринийг загвар өмсөгчөөр ашиглаж, хайр дурлал, гоо үзэсгэлэнгийн дарь эх Афродитагийн хөшөөг сийлжээ.

Дуулиан дэгдээв. Шүүх дээр Фринийг бурхдыг шүтлэгийг доромжилж, танилцуулахыг хүссэн гэж буруутгав

төрийн өөрийгөө шүтэх. Прокурорууд түүнийг цаазаар авахыг шаардсан.

Hyperides-ийн хамгаалагчийн цагаатгасан үг шүүгчдийн сэтгэлд хүрсэнгүй. Үүнийг харсан тэрээр шүүгдэгчийг аврахын тулд сүүлчийн оролдлого хийсэн. Хажууд нь сандал дээр сууж байсан яллагдагч руу эргэж хараад:

Бос, Фрин.

Тэгээд тэр шүүгчдэд хандан:

Эрхэм шүүгчид ээ, би үгээ хэлж дуусаагүй байна! Үгүй! Дүгнэлт хэвээр байгаа бөгөөд би ингэж дуусгая: Афродитагийн шүтэн бишрэгчид та нар жингээ хараарай, хэрвээ та зүрхлэх юм бол дарь эх өөрөө эгч гэж хүлээн зөвшөөрсөн хүнд цаазаар авах ял оноо.

Эдгээр үгсийг хэлэхэд Гиперидес Фриний хувцсыг тайлж, гетаерагийн сэтгэл татам байдлыг илчилсэн. Хоёр зуун шүүгчийн цээжнээс баяр хөөрийн хашгирах дуу гарав.

Тэдний өмнө гарч ирсэн гайхалтай гоо үзэсгэлэнг биширч, шүүгчид санал нэгтэйгээр Фринийг гэм буруугүй гэж зарлав.

Энэ боломжгүй байсан ч одоо боломжтой болсон

Физиологийн хэрэгцээг натурализмгүйгээр далд хяналтанд ашиглаж болно.

Нэгэн эмэгтэй санваартнаас зөвлөгөө авахаар ирэв. Тэрээр хүүхэдтэй болохыг мөрөөддөг байсан ч нөхөр нь үүнийг хүсээгүй тул бүх арга хэмжээг авчээ. Тахилч нөхөртөө түүний хүчин чармайлт дэмий хоосон гэж хэлэхийг зөвлөв - тэр жирэмсэн болжээ. Эмэгтэй яг үүнийг хийсэн. Үр хөндөлтийг хатуу хориглодог байсан тул нөхөр маань үүнтэй эвлэрэхээс өөр аргагүй болсон. Үүнээс хойш таашаал ханамжгүй байх нь утгагүй болж, нөхөр нь хамгаалалт хэрэглэхээ больсон ... тэгээд эхнэр нь удалгүй үнэхээр жирэмсэн болсон.

Физиологи нөлөөлсөн.

Алдартай байдлын бэлгийн бүрэлдэхүүн хэсэг

Орчин үеийн үе шатанд сексийн мөчийг дээд зэргээр ашигладаг. Жишээлбэл, рок концертод оролцсон хүмүүс тайзнаас бэлгийн энергийн хүчтэй урсгалыг мэдэрдэг гэж хэлдэг.

Амжилтанд хүрсэн поп дуучид ихэвчлэн эсрэг хүйсийн үзэгчдэд сексийн дур булаам байдаг. Мянга мянган охид шүтээндээ дурладаг.

"Одууд" шүтэн бишрэгчид, шүтэн бишрэгчиддээ итгэл найдвараа алдахгүйн тулд гэр бүл зохиохгүй байхыг хичээдэг.

Дуучин Жулианы оролцсон "Хөгжмийн бөгж" нэвтрүүлгийн онцлох хэсэг. Хоёр тойрогт телевиз үзэгчдийн өрөвдөлтэйгөөр өрсөлдөгчдөөсөө бага зэрэг түрүүлсэн. Гуравдугаарт өрсөлдөгчид нь түүнээс асуув

Нонна Мордюковатай хийсэн "хуримын" тухай асуулт. Үүний дараа үзэгчид Жулианыг өрсөлдөгчдөөсөө харьцуулашгүй сайн дуулж байсан ч түүнээс нүүр буруулав.

Тиймээс поп жүжигчдийн алдар нэр нь үзэгчдийн бэлгийн нүдний шилний хэрэгцээг хангаж чаддагт ихээхэн хамаардаг. Энэ нь кино, театрын жүжигчин, жүжигчдэд ч хамаатай.

Олон алдартай телевизийн сэтгүүлчид, тэр дундаа телевизийн эмэгтэй сэтгүүлчдийн сексийн сонирхол анхаарал татаж байна.

1.3. АЮУЛГҮЙ БАЙДЛЫН ХЭРЭГЦЭЭ

Айдсыг ашиглах

Хүний энэхүү хэрэгцээ нь хамгийн ашигтай бизнесийн нэг төрөл болох даатгалын үндэс суурь болдог. Даатгалын мэргэжлийн агентууд эхлээд үйлчлүүлэгчийг айлгаж, дараа нь түүнийг болзошгүй бүх азгүйтлээс даатгадаг.

Мартагдашгүй Хожа Насреддин айдсыг даатгалын төлөөлөгчдөөс илүү ухаалаг ашигласан.

Хэн нэгэн хөршүүдээ түрийвчийг нь хулгайлсан гэж сэжиглэжээ. Тэдний хэн нь ч гэм буруугаа хүлээгээгүй. Хожа тэдэнд ижил урттай саваа өгөөд: "Маргааш та нар бүгдээрээ над дээр ирж, та нарын хэн нь буруутай болохыг тогтоох болно: мөнгө хулгайлсан хүний ​​саваа дөрөвний нэгээр уртасна" гэв. нэг шөнө."

Шөнө ирлээ. Гэвч хулгайч унтсангүй, айдасдаа автан: "Маргааш гэхэд миний саваа дөрөвний нэгээр нэмэгдэж, би ил болно" гэж бодов.

Тэр саваагаа ургах ёстой хэмжээнд нь богиносгож байж л тайвширчээ.

"Мари Аравдугаар сар"

Өрсөлдөх айдсыг ашиглан заль мэх дээр суурилсан мөрдөн байцаалтын ажиллагаа Францын эсэргүүцлийн түүхэн дэх хуйвалдаан дээр амжилттай болсон.

Үл мэдэгдэх урвагч энэ эх оронч хөдөлгөөний гишүүдийг нацистуудад урважээ. Амьд үлдсэн хүмүүс тэдний хэн нь урвагч болохыг тодруулахаар цугларчээ. Бүгд авчирсан

таны шударга байдлын баталгаа. Тэгээд Мари ( Гол дүр"Мари Октябр" кино) өрөөнд цугларсан газар доорх дайчдад тэр байцаалтанд байсан гестапогийн эрийг олж чадсанаа зарлаж, тэдний нэг нь эрүүдэн шүүлтийг тэвчиж чадалгүй үлдсэнийг нь урвасан. Тэр одоо доод давхарт байгаа бөгөөд түүний дохиогоор шатаар өгсөх болно. "Магадгүй урвагч өөрийгөө хүлээх болов уу?"

Киноны баатар бүсгүй эцэст нь нөхдөөсөө асуув. Гэвч хэн ч дуугарсангүй. Дараа нь Мари хаалган дээр очиж, онгойлгож, алгаа гурван удаа алгадав.

БА Тэгтэл шатаар өгсөх эрэгтэй хүний ​​гуталны хүнд чимээ сонсогдов. Түүний алхмууд чанга бөгөөд аймшигтай байв. Тэд зайлшгүй юм. Тэд бол шийтгэл юм.

БА энд газар доорх ажилчдын нэг нь өөрийгөө хянах чадваргүй болж, үсрэн босоод өрөөнөөс гарав. Урвагч өөрийгөө өгсөн.

Мари Октябрийн ашигласан техник нь маш энгийн байсан. Мэдээжийн хэрэг, "Гестапо хүн" гэж байгаагүй. Тэр зүгээр л таньдаг хэн нэгнээсээ шатаар гишгэхийг асуув.

Хэзээ ч тохиолдож байгаагүй гал

Түүх нь аль хэдийн дурдсан Праксителес ба Фрин гетаератай холбоотой бидний сэдвийн өөр нэг сонирхолтой хуйвалдааныг хадгалсаар ирсэн. Уран барималч хайрын үйлчилгээний төлбөр болгон түүнд урлангийнхаа хамгийн үзэсгэлэнтэй хөшөөг авахыг санал болгов.

Фрин энэ саналд баярласандаа хашгирсан ч хэсэгхэн бодсоныхоо дараа:

- Хөшөөнүүдээс хамгийн үзэсгэлэнтэй нь?.. Тэгээд аль нь хамгийн үзэсгэлэнтэй вэ?

- "Энэ надад хамаагүй" гэж Праксителес эсэргүүцэн инээв. - Би чамд хэлсэн - сонго

- Гэхдээ би энэ талаар юу ч мэдэхгүй.

- Таны хувьд хамгийн муу нь.

Фрин гантиг, хүрэлээр дүүргэсэн цехийг тойруулан харав.

- За?.. - гэж тэр асуув.

- "Би чиний үгийг хүлээж байна" гэж залуу эмэгтэй хариулав. -Би эндээс хөшөөг авах эрхтэй. Энэ нь надад хангалттай, би өөр цагт эрхээ эдлэх болно.

Сайн байна.

Хэдэн өдрийн дараа Праксителес эзэгтэйтэйгээ хамт хоолложээ. Хоолны үеэр нэгэн боол түргэн орж ирээд Фринийн өгсөн дүрд тоглов.

- Юу болов? гэж Фрин асуув.

- "Праксителес урландаа галтай байна" гэж зарц хариулав.

- Миний цехэд! - Праксителес суудлаасаа үсрэн уйллаа. - Хэрэв дөл миний Сатир эсвэл Хайрын бурханыг устгавал би мөхөх болно.

Тэгээд тэр яаран гарав.

Харин Фрин түүнийг бариад зальтай инээмсэглэн хэлэв.

- Хонгор минь, тайвшир: дөл нь Сатир эсвэл Хайрын бурхан хоёрын аль алиныг нь устгахгүй, энэ нь танай цехэд ч хүрээгүй, энэ бүхэн юу ч биш юм. Би зүгээр л таны хөшөөнүүдийн алийг нь илүүд үздэгийг мэдэхийг хүссэн юм. Одоо би мэднэ. Таны зөвшөөрлөөр би Хайрын бурханыг авъя.

Праксителес уруулаа хазсан боловч заль мэх нь маш их сэргэлэн болж, уурлахын аргагүй болжээ.

Фрин хэдэн жилийн дараа төрөлх хотод нь бэлэглэсэн Хайрын бурханыг хүлээн авав.

Дорнодын эзэд

Бидний харж байгаагаар айдас дээр суурилсан заль мэх нь эрт дээр үеэс бидэнд ирсэн.

Олон эрх баригчид хүмүүсийг удирдахын тулд айдас хүйдэс төрүүлдэг байсныг түүх гэрчилдэг. Төмөр (Тамерлан) урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй харгис хэрцгий үйлдлээр зөвхөн ойр тойрныхон, хүмүүсээ төдийгүй байлдан дагуулсан олон ард түмнээ айдас, дуулгавартай байлгаж байв (энэ тухай манай номонд дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно).

Эртний гар бичмэлүүд бидний сэдэвтэй төстэй хэсгийг дамжуулсан.

Тахмаси Кули Хан өөрийн дуртай хүмүүсийн нэгтэй оройн зоог барьжээ. Түүнд шинэ ногоотой таваг тавив. "Энэ хоолноос илүү сайн, эрүүл зүйл байхгүй" гэж эзэн хаан хэлэв. "Илүү сайн, эрүүл зүйл гэж байдаггүй"

гэж ордны түшмэл хэлэв. Үдийн хоолны дараа Кули хан бие нь муудаж, унтаж чадсангүй. "Эдгээр ногооноос илүү муу, хортой зүйл байхгүй" гэж тэр өглөө босоод хэлэв. "Илүү муу, илүү хор хөнөөлтэй зүйл байхгүй" гэж ордны тэргүүн хэлэв. "Гэхдээ та өчигдөр тэгж бодсонгүй" гэж эзэн хаан хэлэв. "Чи юу бодлоо өөрчилсөн бэ?" "Миний мэдэрч буй хүндэтгэл, айдас" гэж дуртай нь эсэргүүцэв. "Би энэ хоолыг шийтгэлгүй гутаан доромжилж чадна: би чиний дээдсийн боол, гэхдээ эдгээр ногооны боол биш."

Түүний мэдүүлгийн худал хуурмаг байдалд баригдсан ордны ажилтан нөхцөл байдлаас ухаалаг гарч ирдэг. Бүрэн эрхтнээс айж эмээж буйг санаатайгаар харуулах нь ордныхныг хамгаалах арга хэрэгсэл юм: түүний аюулгүй байдал бүрэн эрхтний зан чанараас бүрэн хамаардаг гэдгийг онцлон тэмдэглэж, тэрээр эрх мэдэлд тайвширч, мансуурдаг.

Тэд заримдаа бодлыг хэрхэн "уншдаг"

Дэд албан тушаалтнуудын өөрсдийн аюулгүй байдлыг хангах хэрэгцээ нь дарангуйлагчдад "хүсэл хүслээ таах" хялбар боломжийг олгодог.

Сталины үед шилдэг уран бүтээлчдийг удирдагч болон түүний ойр дотныхныг урьж тоглолт хийдэг жишиг бий. Козловскийн тоглолтыг сонссоны дараа үзэгчид дахин дуулахаар юу захиалах талаар маргаж эхлэв. Сталин тэдний яриаг таслав:

Яагаад, нөхдүүд ээ, та нар үүнийг хийж чадахгүй байна. Та уран бүтээлчээс хүссэн зүйлээ гүйцэтгэхийг хүсэх хэрэгтэй. Мөн нөхөр Козловский "Гайхамшигт мөчийг санаж байна" дууг тоглохыг хүсч байна.

Сэтгэгдэл бичих шаардлагагүй.

Соломон хааны ордонд...

Аюулгүй байдлын хүчний нэг нь хоёр муу муухайг сонгох хэрэгцээ. Олон тооны заль мэх нь үүн дээр суурилдаг.

Ийм залилангийн анхны тайлбарыг эндээс олж болно Хуучин гэрээ, Соломон хааны шүүлтийг дүрсэлсэн байдаг:

"Тэгээд нэг эмэгтэй: Өө, эзэн минь! Энэ эмэгтэй бид хоёр нэг гэрт амьдардаг; мөн би түүний дэргэд энэ гэрт амаржсан. Намайг төрүүлснээс хойш гурав дахь өдөр энэ эмэгтэй бас хүүхэд төрүүлсэн; мөн бид хамт байсан бөгөөд бидэнтэй хамт гэрт өөр хэн ч байсангүй; гэрт бид хоёр л байсан. Мөн эмэгтэйн хүү шөнө үхэв; Учир нь тэр түүнийг унтуулсан. Тэгээд тэр шөнө босож, чиний шивэгчин намайг унтаж байхад миний хүүг надаас аваад, хөхөнд нь хэвтүүлээд, үхсэн хүүгээ миний хөхөнд хэвтүүлэв. Өглөө нь би хүүгээ хооллохоор боссон, харагтун, тэр үхсэн байв; Тэгээд өглөө нь түүн рүү харахад миний төрүүлсэн хүү биш байсан. Нөгөө эмэгтэй: Үгүй ээ, миний хүү амьд, харин хүү чинь үхсэн. Тэгээд тэр түүнд: Үгүй ээ, чиний хүү үхсэн, харин миний хүү амьд байна. Тэд хааны өмнө ингэж ярив.

Хаан хэлэв: "Миний хүү амьд, харин таны хүү үхсэн" гэж хэлдэг. Тэгээд тэр: "Үгүй ээ, чиний хүү үхсэн, харин миний хүү амьд байна." Тэгээд хаан: Надад илд өгөөч. Тэгээд тэд сэлмээ хаанд авчрав. Хаан "Амьд хүүхдийг хоёр хувааж, нэгийг нь нөгөөд нь өг" гэв. Тэгээд тэр эмэгтэй хариулав.

хүү нь амьд байсан, хаанд< >: Өө эзэн минь! Энэ хүүхдийг түүнд амьдаар нь өг, битгий ал. Нөгөөх нь: Надад ч бай, чамд ч бай, цавчих. Хаан хариуд нь -Түүнд амьд хүүхдийг нь өг, түүнийг бүү ал. тэр бол түүний ээж.

Хааны шүүсэн шиг бүх Израиль шүүлтийн талаар сонсов. мөн тэд хаанаас айж эхлэв; Учир нь шүүлтийг хэрэгжүүлэх Бурханы мэргэн ухаан түүнд байдгийг тэд харсан."

Мөн "ах" нарын шүүх

Харин өнөөдрийн амьдралын өрнөл нь инээд ба нүгэл хоёр юм.

Асаалттай хөдөөний замасар том жийп тэрэг мөргөж, шуудуу руу нисэв. Морь нь шаналан туурайгаа чичирч, тариачин: "Одоо баян хүн надад хохирлын мөнгө өгнө" гэж худлаа бодож байна. Нэг эр жийпээс бууж, морь руу ойртож, гар буу гаргаж ирээд зайнаас буудаж байна. Дараа нь тэр эргэж байна

тариачинд:

- Та ямархуу байна, ахаа?

- Баярлалаа, зүгээр байна.

Сүүлийн хоёр нөхцөл байдал нь огт өөр боловч тэдгээрт ижил техникийг ашигладаг - нөлөөллийг санаачлагчийн санал болгосон хоёр муугаас бага нь сонгогдсон.

Энэ техникийг үндсэндээ асуудал үүсгэгч (худалч, залхуу хүмүүс, уйтгартай хүмүүс) нэр хүндийг бий болгодог хүмүүс ашигладаг. "Холбоо барих нь өөртөө илүү үнэтэй" тул тэдэнтэй холбогдохгүй байхыг хичээдэг.

Энэ нь тэд тэмцэлгүйгээр бууж өгдөг. Энэ бол энэ төрлийн манипуляторын зорилго юм.

Амьдралыг хэрхэн хөнгөвчлөх вэ

Энэ техникийг бага зэрэг өөрчлөх нь түүний хэрэглээний хамрах хүрээг өргөжүүлэх боломжийг танд олгоно. Дараах сургаалт зүйрлэл үүнийг харуулж байна.

Нэгэн эмэгтэй мэргэн дээр ирэв, муу байна, бид амьдардаг - давчуу, ядуу. Тэр түүнд зөвлөгөө өгсөн: ямаа худалдаж аваарай. Тэр нэг ямаа худалдаж аваад нөхөр, таван хүүхдийн хамт амьдардаг өрөөнд оруулав. Энэ нь бүрэн тэвчихийн аргагүй болсон. Тэр дахин мэргэн рүү гүйв: муу, тэр хэлэхдээ, чи надад зөвлөгөө өгсөн, бид тарчлаасан. Одоо ямааг зар гэж зальтай эр зөвлөв. Тэр үед ядарсан эмэгтэй аз жаргал, амар амгаланг мэддэг байсан!

Итгэх хэрэгтэй

Аюулгүй байдлын хэрэгцээ нь аливаа зүйлд итгэх хэрэгцээгээр илэрхийлэгддэг. Хүн итгэснээрээ зовлон зүдгүүр, зовлон зүдгүүр, золгүй байдлаас хамгаалагдсан гэдгээ мэдэрдэг.

Хүн төрөлхтний итгэл үнэмшил нь бүх шашны оршин тогтнох үндэс суурь юм. Шашин нь Бурханы хаант улс бидний дотор байгаа бөгөөд бидний мөн чанарт итгэх итгэл (юу байгаа) нь шашны дээд хэлбэрээс өөр зүйл биш гэдэгт итгэх боломжийг бидэнд олгодог. Тэнгэрлэг гарыг бүтээхэд бид итгэдэг.

Тоталитар сектүүд

Бүх төрлийн шашны урсгалууд өөрсдийн шүтэгчдийн эгнээнд элсүүлэх түрэмгий бодлого явуулж байна. Эдгээр нь хүнийг өөрийн төгс бус байдалд итгүүлдэг учраас санаатайгаар заль мэх хийдэг шашин юм. Тэд түүнд өөрийн мөн чанарт үл итгэх мэдрэмжийг төрүүлдэг бөгөөд үүний дараа тэр хүн өөрийгөө гаднаас удирдан чиглүүлэх хэрэгцээг мэдэрч эхэлдэг. Сектүүдийг үүсгэн байгуулагчид дүрмээр бол хувийн баяжих, тэдний нөлөөнд автсан хүмүүсийг эрх мэдэлд оруулах хувиа хичээсэн зорилгыг баримталдаг. Үүний хариуд сүүлийнх нь аюулгүй байдлын мэдрэмжийг олж, ирээдүйдээ итгэх итгэл, сонгосон замынхаа зөвийг олж авдаг.

Үхлийн айдас

Хүний хувьд хамгийн том аюул бол үхлийн аюул юм. Дараах түүхэн үйл явдал нь дарангуйлагчийн хүслийг удахгүй үхэх магадлалаас өөрийгөө хамгаалахын тулд өөрийн аюулгүй байдлын төлөө хэрхэн ашиглаж болохыг харуулж байна.

Луис XI-ийн хувийн зурхайч золгүй байдалд орсноор шүүхийн нэгэн хатагтайн үхлийг зөв таамаглаж байжээ. Удалгүй эш үзүүллэгийг дагаж түүний үхэл хааныг ихээхэн бухимдуулж, Луис энэ гунигтай түүхэнд голчлон зурхайч өөрөө буруутай гэж шийджээ. Хаан уурандаа түүнийг өөртөө дуудаж, харуулуудад нууц тэмдэгээр зурхайчийг барьж аваад живүүлэхийг тушаав. Зөн билэгч гарч ирэхэд хаан асуув:

"эсрэг", гэхдээ бүгд хамтдаа - "төлөө". Эсэргүүцэгчидтэй хамт ёслол дээр зогсдоггүй эрх баригчдаас эмээх мэдрэмж энд нийцэж байв.

Олон түмний үзэгдэл

Олны дунд хүн ганцаараа байхаасаа өөрөөр биеэ авч явдаг нь мэдэгдэж байна. Хамгийн алдартай индивидуалистыг хүртэл олон түмэн ховсдуулж чаддаг. Хүмүүсийн цуглуулга яг хэзээ масс болох нь тохиолдол бүрт харилцан адилгүй байдаг. Хил нь шингэн юм. Гэхдээ сонсогч олон байх тусам хурдан масс болдог.

Олон нийтийн дунд хүмүүсийн зан төлөвийг тодорхойлдог зарчмууд байдаг.

Олон түмэн сэтгэл хөдлөлд илүү амархан хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Олон түмний оюун санааны чадвар суларсан.

Масс нь нарийн логик ажилд зориулсан антентай байдаггүй. Тэрээр тодорхой санал бодол, хатуу дүгнэлтийг сонсохыг хүсдэг.

Хүмүүс ерөнхийдөө итгэмтгий, хувийн шинж чанараа алдах хандлагатай байдаг. Түүний шүүмжлэх чадвар буурдаг.

Олон түмэнд хүний ​​ялгах чадвар хязгаарлагдмал байдаг. Тэр хандлагатай байдагхар ба цагаан өнгө. Зөн совин, ухаангүй байдал нь нэгдүгээрт ордог.

Энэ бүхэн нь дараахь афоризмыг бий болгосон. олны толгой олон ч тархи цөөхөн.

Тиймээс олон нийтэд хандсан илтгэл нь бүх төрлийн демагогуудын дуртай арга техник байсаар ирсэн. Тэд саналын олон хэлбэрийг ашиглаж, олны хяналтгүй мэдрэмжийг удирдаж, хүмүүсийн далд ухамсарт хүсэл зоригоо суулгаж, ихэвчлэн гамшигт үр дагаварт хүргэдэг.

ТУХАЙ Жишээлбэл, фашизмын үзэл сурталчид үүнийг хэрхэн ашигласан талаар - бүлгийг үзнэ үү. 16.

Хүүхдийн амаар...

Бидний ихэнх нь өөрсдийн төрөл, үндэстэн, арьсны өнгөний төлөөлөгчидтэй илүү сайн харьцдаг гэж бид аль хэдийн хэлсэн. Ийм нийгэмлэгт харьяалагдах хэрэгцээ бидний дотор нэлээд гүн гүнзгий шингэсэн байдаг.

Хэрэв насанд хүрэгчид ихэвчлэн ойр дотны үндэстнүүдийн гадаад ялгааг олж хардаггүй бол хүүхдүүд үүнийг яг таг таамагладаг. Хэдэн жилийн өмнө болсон туршилтанд 10-12 насны англи хүүхдүүд хамрагдсан (энэ насанд хүүхэд бодит байдлын талаарх дүрслэлийн ойлголтоо хараахан алдаагүй байна).

Тэдний өмнө тавьсан зузаан гэрэл зургуудыг “таалагдах, таалагдахгүй” гэсэн зарчмаар эрэмбэлэх ёстой байв. Багцанд герман, англи хүмүүсийн гэрэл зураг холилдсон байсныг хүүхдүүд мэдээгүй ч эх орон нэгтнүүдээ "лайк"-ын овоолгод цуглуулж, үл таних хүмүүсийг хойш нь тавьсан нь эргэлзээгүй.

Энэ нь жишээлбэл Калининград болон Алс Дорнодод амьдардаг оросуудын хоорондох хөрш зэргэлдээ газар нутагт амьдардаг хүмүүсийн хооронд антропологийн ялгаа бага байдаг ч гэсэн.

Хүүхдүүдийн мэдрэмж нь зөвхөн насанд хүрэгчидтэй харьцуулахад төдийгүй өөрөө гайхалтай юм. Эцсийн эцэст, бүх хүн төрөлхтөн нэг эмэгтэйгээс гаралтай гэдгийг генетикчид нотолсон тул Европын ард түмний гадаад ялгаа нь эхлээд ач холбогдолгүй байх ёстой.

"Би ба агуу хүмүүс"

Хүмүүс агуу хүмүүстэй эсвэл зүгээр л тэдэнтэй ижил төстэй зүйл байвал зусардаг алдартай хүмүүс. Хэдэн арван жилийн турш тэд зарим алдартнуудын дэргэд "харуулсан" гэрэл зургуудаа хадгалдаг. Мөн тэд хааяа энэ талаар сайрхахад бэлэн байдаг. Энэ хэрэгцээний хариуд " TVNZ"Би ба агуу хүмүүс" буланг танилцуулж, тэдгээрийн гарал үүслийн талаархи холбогдох гэрэл зургууд, уншигчдын түүхийг нийтэлдэг.

Гайхалтай уран бүтээлчид хүмүүсийн энэ хэрэгцээг ашиглан өөрсдийн нэр хүндийг өсгөдөг. Уншигч та номын сүүлийн бүлгээс үүний жишээг олох болно.

1.5. ХҮНДЛЭЛ, ХҮНДЭТГЭЛ ШААРДЛАГА

Зусардагчид энэ хэрэгцээг хамгийн энгийн байдлаар ашигладаг. "Өвөө" Крылов энэ техникийн хүчийг маш нарийн тодорхойлсон:

Зусардах нь бузар булай, хор хөнөөлтэй гэдгийг тэд дэлхийд хэдэн удаа хэлсэн боловч энэ нь ирээдүйд зориулагдаагүй юм.

Зусардаг хүн үргэлж зүрх сэтгэлд булангаа олох болно.

Ихэнх тохиолдолд зусарч байгаа зүйл нь түүнийг магтаж байгааг ойлгодог боловч магтаал нь түүнд тааламжтай байдаг, учир нь энэ нь түүнээс хамааралтай, нийгмийн өндөр байр суурь, хүсэл эрмэлзлийг илтгэдэг.

Амжилтанд хүрэх 12 нууц

Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан олон номын зохиогч нэрт мэргэжилтний ном нь олон жилийн зөвлөх дадлагаар батлагдсан хувийн амжилтанд хүрэх үр дүнтэй аргуудыг агуулдаг. Амжилтанд хүрэх олон янзын арга хэрэгслээс хамгийн үр дүнтэй, түгээмэл аргуудыг сонгож, нарийвчлан тодорхойлсон бөгөөд үүнгүйгээр хүссэн зорилгодоо хүрэх боломжгүй юм. Үүний зэрэгцээ тэдгээрийг бүгдийг нь практик дүрэм, зөвлөмжид хүргэдэг. Энэхүү ном нь тусгай мэдлэгээр үржүүлсэн оюун санааны хүчинд тулгуурлан амжилтанд хүрэхийг хүсдэг хүмүүст зориулагдсан болно.

Алдагдсан цаг хугацаа, стандарт бус шийдлүүдийг хаанаас олох вэ. Бүх зүйлийг цаг тухайд нь хийж, амжилтанд хүрээрэй

Судалгаанаас харахад ихэнх амжилттай хүмүүс зөн совингоо хөгжүүлдэг бөгөөд энэ нь хамгийн зөв шийдвэрийг гаргадаг.

Бүлгүүдийн аль нэгэнд та зөн совингоо хөгжүүлэх арга, түүнийг зөв цагт холбох арга замыг олох болно. Зохиолч цөөхөн хүний ​​оршин тогтнох тухай боддог нууцыг дэлгэжээ. Хамгийн том амжилт нь ихэвчлэн гэнэтийн шийдлүүд, өөрөөр хэлбэл бүтээлч шийдлүүдээс ирдэг.

Энэ номонд хөгжүүлэх арга техникүүд багтсан бүтээлч байдалолон төвөгтэй, "шийдэшгүй" асуудлыг шийдвэрлэхэд тэдний үр нөлөөг харуулсан. Та номноос суралцах болно яг цагхүн ихэвчлэн ухаарал, түүнд хэрхэн бэлдэх талаар мэдэрдэг өдөр.

Өөрийгөө буруутгахгүйгээр үгүй ​​гэж хэлээрэй

Энэ нь "үгүй" гэсэн энгийн үг юм шиг санагддаг, гэхдээ заримдаа үүнийг дуудах нь хичнээн хэцүү байдаг вэ! Гэсэн хэдий ч үүнийг өөртөө итгэлтэй, тайван, найрсаг ярьж сурах нь нэлээд боломжтой юм.

“Үгүй” гэдэг үг танд өгч буй хүчийг мэдэр. Энэ нь таныг үнэхээр очихыг хүсэхгүй өдрийн хоолноос аварч чадна. Энэ нь таныг үнэт цагаа дэмий хоосон ярианд үрэхээс хамгаалж чадна. Энэ нь хүзүүндээ суухаа болих цаг болсныг ойлгуулж чадна. Эцэст нь энэ нь танд мөнгө хэмнэж чадна.

"Үгүй" гэдэг үг нь таны цаг хугацаа, эрч хүчийг үнэхээр чухал зүйлд хэмнэдэг зайлшгүй хэрэгсэл юм. Энэ үгийг буруутгахгүйгээр хэлж сур.

Эмэгтэй нэмэх эрэгтэй. Мэдэх, ялах.

Энэ номонд эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн хоорондын ялгааг харуулсан олон тооны судалгааны харьцуулсан мэдээллийг багтаасан болно. Эдгээр нь ойлголт, логик ба зөн совингийн шинж чанарууд, даруу байдал, мэдрэлийн систем, ажиглалт, дасан зохицох чадвар, бусадтай харилцах харилцаа, сонирхол, үнэлгээ, физик үзүүлэлтүүд, сэтгэлгээний зохион байгуулалт, үйл ажиллагаа, ажил, бизнес эрхлэх эрч хүч гэх мэт эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс эрс ялгаатай байдаг.

Худалдааны урлаг

Бараа, үйлчилгээг борлуулах нь сэтгэл зүйн үйл явц юм. Гэсэн хэдий ч дотоодын бизнес эрхлэгчид, худалдааны ажилтнуудад яг л сэтгэлзүйн мэдлэг дутагдаж байна.

Энэхүү номонд бараа, үйлчилгээг борлуулах үр дүнтэй арга техникийг эзэмшихэд хэрэгтэй бүх зүйлийг багтаасан болно. Энэ нь ТУХН болон Балтийн орнуудын нөхцөлд практикт батлагдсан олон тооны техник, зөвлөмжийг агуулдаг.

Номын материалыг зохиогчийн бүх түвшний борлуулагчидтай хийсэн олон практик дасгал, сургалтанд туршиж үзсэн. Энэ ном нь ахлах менежерүүдээс эхлээд борлуулалтын төлөөлөгч, худалдагч хүртэл борлуулалттай холбоотой бүх хүнд зориулагдсан болно.

Хүмүүсийг удирдах урлаг

“Хүмүүсийг удирдах урлаг” бол хүнийг удирдах урлагийг эзэмшихийг хүссэн хэн бүхэнд зайлшгүй шаардлагатай сурах бичиг юм.

Энэхүү ном нь үйл ажиллагааны бүхий л салбарт хүмүүсийг удирдах тухай баялаг материалыг системчилсэн болно.

Илтгэлийн товч бөгөөд ойлгомжтой байдал, олон янзын арга, техник, дүрмүүд нь практик ач холбогдолтой - энэ бол энэ номын хэв маяг юм. Тэдний найдвартай байдал нь дотоодын практикт батлагдсан.

Бусдыг хэрхэн удирдах вэ. Өөрийгөө хэрхэн удирдах вэ

Энэ номыг уншсаны дараа та хүнийг ятгах, ялах урлагаас эхлээд ярилцагчаа удирдах, зөрчилдөөнийг зохицуулах хүртэл хүнийг удирдах үр дүнтэй аргуудыг эзэмших болно. Хувийн ажил, бизнесийн харилцаа холбоо, ажлын цагийг зохион байгуулах арга барилын талаар практикт баталгаажсан зөвлөмжийг хүлээн авах.

Та хувийн болон бизнесийн чанар, оюуны түвшин, манлайлал, бизнес эрхлэх чадвар, ур чадварыг тодорхойлох 30 тест ашиглан өөрийгөө сорих боломжтой! харилцах, бие махбодийн болон сэтгэл санааны байдал, эрүүл мэнд. 17 кроссворд нь мэдлэгээ бататгахад тусална. Энэ ном нь удирдагчид, менежерүүд, бизнес эрхлэгчид, менежерүүд - хүнд хэцүү нөхцөл байдалд байгаа хүмүүстэй харилцах ёстой бүх хүмүүст зориулагдсан болно.

Худал хуурмаг, түүнээс хамгаалах арга

Бүх хүмүүс худлаа ярьдаг! Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл ийм байдаг хүний ​​мөн чанар. Худал хуурмаг бүх салбарт нэвтэрч удаж байна хүний ​​амьдрал. Судалгаанаас харахад хүн арван минутын ярианд гурван удаа худлаа ярьж чаддаг (чимэглэх, зусардах, баримт нуух). Хамгийн сайн (мөн тийм ч сайн биш) санаатай хууран мэхлэлт нь ихэвчлэн хүүхэд, өндөр настан, хамт ажиллагсад руу чиглэгддэг. Үүний зэрэгцээ хэн нэгэн биднийг хуурсан нь тогтоогдвол бид гомддог.

Худал зүйл нь нарийн ширийн зүйлд нуугдаж байдаг. Нүүрний хувирал, байрлал, дохио зангаа, харц, аялгуу - энэ бүхэн нь хүн үнэнийг хэлэхгүй байгааг илтгэнэ. Хууран мэхлэгчид ямар арга заль хэрэглэдэг вэ? Хэрхэн өөрийгөө хууран мэхлэлтээс хамгаалж, тэдний гарт утсан хүүхэлдэй болохгүй вэ? Та зохиогчийн өгсөн олон тооны жишээ, зөвлөмжөөс хамгийн түгээмэл аргуудын талаар мэдэх болно.

Энэ ном нь мэргэжлийн манипулятор, сонирхогчийн худалч хүмүүсийн золиос болохыг хүсдэггүй хүн бүрт зориулагдсан болно.

Манипуляци ба заль мэхээс хамгаалах

Энэ номонд тохиолддог бүх заль мэхийг дүрсэлсэн байдаг: менежерүүд ба доод албан тушаалтнууд, эмэгтэйчүүд ба эрэгтэйчүүд, эцэг эх ба хүүхдүүд, багш сурагчид, багш сурагчдын хооронд; бизнесийн харилцаа, худалдаа, бизнес дэх заль мэх.

Илчилсэн сэтгэл зүйн мөн чанарманипуляци ба манипуляторууд, манипуляцийн нөлөөллийн загварыг тайлбарлаж, заль мэхээс хамгаалах үр дүнтэй системийг санал болгож, үйл ажиллагаандаа харуулсан.

Тасалшгүй магтаал. Баттай галд нөлөөлөх арга техник

Богино хугацааны харилцаанд ч хэрхэн гайхалтай үр дүнд хүрэх вэ? Яриагаа хэрхэн тод, тааламжтай, мартагдашгүй болгох вэ? Ярилцагчдад удаан хугацааны сэтгэгдэл төрүүлэх вэ? Хэрхэн түүнд жинхэнэ таашаал өгч, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүлэх вэ?

Та эдгээр болон бусад олон асуултын хариултыг сэтгэл судлаач Виктор Шейновын гайхалтай номноос олох болно. Үүнийг уншсаны дараа магтаал нь хувийн болон бизнесийн харилцааны хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг гэдэгт итгэлтэй байх болно.

Олон тооны жишээнүүд, тодорхой практик зөвлөмжүүдээр дүүрэн энэхүү ном нь үл тоомсорлох магтаалыг бий болгох нарийн урлаг, зөв ​​харилцах урлаг, хүмүүст чадварлаг нөлөөлөх урлагт суралцахад тань туслах болно.

PR бол цагаан, хар өнгөтэй. Технологийг далд хүмүүс удирддаг

Энэхүү номонд "Олон нийттэй харилцах" буюу PR-ийн хэрэглээний арга, чиглэлийг товчоор тайлбарласан болно.

Уншигчид PR-д хэрэглэгддэг сэтгэлзүйн олон арга техниктэй танилцах болно.

PR техникийг зохиогчийн боловсруулсан хүний ​​далд хяналтын бүх нийтийн схемийн хэрэгжилт болгон танилцуулж байна. Энэ нь PR кампанит ажлын амжилт, тэдгээрийг илүү үр дүнтэй ашиглахад хувь нэмэр оруулдаг сэтгэл зүйн механизмыг илүү сайн ойлгох боломжийг бидэнд олгоно.

Зохиогч "хар" PR-ийн арга барилын талаар ярихдаа манипуляцийн PR-ийн хүмүүсээс өөрийгөө хамгаалахаас өөр аргагүйд хүрсэн бүх хүмүүст туслахыг хичээдэг.

Ялагчийн зам. Тодорхойгүй байдлаас амжилт хүртэл

Таны хувьд чухал хүмүүсийн дэргэд ичимхий санагддаг уу? Та танихгүй хүмүүсээс асуулт асуухаас ичдэг үү? Даргаасаа цалингаа нэмүүлэхийг хүсэх нь таны хувьд бодитой бус гавьяа гэж үү? Алдарт сэтгэл зүйчВиктор Шейнов тодорхойгүй байдлыг даван туулж, өөрийгөө ялагчийн замд оруулсан туршлагаасаа хуваалцах болно.

Энэхүү номонд зан чанарын шинж чанар болох тодорхойгүй байдлаас ангижрах арга замууд, амжилтанд хүрэх арга техникийг танилцуулсан.

Хүний далд хяналт

Энэхүү ном нь хүмүүст нөлөөлөх арга техникт зориулагдсан болно. Энэ нь урьдчилсан нөхцөлүүдийг судалж, далд хяналт, заль мэх хийх технологийг судалдаг.

Энэ технологийг менежерүүд ба доод албан тушаалтнууд, эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд, хүүхдүүд ба эцэг эхчүүд, багш сурагчид гэх мэт харилцаанд ашиглах олон жишээг өгсөн болно.
Энэхүү ном нь хүмүүсийг удирдах энэ аргыг эзэмшихэд тусалж, манипуляторуудаас өөрийгөө хэрхэн хамгаалахыг зааж өгдөг.

Гүйлгээний шинжилгээ гэдэг нь харилцааны үйл явц дахь харилцан үйлчлэлийн дүн шинжилгээ юм. Энэхүү техникийг эзэмшсэнээр ярилцагчаа далд удирдаж, хүссэн үр дүндээ хүрэх боломжтой.

Энэхүү ном нь гүйлгээний дүн шинжилгээ хийх, бие биентэйгээ нягт холбоотой хүмүүсийг далд удирдах маш үр дүнтэй арга техникийг эзэмших гарын авлага юм. Уншигчдад эдгээр арга техникийг ашиглах дадлага хийх, бусдад сэтгэл зүйн хувьд нөлөөлөх арсеналыг өргөжүүлэх боломжийг олгодог. Техникийн үр нөлөөг янз бүрийн бодит нөхцөл байдалд харуулсан - ихэвчлэн хүнд хэцүү нөхцөл байдал, түүний дотор заль мэх.

Бусдад сэтгэл зүйн нөлөө үзүүлэх арга техникийг эзэмшиж, амжилтад хүрэхийг хүссэн хүн бүрт зориулав.

Хүмүүс тэднийг баярлуулж, илүү эелдэг харьцаж, олон талаараа тэдэнтэй уулзахад бэлэн байдаг хүмүүст ихэвчлэн талархдаг. Нэмж дурдахад, инээх үед бүтээлч шийдлийг хариуцдаг тархины хэсгүүд идэвхжиж, хүн нөхцөл байдлыг илүү өргөн хүрээнд харж, асуудлын амжилттай шийдлийг хурдан олдог.

Энэхүү гайхамшигтай ном нь хошигнолыг хэрхэн нөлөөлөх, хамгаалах хэрэгсэл болгон ашиглахыг танд заах болно. Үүнд сэтгэлзүйн техник, ухаалаг зөвлөгөө, хошигнол гэх мэт бүх зүйл бий хөгжилтэй түүхүүд, үүний тусламжтайгаар та хүмүүсийг амжилттай итгүүлэхээс гадна өөрийгөө хамгийн чадварлаг заль мэхээс хамгаалж чадна.

Итгэх ба заль мэхний том ном

Нөлөөллийн арга техник - далд, илэрхий.

"Үтгэх ба заль мэхний том ном" номонд хүмүүстэй харилцах харилцааг зохицуулах хамгийн үр дүнтэй хэрэгсэл болох ятгалга ба заль мэхний тухай өгүүлдэг.

Итгэх бүх нийтийн дүрэм, тэдгээрийн хэрэглээний нарийн ширийнийг мэдэх нь танд ямар ч ярилцагчтай харилцах арга замыг олох, ямар ч нөхцөл байдлаас ялах, зөрчилдөөнөөс зайлсхийх, шаардлагатай хүмүүстэй харилцах боломжийг олгоно. Мөн заль мэх хийх арга техниктэй танилцах нь хүсээгүй нөлөөнд өртсөн хохирогчийн дүрээс зайлсхийх, амьдралаа сэтгэлзүйн халдлагаас хамгаалахад суралцах боломжийг олгоно.

NLP бол энгийн зүйл. Хүмүүсийг далд удирдах арга техник

Виктор Шейнов бол орос хэлээр ярьдаг хамгийн нэр хүндтэй сэтгэл судлаачдын нэг, сэтгэлзүйн нөлөөллийн чиглэлээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэргэжилтэн юм. Шинэ номЗохиогч нь мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын (NLP) үндсэн санаа, арга, арга барилын талаар ярьдаг - магадгүй сэтгэл судлалын шинжлэх ухааны хамгийн үр дүнтэй арга юм.

Нарийн төвөгтэй, ойлгомжгүй нэр томъёоноос татгалзах, хүртээмжтэй, тод, сонирхолтой, ихэвчлэн инээдтэй жишээнүүд, NLP техникүүдийн энгийн тайлбар нь хүмүүс, үйл явдлыг далд удирдах арга техникийг нэг их бэрхшээлгүйгээр эзэмших боломжийг танд олгоно.

Энэ ном бол үнэтэй сургалтын гайхалтай хувилбар юм!

Виктор Павлович Шейнов

Манипуляци ба заль мэхээс хамгаалах

Уншигч үргэлж зохиолчийн байр суурийг мэдэхийг эрмэлздэг.

К.Рожерс

Аюулын ертөнц рүү харна гэдэг нь ямар нэгэн хэмжээгээр түүнээс айхаа болино гэсэн үг.

М.Монтень

Бидний хүн нэг бүр залилангийн хохирогч болсон тохиолдлыг санаж чадна. Хэдийгээр ерөнхийдөө заль мэх нь бидний харилцааны багахан хэсгийг бүрдүүлдэг боловч тэдгээрийг маш их өвдөж, удаан хугацаанд санаж байдаг.

Түүнээс гадна та түүний дарга, хамтран зүтгэгч, худалдагч, гэр бүлийн гишүүн гэх мэт манипулятортой байнга харьцдаг хүмүүст атаархахгүй.

Манипулятороос өөрийгөө хэрхэн хамгаалах вэ? Таны гарт байгаа ном энэ асуултын хариултанд зориулагдсан болно. Энэ нь заль мэхээс хамгаалах бүх нийтийн системийг бий болгож, ихэвчлэн тохиолддог заль мэхийг тайлбарлаж, дүн шинжилгээ хийдэг янз бүрийн талбаруудБидний амьдрал.

Захиргааны эсрэг хамгаалалт нь түүний мөн чанарыг ойлгосноор ихээхэн хөнгөвчилдөг. Тиймээс бид тэдгээрийг, түүнчлэн залилан мэхлэлтийн гарал үүсэл, үр дагаврыг ойлгохыг хичээж, залилангийн хохирогчид болон манипуляторуудын өөрсдийнх нь хувьд түүний аюулыг илчлэх болно. Иймд манипулятор болон түүний бусадтай харилцах харилцааг сүйтгэх ийм үйлдлээс зайлсхийхийг хүсч буй хүмүүст анхааруулж байна.

Энэ номонд дүн шинжилгээ хийсэн заль мэхүүдийг би олон жилийн ажиглалтаар "харсан". Эдгээр нь бүгд 2-р бүлэгт санал болгож, үндэслэл бүхий нэг загварт багтах болно.

Хүндэтгэсэн, Виктор Шейнов

1. Манипуляци ба манипуляторууд

Бүх дэлхийг байлдан дагуулсан ч өөрийн сүнсээ алдвал хүнд ямар хэрэг байх вэ?

Матайн сайн мэдээ

Бүлэг 1. Манипуляцийн мөн чанар

"Захиргааны" тодорхойлолт

Өнөөдрийг хүртэл янз бүрийн судлаачдын санал болгосон залилангийн олон (хорь гаруй) тодорхойлолтууд хуримтлагдсан байдаг.

Тиймээс манипуляци нь:

♦ далд хэлбэрээр явагддаг сэтгэцийн нөлөөлөл, тиймээс энэ нь чиглэсэн хүмүүст хор хөнөөл учруулах;

♦ зорилготой удирдлага;

♦ үндэслэлгүй, сэтгэл хөдлөлийн арга хэрэгслийн нөлөөгөөр албадлагын үр дүнд хийгддэг оюун санааны хяналт;

♦ хүнийг боолчлох хэрэгсэл;

♦ хүчирхийллийн бус аргаар явуулсан сүнслэг нөлөө, далд ноёрхол, хүмүүсийг хянах хэлбэр;

♦ хууран мэхлэх замаар зан авир гаргах, эсвэл бусдын мэдэрсэн сул тал дээр тоглох;

♦ хууран мэхлэх, хээл хахууль өгөх, айлган сүрдүүлэх зэрэг нарийн, далд буюу бие махбодийн хувьд түрэмгий бус арга хэрэглэх;

♦ далд албадлага, бодол санаа, хүсэл эрмэлзэл, мэдрэмж, харилцаа холбоо, хандлага, зан төлөвийг програмчлах;

♦ өөр хүний ​​таамаглаж буй хүсэл зоригийн эсрэг эрх мэдлийг (хүч) далд ашиглах, сайн зохион байгуулалттай хууран мэхлэлт;

♦ удирдах, давамгайлах, давамгайлах, ямар ч үнээр хамаагүй ялах хүсэл, хүмүүсийг эд зүйл гэж үзэх; худал хуурмаг, хяналт, шүүмжлэл;

♦ хэрэгсэл, объект, хэрэгсэл болох бусдад хандах хандлага;

♦ чадварлаг удирдлага эсвэл ашиглах;

♦ сүнслэг байдалд давамгайлах, өөрчлөлтийг хянах дотоод ертөнц ;

♦ (түүнийг) ялах боломжийг олгодог ертөнцийг (санаачлагчаар) ийм бүтэцтэй болгох;

♦ манипуляторын ашиг сонирхолд шууд бусаар нөлөөлөх;

♦ чадварлаг хэрэгжүүлснээр өөр хүний ​​бодит хүсэл эрмэлзэлтэй давхцдаггүй санаа зорилгын далд өдөөлтөд хүргэдэг сэтгэлзүйн нөлөөллийн нэг төрөл;

♦ санаачлагч нь жинхэнэ санаагаа нуун дарагдуулах, анхаарал сарниулах хуурамч маневруудын тусламжтайгаар хүлээн авагчийг өөрийн мэдэлгүй зорилгоо өөрчлөхийг баталгаажуулдаг;

♦ стратеги нийгмийн зан үйлманипуляторын хувийн зорилгоор, өөрийн ашиг сонирхолд харшлах (хаяг хүлээн авагч);

♦ хүмүүсийг эд зүйл, эд зүйл гэж үзэх замаар эрх мэдэл, ноёрхолд хүрэх чадварлаг далд менежмент;

♦ санаачлагч өөрийн зорилгодоо хүрэхийн тулд тодорхой нөхцөл байдлыг мэдрэх, шийдвэр гаргах, (эсвэл) үйлдлүүдийг хийх талаар хүлээн авагчийг далд урамшуулах;

♦ манипулятор гэдэг нь бусдыг мөлждөг, ашигладаг эсвэл бүрэн хор хөнөөлтэй зүйл болгон удирддаг хүнийг хэлнэ.

♦ далд удирдлага, хэн нэгнийг ухаалаг ашиглах, ихэнхдээ шударга бусаар ашиглах;

♦ (хүлээн авагч) (санаачлагч) хүссэнээр нь хийх буюу бодож байхаар ашиглах буюу хянах;

♦ заль мэх, луйвар.

Тиймээс бүх тодорхойлолтод нийтлэг байдаг зүйл бол дараахь зүйл юм.

1. Манипуляцийг тодорхой арга гэж үздэг удирдлагахаяг хүлээн авагч.

2. Ихэнх тодорхойлолтууд шууд хамааралтай байдаг далдхаяг хүлээн авагчид үзүүлэх нөлөөллийн мөн чанар (мөн бусад нь үүнийг илтгэж байгаа бололтой).

3. Илүү олон тодорхойлолтууд манипуляторын ашиг тус нь нэг талыг барьсан, түүний үйлдэл нь хүслийн эсрэгхаяг хүлээн авагч ба түүнд хор хөнөөл учруулах.

Тиймээс манипуляци нь санаачлагч нь өөрийн гэсэн хувиа хичээсэн зорилгодоо хүрч, түүний нөлөөг хүлээн авагчдад хохирол учруулдаг далд хяналт юм. Нээлттэй (тодорхой) хяналтаас ялгаатай нь зорилгоо хүлээн авагчид мэдэгддэг.

Далд хяналттай бол хүлээн авагчид ийм мэдээлэл өгдөг бөгөөд үүний үндсэн дээр өөрөө санаачлагчийн төлөвлөсөн шийдвэр (үйл ажиллагаа) гаргадаг.

Ихэнхдээ далд удирдлага нь нийгэмд зөвшөөрөгдсөн зорилгыг баримталдаг. Энэ нь юуны түрүүнд сэтгэлзүйн эмчилгээ, сэтгэц засч залруулах ажил, боловсролын үйл явцад хамаарна. Жишээ нь, эцэг эх нь хүүхдийг үл тоомсорлож, урамшуулах үед ашигтай үйлдлүүдЭрүүл мэнд, ажил хөдөлмөр, бусадтай харилцах харилцаа гэх мэт. Эсвэл эмэгтэй хүн эрэгтэй хүнийг далд (нэхмэл байдлаар) удирдаж, муу зуршлаасаа ангижрахад тусалдаг. Эсвэл дарга нь зөвхөн компанид төдийгүй ажилчдын өөрсдийнх нь ашиг тусын тулд доод албан тушаалтнуудынхаа үйлдлийг хянах үед. Ийм далд хяналтыг ихэвчлэн бат бөх гэж нэрлэдэг. Эрхэм зориг (Англи) тууштай байдал) гэдэг нь бусдын эрхийг уландаа гишгэхгүйгээр өөрийнхөө эрх ашгийг нэр төртэй, итгэлтэйгээр хамгаалах чадвар юм. Тууштай далд удирдлага нь хоёр тал ашигтай.

Дээр дурдсанаас харахад далд хяналтыг санаачлагчийн өөр өөр зорилго, санаатайгаар хийж болно.

Цагаан будаа. 1.Далд хяналтын төрлүүд

Манипуляцийн тархалт

2001 онд зохиогч янз бүрийн түвшний менежерүүдийн (захирал, ерөнхий инженер, үйлчилгээ, хэлтсийн дарга гэх мэт) дунд судалгаа явуулсан. гэсэн асуултад "Та ажил дээрээ манипуляци хийхийг харсан уу?"Судалгаанд оролцогчдын 80 орчим хувь нь эерэг хариулт өгсөн байна. Үүнтэй ижил асуултад гэр бүлүүдСудалгаанд хамрагдагсдын 29% нь (наснаас үл хамааран) ихэвчлэн эсвэл маш олон удаа залилангийн хохирогч болдог гэж хариулсан (мөн эрэгтэйчүүд эмэгтэйчүүдээс илүү эерэгээр хариулсан). Амьдралын бусад салбарт заль мэх нь тийм ч мэдэгдэхүйц биш байсан - судалгаанд оролцогчдын ердөө 13 орчим хувь нь үүнийг тэмдэглэжээ.

Судалгаанд оролцогчдын 43 хувь нь үүнийг хүлээн зөвшөөрчээ өөрсдийгөө удирдахажил дээрээ, 28% - гэр бүлд. Гэр бүлийн эмэгтэйчүүд эрэгтэйчүүдээс илүү (38 ба 23% тус тус), ахлах менежерүүд залуу хүмүүсээс (48 ба 38% тус тус) илүү их заль мэх хийдэг.

Үүний зэрэгцээ санал асуулгад оролцогчдын 85-88% нь хүсч байна удирдаж сурах, 92–95 % – заль мэхээс өөрийгөө хамгаалах.

Иймээс манипуляци бол нийгмийн ач холбогдолтой, өргөн тархсан үзэгдэл гэж хэлэхэд буруудахгүй.

Үүнд хэд хэдэн нөхцөл байдал нөлөөлдөг.

1. Манипуляци нь далд хяналтын технологи бөгөөд хүмүүст эрх мэдлийг өгдөг. Мөн бидний мэдэж байгаагаар хүч бол хүчтэй эм юм.

Хэн нэгэн албадан эсвэл зориудаар амжилттай залилан хийсэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Би өөрийнхөө ажил, хариуцлагыг өөр хүнд шилжүүлсэн гэж бодъё. Одоо шинэ ажил гарч ирэв. Амжилттай манипулятор үүнийг биелүүлэх гэж яарах уу, эсвэл өмнөх амжилтаа санаж, бүх зүйлийг өөр хэн нэгэн рүү шилжүүлэх гэж оролдох уу? Хамгийн магадлалтай, манипулятор хоёр дахь замыг сонгох болно. Түүгээр ч зогсохгүй, шинэ туршлага бүрээр түүний хүмүүсийг удирдах урлаг нь зөвхөн ... сайжирч, манипуляцийн үйлдлүүдийн амтыг мэдрэх болно. Түүгээр ч зогсохгүй ялалт бүр хүмүүст эрх мэдэл, энэ хүчнээс таашаал авах мэдрэмжийг төрүүлдэг.

2. Хүний хяналтын механизм сайн ажиллаж байгаа нь залилангийн тархалтад бас нөлөөлдөг.

Шейнов, Виктор Павлович

Виктор Павлович Шейнов, Социологийн шинжлэх ухааны доктор, профессор

В.П.Шейнов бол 250 гаруй бүтээлийн зохиогч юм шинжлэх ухааны бүтээлүүдсэтгэл судлал, социологи, менежментийн технологийн өнөөгийн асуудлууд, зөрчил судлал, риторик гэх мэт 40 гаруй ном.

Өнөөдрийг хүртэл В.П.Шейнов боловсруулсан.

• ятгах аргын систем;
• Мөргөлдөөнөөс урьдчилан сэргийлэх, шийдвэрлэх технологи;
• Нөлөөллийн бүх нийтийн загвар;
• Хүний далд хяналтын технологи;
• Манипуляцийн эсрэг бүх нийтийн техник;
• Тогтворгүй магтаалын техник;
• систем зохистой хэрэглээцаг хугацаа гэх мэт.

Намтар

1940 оны тавдугаар сарын 3-нд ОХУ-ын Ярославль хотод төрсөн. Төгссөн (1963).

Тэрээр ЗХУ-ын ШУА-ийн Сибирийн салбарын Физикийн хүрээлэн, Красноярскийн их сургуульд ажиллаж байсан. Одоогоор - Сэтгэл судлалын тэнхимийн профессор ба сурган хүмүүжүүлэх чадварБүгд найрамдахчуудын хүрээлэн ахлах сургуульБСУ.

Тэрээр Людмила Васильевна Давиденкотой гэрлэсэн, гурван хүүхэд, таван ач зээтэй.

Сонирхлын талбар, практик үйл ажиллагаа

Социологи, менежментийн сэтгэл судлал, конфликтологи, онолын болон хэрэглээний математикийн асуудлуудын талаархи шинжлэх ухааны бүтээлүүд. Тэрээр нийгмийн бүлэг, байгууллагуудын байнгын системчилсэн зөрчилдөөнийг зохицуулах онол, түүнийг хэрэгжүүлэх нийгмийн технологийг боловсруулсан.

Идэвхтэй бүлгийн сургалтын өөрийн технологийг ашиглан сэтгэлзүйн болон менежментийн сургалтууд, үүнд дүрд тоглох тоглоом, сургалт, бизнесийн тоглоомууд, видео сургалт. Өнөөдрийн байдлаар Орос, Беларусь, Украйн, Латви, Болгар, Чех, Словак зэрэг улсын 250 гаруй аж ахуйн нэгж, пүүсүүдэд сургалт явуулж байна. 7000 гаруй бизнес эрхлэгчид сургалтад хамрагдсан.

Ном зүй

Илүү 100 хэвлэлВ.П.Шейновын номууд есөн өөр хэвлэлийн газарт хэвлэгдсэн бөгөөд нийт 100 гаруй хувь хэвлэгджээ 800,000 хувь.

1996 оноос хойш хэвлэгдсэн номуудын жагсаалт

1. “Бусдыг хэрхэн удирдах вэ. Өөрийгөө хэрхэн удирдах вэ"
2. "Бидний амьдрал дахь зөрчилдөөн ба тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замууд"
3. "Бизнесийн харилцааны сэтгэл зүй ба ёс зүй"
4. "Удирдлагын нийгэм, сэтгэл зүйн үндэс"
5. "Итгэх урлаг"
6. "Удирдлагын талаар менежерт" (Г.Б. Шишкотой хамтран бичсэн)
7. "Риторик"
8. "Харилцаа холбоо"
9. “Хүний далд хяналт. Манипуляцийн сэтгэл зүй"
10. “Бусдыг хэрхэн удирдах вэ. Хэрхэн өөрийгөө хянах вэ" 1, 2-р хэсэг
11. "Эрэгтэй эмэгтэй: Харилцааны нэвтэрхий толь бичиг"
12. "Алдарт хүмүүсийн сэтгэл зүй. Агуу командлагчид"
13. "Эмэгтэй + Эрэгтэй: мэдэж, ялах"
14. "Өвдөлт, зардалгүйгээр хэрхэн жингээ хасах вэ (сэтгэл зүйн арга)"
15. “Үйл ажиллагааны хүн” (өдрийн дэвтэр-лавлах)
16. "Хүн бүрт зориулсан тест: өөрийнхөө тухай"
17. "Өөрийгөө мэд" (А. В. Давиденкотой хамтран бичсэн)
18. "Амжилтын 12 нууц"
19. "Хууль, залилан мэхлэх сэтгэл зүй"
20. "Нөлөөллийн сэтгэл зүй: далд хяналт, манипуляци ба түүнээс хамгаалах"
21. "Удирдлагын практик техник" Заавар(БНТУ-ын Боловсролын яамнаас тэмдэглэсэн)
22. "Нарийн бичгийн дарга: Мэргэжлийн нууц"
23. “Амьдрах урлаг: Мэдлэгийг хэрхэн эрүүл мэнд болгох вэ”
24. “Үр дүнтэй сурталчилгаа. Амжилтын нууц"
25. "Зугаа цэнгэлийн сэтгэл зүй: Туршилт ба шарсан талх" (А. В. Давиденкотой хамтран бичсэн)
26. "Худалдаа хийх урлаг. Бараа, үйлчилгээний үр дүнтэй борлуулалт"
27. "Нарийн бичгийн дарга: практик гарын авлага"
28. "Залуучуудад зориулсан туршилтууд" (А. В. Давиденкотой хамтран бичсэн)
29. "Амьдрах урлаг: Бүтээлч хандлага"
30. "Хүмүүсийг удирдах урлаг"
31. "Хууль, залилангаас өөрийгөө хэрхэн хамгаалах вэ"
32. “Бараа, үйлчилгээг борлуулах урлаг. Борлуулалтын менежерт зориулсан гарын авлага"
33. "Цагаан" ба "хар" PR: хүмүүсийг нууцаар удирдах технологи"
34. "Нөлөөллийн сэтгэлзүйн технологи"
35. "Ятгах урлаг: Хүмүүсийн далд хяналтын технологи"
36. "Өөрийгөө хэрхэн удирдах вэ"
37. "Сэтгэлзүйн нөлөө"
38. "Манлайлал, нөлөөлөл, эрх мэдлийн сэтгэл зүй"
39. "Цэцэглэх сэтгэл зүй: Тест, шарсан талх, оюун ухааны сургалт"
40. "Хамгийн сэтгэл зүй"
41. “Бусдыг хэрхэн удирдах вэ. Өөрийгөө хэрхэн удирдах вэ. Бусдыг хэрхэн удирдах вэ. Өөрийгөө хэрхэн хянах вэ. Орос, англи хэлээр унших ном"
42. "Мөргөлдөөний менежмент: онол ба практик"
43. "Үтгэх нөлөө"
44. "Зохиол ба хошигнол".

Холбоосууд

• Социологийн нэвтэрхий толь бичиг. - Минск, 2003. - P. 350.
• Беларусийн нэвтэрхий толь, 18-р боть, 1-р ном. - Минск, 2004. - P. 26.
• Бүгд Найрамдах Беларусь улсад хэн хэн бэ. Асуудал 3. - Минск, 2006. - P. 412-413.
• Wilkel O. Хувийн зөвлөх бол шинэ мэргэжил биш. Виктор Павлович Шейновтой хийсэн ярилцлага [Цахим нөөц] // Хууль. Бүгд Найрамдах Беларусь улсын хууль тогтоомж. - Электрон. хэвлэлийн хувилбар

Ангилал:

• Цагаан толгойн үсгийн дарааллаар зан чанарууд
• Цагаан толгойн үсгийн дарааллаар сэтгэл судлаачид
• Нийгмийн сэтгэл судлаачид
• Беларусийн сэтгэл судлаачид
• Оросын сэтгэл судлаачид
• Социологийн шинжлэх ухааны доктор
• BSU төгсөгчид
• 5-р сарын 3-нд төрсөн
• 1940 онд төрсөн
• Ярославль хотод төрсөн

Үүнтэй төстэй сэдэвтэй бусад номууд:

Зохиогч	Ном	Тодорхойлолт	Жил	Үнэ	Номын төрөл
Георгий Грачев, Игорь Мельник		Төрөл бүрийн арга хэрэгсэл, технологи ашиглан хүмүүсийн ухамсарыг удирдах асуудал өнөөдөр өргөн тархсан бөгөөд хамааралтай үзэгдэл юм. Энэхүү ном нь энэ асуудлыг... - Algorithm, Eksmo, (формат: 84x108/32, 384 хуудас) Сонгуульд зориулав.	2003	710	цаасан ном
		Энэхүү монографи нь эдгээрийн нэгэнд зориулагдсан болно одоогийн асуудлууднийгэм - олон нийтийн ухамсрыг хэл шинжлэлийн аргаар ашиглах замаар далд хэлбэрээр илэрдэг улс төрийн хүчирхийлэл. Эхний бүлэгт... - Canon + ROOI "Нөхөн сэргээх", (формат: 84x108/32, 256 хуудас)	2015	401	цаасан ном
О.А.Коврижных, Л.В.Бутыльская		Энэхүү монографи нь нийгмийн тулгамдсан асуудлын нэг болох олон нийтийн ухамсрыг хэл шинжлэлийн аргаар зохицуулах замаар далд хэлбэрээр илэрдэг улс төрийн хүчирхийлэлд зориулагдсан болно. Эхний бүлэгт... - Тодорхойгүй, (хэлбэр: 84x108/32, 256 хуудас)	2015	1378	цаасан ном
Сергей Зелинский		Энэхүү бүтээл нь нийгмийн сэтгэл судлалын хамгийн тулгамдсан асуудлуудын нэг болох олон нийтийн ухамсрыг удирдахад зориулагдсан болно. Энэ үзэгдлийн феноменологийг олон нийтийн буюу олны урвалын хэлбэрээр урьд өмнө тайлбарлаж байсан... - "СКИТИЯ" хэвлэлийн газар, (хэлбэр: 140х210, 736 хуудас) Массын манипуляцийн онолуудцахим ном	2008	298	цахим ном
Олеся Коврижных, Лариса Бутыльская		Энэхүү монографи нь нийгмийн тулгамдсан асуудлын нэг болох олон нийтийн ухамсрыг хэл шинжлэлийн аргаар аргалах замаар далд хэлбэрээр илэрдэг улс төрийн хүчирхийлэлд зориулагдсан болно (хэлбэр: 84x108/32 (130x200 мм), 256 хуудас).	2015	247	цаасан ном
Отто Вейхольд, Марина Глоба		Энэхүү номыг Эверетт Шостромын алдартай бүтээл болох The Manipulative Man зохиолоос сэдэвлэн бүтээжээ. Энэхүү номыг Бүх Холбооны Орчуулгын Төвөөс "албан ёсны хэрэгцээнд" мөр мөрөөр орчуулсан... - Aster-X, (хэлбэр: 140x205, 126 хуудас)	2014	654	цаасан ном
А.В.Рябушин		Номонд хэлэлцдэг орчин үеийн санаануудхиймэл орчин бүрдүүлэх тухай, ирээдүйн орон сууцны асуудалд шинэ хандлагын үндсэн чиглэлийг тодорхойлсон. Архитектурын шинжлэх ухааны уламжлалт... - Стройиздат, (хэлбэр: 84x108/32, 384 хуудас)	1976	380	цаасан ном
Робин Стерн		Хэрэв та хэн ч таныг залилахгүй гэдэгт гэнэн итгэвэл дахин бодоорой. Манипуляци гэдэг нь хэн нэгэн (нөхөр, дарга, найз охин, эцэг эх) таныг хийдэггүй зүйлийг хүчээр хийхийг хэлнэ... - Потпурри, (хэлбэр: 84x108/32, 320 х.)	2009	209	цаасан ном
Александр Мирер		Энэ бол 60-аад оны домогт улс орныг гэнэт салхинд хийсгэсэн эрх чөлөөний гайхалтай сүнс болох сүнслэг найзуудын ахан дүүсийн холбоо байв. Тэд амьтны хүрээлэнгийн ойролцоох Ариадна Громовойн байранд цугларав - Аркадий ... - ABC-Aticus, (хэлбэр: 84x108/32, 256 хуудас) Уран зөгнөлийн ертөнц (ABC-Aticus)цахим ном		176	цахим ном
Мирер А.		Энэ бол 60-аад оны домогт улс орныг гэнэт салхинд хийсгэсэн эрх чөлөөний гайхалтай сүнс болох сүнслэг найзуудын ахан дүүсийн холбоо байв. Тэд амьтны хүрээлэнгийн ойролцоох Ариадна Громовойн байранд цугларав - Аркадий... - ABC, (формат: 84x108/32, 256 хуудас) Шинжлэх ухааны уран зөгнөлт ертөнц	2017	463	цаасан ном
Александр Мирер		Энэ бол домогт 60-аад оны үед улс орныг гэнэт салхинд хийсгэсэн эрх чөлөөний гайхалтай сүнс, сүнслэг найзуудын ахан дүүсийн холбоо байв. Тэд Ариадна Громовагийн Аркадий Стругацкийн амьтны хүрээлэнгийн дэргэд байрлах байранд цугларав... - ABC, (хэлбэр: 140x210, 736 хуудас)	2017	337	цаасан ном
Мирер А.	УЛС ТӨРИЙН ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ- Иргэдийн өөрсдийн ашиг сонирхолд харш үйлдэл (эсвэл эс үйлдэхүй) хийхийг албадах зорилгоор тэдний улс төрийн ухамсар, зан үйлийг далд нийгмийн хяналтын арга, арга техник. УИХ-ын хоёр үндсэн загвар байдаг: сэтгэл зүйн болон...... Улс төрийн шинжлэх ухаан: толь бичиг-лавлах ном УЛС ТӨРИЙН ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ- Иргэдийн улс төрийн ухамсар, зан үйлийг нийгэмд далд хянах арга, арга техник нь ихэвчлэн өөрсдийн ашиг сонирхолд харш үйлдэл хийх (эсвэл үйлдэл хийхгүй байх) юм. (Толь бичиг, 146-р хуудас) ... Улс төрийн сэтгэл судлалын тайлбар толь - Дүрмээр бол хэсэг бүлэг хүмүүс (засгийн газар, нам гэх мэт) эсвэл хувь хүмүүс (улс төрийн нам, шашны бүлэглэлийн удирдагчид гэх мэт) аливаа нийгмийн бүлгийн үзэл бодол, хүслийг илэрхийлдэг нарийн зохион байгуулалттай манипуляцийн үйл ажиллагаа. Үүнийг зохион байгуулж байгаа хүмүүс... Харилцааны сэтгэл зүй. нэвтэрхий толь бичиг БҮХНИЙ СОЁЛ- орчин үеийн нийгмийн ялгааны өвөрмөц үзэгдэл. соёл. Хэдийгээр M.K-ийн үзэгдлийн функциональ болон албан ёсны аналогууд. -аас эхлэн түүхэнд олдсон эртний соёл иргэншил, жинхэнэ M.K. үйл явцын явцад орчин үед л гарч ирдэг... Соёл судлалын нэвтэрхий толь бичиг Тоталитар сект- Секттэй андуурч болохгүй. Тоталитар сект гэдэг нь дарангуйлсан удирдлагын арга барилаар тодорхойлогддог, тухайн байгууллагын гишүүдийн хүний ​​эрхийг хязгаарласан, үйл ажиллагаа нь амь нас, эрүүл мэндэд нь аюул учруулах... Википедиа - Саймон хэлэхдээ... Саймон хэлэв Ангийн дугаар 2-р улирал, 5-р анги Байршил Guthrie (Оклахома) Ер бусын урьдчилан таних оюун ухааны манипуляци Бичсэн: Бен Эдлунд Захирал... Wikipedia