Povestea evidentă a lui Adams a unui om de afaceri de succes. Adams evident (Robert Updegraff)

New York Times despre Adams evident:„Un tânăr care este pe cale să-și încerce norocul în afacerea de publicitate ar face bine să-l aibă pe Obvious Adams ca carte de referință. Mai mult, orice tânăr care încearcă să reușească în orice poate învăța din bunul simț și din perspicacitatea afacerilor discutate în această scurtă carte.”

„Elementar, Watson!” Genialului Sherlock Holmes îi plăcea să repete această frază ori de câte ori asistentul său admira priceperea și inteligența detectivului. De ce crezi că Sherlock Holmes a considerat că soluția pentru orice problemă obiectiv complexă este elementară? Pot presupune că totul ține de evidență.

Robert Updegraff părea să sugereze acest lucru încă din 1916, când a scris povestea „Obvious Adams”, care de-a lungul timpului a devenit o carte de referință pentru agenții de publicitate din mai multe generații și mulți oameni bogați, inclusiv miliardarul Donald Trump.

După ce am dat peste această carte, nu am putut ignora lucrurile evidente, descrise simplu și clar de autorul ei. Folosind exemplul unui agent de publicitate de succes pe nume Oliver B. Adams, autorul arată că afacerea de publicitate pune preț pe evidență: nu are rost să reinventăm roata dacă navele spațiale au fost deja create. Este de remarcat faptul că mult timp după publicarea cărții, cititorii s-au adresat autorului cu întrebarea dacă Adams era o persoană reală și dacă era posibil să-și folosească serviciile. Se pare că Adams este un personaj fictiv. Cu toate acestea, important nu este dacă Adams a fost o persoană reală, ci ce poate să învețe pe agenții de publicitate, oamenii de afaceri, oamenii care se străduiesc mereu pentru mai mult.

De la băcan la guru al reclamei Autorul descrie pe scurt reperele cheie din viața lui Adams. În același timp, cititorul poate vedea un portret clar al personajului principal: un tânăr calm, echilibrat, fără pretenții, care nu obișnuiește să sară peste cap, dar care reușește să-și atingă obiectivele. Mai întâi, un asistent într-un magazin alimentar, apoi un muncitor la piață, apoi șeful agenției de publicitate Oswald. În același timp, observăm că Adams s-a născut într-o familie săracă și a rămas devreme orfan. Care este secretul lui Adams? Cum a reușit să atingă înălțimi profesionale?


Adams în publicitate: mostre de stilou Prima încercare a lui Adams de a scrie o reclamă a implicat conserve de piersici. Succesul său a fost adus de titlul - „Șase minute de la grădină la cutie” - și de o scurtă descriere a procesului de preparare a piersicilor coapte la soare:

• Complet copt și cules direct din copaci.
• Sortate după fete în uniforme albe curate.
• Curățat și așezat în borcane folosind echipamente sanitare speciale.
• Tratat cu „abur fierbinte” pur.
• Păstrată ermetic.
• Livrat la băcanul tău doar pentru tine - 30 de cenți per cutie.

Spre deosebire de agenții de publicitate experimentați și, prin urmare, supraîncărcați cu cunoștințe inutile, Adams s-a gândit la vânzări, și nu la publicitate în sine. Deci, într-o campanie de publicitate pentru cupcakes, Adams a mers dincolo de a scrie doar text publicitar. El a decis că clienții ar trebui să fie gata să cumpere un cupcake numai după ce gustă produsul finit. Pentru a face acest lucru, s-a decis să se trimită la băcăni mostre de test ale cupcake - întotdeauna proaspete și împachetate în hârtie unsă cu ulei. Pe afișele publicitare, cupcakes erau înfățișați în culori delicioase, cât mai apropiate de culorile naturale. Potrivit lui Adams, acest lucru ar trebui să facă gura apă pe cumpărători. Ambalajul, a cărui culoare s-a schimbat acum de la verde la maro bogat, a fost, de asemenea, menit să trezească pofta de mâncare. Astfel de tactici au crescut cererea de cupcakes. Specialiștii care au condus mai devreme campania publicitară de cupcake au fost uimiți: de ce nu au putut ei înșiși să vină cu asta? Anunțul pentru cupcake s-a dovedit a fi primitor, cald și simplu. Ea le-a povestit clienților despre procesul de coacere în sine într-o brutărie confortabilă. De fapt - nimic genial, dar cât de eficient!

Următoarea sarcină a lui Adams a avut, de asemenea, succes. A fost necesar să analizăm de ce unul dintre cele două magazine absolut identice nu era rentabil. E simplu: avea o locație nefavorabilă. Era situat în centrul orașului, dar aproape de alte câteva magazine care au atras mai mult atenția trecătorilor. În plus, în timp ce trecătorii se apropiau de magazin, ochii li s-au îndreptat spre polițist, care a dat semnale să traverseze drumul. În consecință, potențialii clienți ai magazinului nu au avut timp să se uite în jur. Nici măcar nu au fost atrași de marea vitrină, care dădea direct pe strada principală a orașului și pentru care, probabil, proprietarii au plătit mulți bani. Ce a sugerat Adams? De îndată ce contractul de închiriere se termină, schimbați locația magazinului.

Adams a făcut, de asemenea, o treabă genială cu publicitatea hârtiei de calitate superioară.


Ce crezi că a făcut pentru a crea mesajul corect de vânzări? Adams a descris evident: hârtia este realizată dintr-un material alb impecabil, în producție se folosește apă filtrată, iar hârtia este uscată într-o cameră curată special destinată acestor nevoi. Și cel mai important, calitatea materialului finit este verificată manual. Aceste lucruri erau evidente, dar puțini oameni le considerau caracteristici cheie ale produsului. Adams a decis să le folosească pentru a sublinia unicitatea lucrării propuse.

Da, mai mulți producători produc hârtie în acest fel. Dar, în cele din urmă, victoria revine celor care decid să transforme tehnologia obișnuită într-un avantaj competitiv al produsului. Următoarea decizie a lui Adams este, de asemenea, plină de evidență. În timpul colaborării cu un producător de pălării, el a propus să modifice ușor publicitatea obișnuită a acestora. Dacă anterior „Pălăriile Monarh” erau înfățișate pe o persoană cu lungimea integrală, acum doar fața persoanei și pălăria în toată gloria ei apăreau pe coperta revistei.

Noutatea lui Adams a fost că și-a propus să atragă atenția consumatorilor, în primul rând, asupra produsului reclamat, în acest caz, asupra pălăriei, și nu asupra persoanei. În acest fel, potențialul cumpărător își va face o idee mai mult sau mai puțin clară asupra dimensiunilor reale ale produsului. De acord, această tehnică este încă relevantă astăzi ca o modalitate evidentă de a convinge o persoană să facă o achiziție.

Oliver Adams a dovedit că publicitatea nu trebuie să fie sclipitoare sau scrisă cu litere mari pentru a-i determina pe clienți să ia măsuri. Oliver credea că publicitatea care era tipărită pe mai multe pagini cu litere mici era mai eficientă. Principalul lucru în reclamă este să intrigă cititorul. Prin urmare, are tot dreptul să fie la fel de interesant ca o operă de ficțiune, cum ar fi o poveste.

Adams a primit porecla „Obvious” de la supervizorul său, care a fost primul care a observat capacitatea lui Oliver de a vedea evident în toate. Cu toate acestea, nu se poate spune că Adams a fost un geniu sau o persoană foarte interesantă cu care să vorbești. A purtat conversații foarte mediocre, dar nu s-a remarcat în nimic ieșit din comun. De acord, nu este ceea ce vă așteptați de la o persoană care a atins înălțimi în lumea publicității.

Cu toate acestea, este într-adevăr atât de important ca o persoană de succes să fie aproape ideală din toate părțile? Dacă vorbim despre abilitățile sale profesionale, ceea ce este mult mai important este modul în care face față muncii sale, ce noutăți sau neobișnuite poate aduce în industria sa...

Întrebat dacă este dificil să fii o persoană evidentă și, în general, ce trebuie să faci pentru a deveni una, domnului Adams i-a plăcut să se refere la reflecție și analiză. El este convins că analiza și reflecția sunt cele care ajută la determinarea lucrurilor evidente, pe care mulți oameni de afaceri le refuză adesea. Preferă să facă trucuri fantastice și să vină cu cele mai complexe scheme pentru a le numi în cele din urmă cea evidentă pe care o caută de atâta timp.

Adams i-a numit pe acești oameni de afaceri miopi, pentru că nu au văzut soluția problemei care stă la suprafață - ia-o și folosește-o! Și totuși, celebrul agent de publicitate a rămas încrezător că în viitorul apropiat oamenii de afaceri vor „descoperi puterea și bunul simț al dovezilor”. Pentru a clarifica lucrurile, Adams a sfătuit să studieze experiențele oamenilor care câștigă mai mult de 100.000 de dolari pe an. Ei sunt creatorii evidentului.

Testează-ți ideea pentru claritate După ce ne-am întâlnit cu personajul principal al cărții, ni se cere să ne testăm ideile pentru evidență folosind cinci teste.

Primul test: Cât de simplă este ideea?
Charles Kettering de la General Motors a avut odată un semn pe peretele clădirii sale de cercetare care spunea: „Odată ce vom rezolva această problemă, va fi simplu”. Istoria este plină de exemple în care oamenii nu au avut încredere în simplitatea unei probleme și au încercat să o complice, motiv pentru care au pierdut până la urmă. Cuvintele lui Kettering pot fi parafrazate astfel: atunci când rezolvăm o problemă complexă, această soluție devine imediat simplă și evidentă de la sine.

Al doilea test: „Umanitatea” ideii


Dacă ideea ta nu este înțeleasă și refuzată să fie acceptată de familia și prietenii tăi, de vecinii de pe palier, de pasagerii din tren, de o vânzătoare de la un magazin alimentar, de un mecanic de la intrare, atunci nu este suficient de transparent. Aceasta înseamnă că îi lipsește ceva care să o apropie de înțelegerea umană. Conștiința acestor oameni nu este tulburată de vocabularul tău profesional și subtilitățile tehnice caracteristice domeniului tău de activitate. Opinia publică este imparțială și simplă, este cea mai independentă și, prin urmare, obiectivă.

„Nici o idee sau plan, program sau proiect nu este evident dacă nu poate fi înțeles și realizat de oameni cu inteligență medie.”

Al treilea test: Scrierea unei idei pe hârtie


Descrieți-vă ideea, folosind doar cele mai simple și mai scurte cuvinte. Încercați să păstrați 2-3 paragrafe. Dacă reușești, ideea este evidentă. Dacă trebuie să devii mai sofisticat și să cauți cuvinte mai complexe, înseamnă că ideea nu este suficient de evidentă. Începe totul din nou. Adesea, prezentarea unei idei pe hârtie vă permite să înțelegeți cursul gândurilor voastre. Acesta este cel mai scurt mod de a vedea ce este greșit și unde sunt necesare îmbunătățiri.

Al patrulea test: „Ideea aprinde mințile?”
Dacă ideea ta este evidentă, se vede imediat. Fețele oamenilor care au auzit-o se transformă și încep să radieze bucurie și satisfacție din faptul că au învățat ceva evident și în același timp neobișnuit. Dacă ei spun: „De ce nu ne-am gândit la asta?”, felicită-te pentru succesul tău. Pentru a vă asigura că ideea dvs. este perfectă, amânați să luați decizia finală până a doua zi. Dimineața, puteți detecta unele neajunsuri, care vă vor permite să le eliminați la timp.

Al cincilea test: actualitatea ideii
Se întâmplă ca o idee să apară complet la momentul nepotrivit, când nu există nicio oportunitate pentru implementarea ei. Soluția optimă în acest caz este amânarea implementării ideii. Unii producători chiar fac în mod deliberat produse pe care intenționează să le vândă în sezonul următor, sau chiar peste câțiva ani, când vine momentul optim pentru vânzări.

Dacă doriți să vă asigurați că ideea dvs. este evidentă, nu trebuie să aplicați toate cele cinci teste menționate mai sus. Dar înainte de a renunța la oricare dintre ele, asigură-te că ideea ta nu este o născocire a entuziasmului sau a imaginației, ci o decizie informată.

Carte "Adams evident" diferă în multe privințe de alte cărți despre arta antreprenoriatului, stăpânirea afacerilor și publicitate. Putem vorbi în siguranță despre asta - „pe scurt despre lucrul principal”. Nu l-ai citit încă? E timpul să o faci!

Povestea unui om de afaceri de succes, spusă de Robert R. Updegraff.

Obvious Adams de Robert Updegraff a fost publicat pentru prima dată în Saturday Evening Post în 1916. Aceasta este o carte clasică de afaceri, folosită adesea de studenții de afaceri și de persoanele care doresc să înțeleagă afacerile, publicitatea și antreprenoriatul.

După publicarea sa, tirajul s-a epuizat imediat după lansarea cărții. The New York Times a scris în recenzia sa: „Un tânăr care este pe cale să-și încerce norocul în afacerile de publicitate ar face bine să-l aibă pe Obvious Adams ca carte de referință. Mai mult, orice tânăr care încearcă să reușească în orice poate învăța din bunul simț și din perspicacitatea afacerilor discutate în această scurtă carte.”

Despre autor: Robert R. Updegraff (1889-1977) - consultant de afaceri.

____________________________________________

„Aparent Adams” a fost prima dintre multele lucrări publicate de acest autor. Gama lor este foarte largă - de la articole de reviste la cărți cartonate. Acesta era hobby-ul lui.

Deși a scris din plăcere, uneori anonim... mai mult...

GÂNDUL PRINCIPAL:

Această încălcare atrage după sine o amendă de până la 5 milioane de ruble, sau muncă corecțională de până la doi ani, sau muncă forțată până la doi ani sau închisoare pentru aceeași perioadă.

Fiecare copie a cărții pe care o descărcați are un cod unic de identificare atribuit în mod special pentru dvs.

____________________________________________________

Robert R. Updegraf. „ADAMS EVIDENT

Povestea unui om de afaceri de succes, povestită de Robert R. Updegraf.

Cu comentarii despre cum să faci lucruri evidente, scrise de autor la mulți ani după lansarea cărții în sine

POVESTEA LUI „ADAMS EVIDENT”

„Aparent Adams” a fost publicat pentru prima dată ca nuvelă în Saturday Evening Post în aprilie 1916. Deși a fost povestea unui om de publicitate, a fost rapid recunoscută drept începutul unei idei generale care a devenit cheia succesului extraordinar în lumea profesională și de afaceri în general.

În septembrie același an, când publicația a fost publicată în Saturday Evening Post, Harper & Brothers a publicat această poveste sub formă de carte.

Tirajul s-a epuizat imediat după lansarea cărții. The New York Times a scris în recenzia sa: „Un tânăr care este pe cale să-și încerce norocul în afacerile de publicitate ar face bine să-l aibă pe Obvious Adams ca carte de referință. Mai mult, orice tânăr care încearcă să reușească în orice poate învăța din bunul simț și din perspicacitatea afacerilor discutate în această scurtă carte.”

„Obvious Adams” a devenit curând un personaj legendar. Remarcile sale au fost citate la conferințe de afaceri și la reuniunile consiliului de administrație. Directorii companiei i-au scris autorului, întrebând dacă eroul romanului este o persoană reală și, dacă da, dacă ar fi posibil să-i folosească serviciile. „Evidența” sa a influențat gândirea unora dintre liderii proeminenți din industrie ai vremii – bărbați precum Elbert H. Gary, șeful S.U.A. Steel, care a scris o scrisoare de mulțumire autoarei după ce a citit această carte.

De-a lungul deceniilor, alți doi editori au lansat Obvious Adams. Cartea și-a luat ferm locul printre clasici și este inclusă în antologii de literatură de afaceri.

De câțiva ani, toate retipăririle cărții s-au epuizat fără urmă. Cererea pentru aceasta, în special din partea directorilor corporativi care doreau să planteze semințele poveștii în mintea tinerilor lor regizori și a managementului creativ, a fost atât de puternică încât a fost produsă o publicație populară.

Povestea poate părea un pic de modă veche pentru un cititor modern, iar la început cititorul o poate percepe pur și simplu ca pe o poveste despre un director de publicitate. Dar există un mesaj de bază pentru această poveste simplă, care este atât universal, cât și atemporal.

ADAMS evident

Un bărbat singuratic stătea la o masă lângă fereastră din camera Dickens de la Tip Top Inn din Chicago. Tocmai terminase de prânz și aștepta acum să sosească cafeaua neagră pe care a comandat-o.

Doi bărbați au intrat în cameră și au luat masa de lângă el. După un timp, unul dintre ei s-a uitat la bărbat de la fereastră.

— Îl vezi pe acel bărbat? – îi șopti el însoțitorului său.

„Da”, a răspuns el, privind indiferent în direcția indicată.

- Deci, acesta este Obvious Adams.

- Ce vrei sa spui? De data aceasta s-a răsucit pe scaun pentru a-și arunca o privire bine pe cel mai des menționat bărbat din întreaga afacere de publicitate. - Arată ca o persoană obișnuită, nu-i așa?

- Da, judecând după înfățișarea lui, nu m-aș fi gândit niciodată că acesta este celebrul Obvious Adams de la cea mai mare agenție de publicitate din New York. Și, să spun adevărul, nu văd niciun motiv pentru care îl fac un astfel de zeu al lumii afacerilor.

„L-am auzit vorbind de câteva ori la întâlnirile AdLeague, dar nu a spus niciodată nimic despre care să nu știm deja.” Deși pare să fi intimidat destul de multe persoane. Recunosc că m-a dezamăgit.

Este amuzant, dar exact despre asta vorbesc majoritatea profanilor despre Adams. Și totuși, Adams continuă să fie un factor important în succesul mai multor afaceri cunoscute decât orice alt profesionist.

Chiar dacă cei doi bărbați discutau despre el, el făcea istorie în afaceri. Întorcând meniul cu fața în jos, a tras linii și a făcut notițe pe spate. Dacă cineva s-ar fi uitat peste umărul lui, rezultatul acestei lucrări i s-ar fi părut lipsit de sens, dar Adams, aparent, a fost mulțumit: dădu din cap hotărât, ca și cum ar fi fost de acord cu el însuși, și a ascuns meniul în buzunar când obsequiosul chelnerul a alergat să-l ajute să-și pună haina.

O jumătate de oră mai târziu, telefonul a sunat în biblioteca magnificului cămin din Iowa. Bărbatul, așezat în fața șemineului pe un scaun mare de mahon, s-a ridicat și a ridicat telefonul abia după al doilea sunet.

- Buna ziua? – spuse el iritat, nemulțumit de această pătrundere în gândurile sale. - Buna ziua! Buna ziua! Oh, tu ești, domnule Adams. Nu mă așteptam să aud de la tine atât de curând. Unde eşti acum? La Chicago? Ai venit cu un plan? Ce vrei sa spui? Da, stăteam aici și mă gândeam la asta, mestecând trei trabucuri în praf, în timp ce încercam să-mi dau seama ce ar trebui să facem în privința asta.

Apoi tăcerea domnea în biblioteca luxoasă, care în curând a fost întreruptă de sunete asemănătoare cu mormăitul de aprobare.

— Ți-am înțeles ideea. Da, cred că se pot descurca! Sunt sigur că se pot descurca - nu au de ales. Aceasta este o idee excelentă și cred că va duce treaba la bun sfârșit! Grozav, vino cu trenul de noapte, voi trimite o mașină la gară să ne întâlnim dimineața. Noapte bună.

Un minut lung, bărbatul din bibliotecă stătea în picioare și se uită gânditor în șemineu. „De ce naiba nu s-a putut gândi niciunul dintre noi la asta? Este cea mai naturală soluție din lume, dar trebuia să invităm un bărbat din New York să ne frece nasul în ea. În orice caz, acest Adams este pur și simplu un miracol! Și, adresând aceste cuvinte suportului de fier din șemineu, a scos un al patrulea trabuc, pe care în cele din urmă l-a fumat cu plăcere.

Acum ai auzit cealaltă parte. Asta spun profesioniștii despre Adams.

Dar am început să spunem povestea de la sfârșit. Pentru a vă prezenta lui Obvious Adams și pentru a înțelege secretul succesului său, trebuie să începem de la începutul vieții lui.

Este o poveste foarte interesantă, povestea unui băiat sărac care și-a început viața ca Oliver B. Adams într-un mic magazin alimentar dintr-un mic oraș din New England și apoi a crescut pentru a deveni Obvious Adams pe care toată lumea din lumea afacerilor îl cunoaște acum.

Aparent, Adams s-a născut într-o familie de părinți foarte săraci și muncitori. Și-a primit educația la o școală provincială obișnuită. Când Oliver avea doisprezece ani, tatăl său a murit, iar băiatul a început să lucreze într-un magazin. Era un copil cu totul obișnuit, deloc activ și rareori exprimând idei strălucitoare sau neobișnuite, dar, cu toate acestea, într-un fel misterios, lucrurile mergeau foarte bine în magazinul în care lucra, iar afacerea a continuat să crească de la an la an. Oricine îl cunoștea pe bătrânul Ned Snow, băcanul și proprietarul magazinului, ți-ar spune că lucrurile merg bine nu pentru că Ned conducea bine afacerea, pentru că nu era unul dintre acei oameni care știau cum să crească lucrurile, indiferent de asta nu putea crește decât în ​​direcția opusă. Așa că viața a continuat ca de obicei până când bătrânul Snow s-a îmbolnăvit și a murit. Magazinul a fost vândut, Oliver a rămas fără loc de muncă.

Nimeni nu știe exact ce s-a întâmplat în următorii șase ani din viața lui Adams și nu spune multe despre acea perioadă. Când a fost vândut magazinul alimentar în care lucra, a luat suma mică de bani pe care reușise să o economisească și s-a dus la New York, unde a lucrat în piață ziua și a urmat școala de noapte după muncă.

Într-o zi a avut loc un eveniment special. La sfârșitul anului final de școală serală, directorul școlii a organizat o serie de întâlniri de orientare în carieră pentru elevii mai mari. James B. Oswald, președintele celebrei agenții de publicitate Oswald, a fost invitat să vorbească la prima întâlnire. În acele vremuri, Oswald era în floarea vieții și puterii sale și era un vorbitor strălucit, interesant și inteligent, care știa cum să adapteze subiectele pe care le vorbea la nevoile și interesele ascultătorilor săi - ceea ce i-ar fi adus succes în domeniul de publicitate.

Pe parcursul discursului său, tânărul Oliver Adams a rămas vrăjit. Aceasta a fost prima lui întâlnire cu lumea marilor afaceri și i se părea că Oswald era cea mai remarcabilă persoană pe care o întâlnise vreodată. După prelegere, Oliver a venit să-i strângă mâna.

În drum spre casă, se gândi la ceea ce spusese domnul Oswald despre afacerea cu publicitate.

În timp ce se pregătea de culcare în camera lui mică de la etajul al treilea, încă se gândea la bărbatul pe nume Oswald și ajunse la concluzia că trebuie să fie un om minunat. Tragând pătura peste el și îngropându-și fața în pernă, a decis că și-ar dori să lucreze în afacerea de publicitate. Și deja adormind, și-a dat seama că și-ar dori să lucreze pentru un bărbat ca Oswald.

Când s-a trezit a doua zi dimineață, și-a dat seama că ultimele lui două gânduri se îmbinaseră: voia să lucreze în afacerea de publicitate – și să lucreze pentru James B. Oswald. Acum, pasul firesc – cel puțin firesc pentru Oliver Adams – era să mergi să vorbești cu acest domn. Deși ideea l-a speriat puțin pe Oliver, nu s-a îndoit nici măcar un minut că trebuie făcut. Și la ora două după-amiaza, deoarece la acea oră fluxul de vizitatori ai pieței era mic, a cerut să plece de la serviciu pentru câteva ore. După ce și-a lustruit cu grijă pantofii și și-a periat hainele, s-a dus la clădirea mare de birouri care găzduia agenția de publicitate Oswald.

Fata de la recepție i-a telefonat numele domnului Oswald și apoi i-a spus că domnul Oswald este ocupat. Oliver se gândi o clipă.

„Spune-i că pot aștepta o oră și zece minute”, i-a spus el.

Fata l-a privit surprinsă: de obicei oamenii nu cereau să transmită astfel de mesaje marelui șef. Dar era ceva în simpla franchețe a tipului care a făcut ca cererea lui să pară complet firească.

Spre propria ei surpriză, ea i-a transmis șefului acest mesaj cuvânt cu cuvânt.

— Te va întâlni în douăzeci de minute, spuse ea, întorcându-se în camera de recepție.

Lui James Oswald îi place să vorbească astăzi despre interviul care a avut loc atunci:

„Tânărul Adams a intrat, serios ca un diacon. Nu l-am recunoscut ca fiind unul dintre tinerii pe care i-am întâlnit cu o seară înainte, până când s-a prezentat și mi-a amintit de întâlnirea noastră. Apoi a continuat să vorbească, spunând că s-a gândit bine și a decis că vrea să înceapă să lucreze în afacerea de publicitate și, în același timp, să lucreze pentru mine. De aceea este aici.

M-am uitat la el cu atentie. Mi s-a părut un tânăr cu totul obișnuit, mai degrabă letargic, lipsit de o atractivitate deosebită. Apoi i-am pus câteva întrebări pentru a vedea cât de plin de resurse și de duh era. El a răspuns la întrebări cu ușurință, dar răspunsurile lui nu au fost deosebit de interesante. Poate că mi-a plăcut, dar îi lipsea vivacitatea - acea abilitate de a înțelege din mers, care este necesară în reclamă. În cele din urmă, i-am spus, cât se poate de blând, că nu cred că este făcut pentru a fi agent de publicitate și că îmi pare foarte rău, dar nu l-am putut angaja și, într-un mod patern, l-am sfătuit să abandoneze ideea. A fost într-adevăr un mic discurs atent gândit, bun, dar ferm.

Săptămâna trecută, unul dintre cititorii noștri obișnuiți, student la masterat la Universitatea de Stat din Moscova Ivan Parfenov, mi-a trimis cartea „Obvious Adams” de Updergraf. Această carte este menționată într-o lucrare la fel de interesantă a lui Slivocki - „Arta de a face un profit” (Bună ziua Lenei Eremeeva, ea i-a recomandat această carte lui Slivocki). Ce m-a frapat la povestea lui Updergraph este că este foarte scurtă (17 pagini în total), scrisă în 1916 și conturează tehnici simple, dintre care unele sunt acum poziționate ca tehnici de guerrilla marketing.

Prin urmare, i-am sugerat lui Ivan să scrie o postare pe blogul nostru despre această carte. Deci, un cuvânt de la Ivan:

Știți ce criteriu folosește Comitetul Nobel pentru Fizică?

Un articol citit de o comisie ar trebui să provoace o singură reacție: „La naiba, cum de nu ne-am gândit la asta înainte!” Deschiderea ar trebui să fie simplă și evidentă.

Cazurile introductive de la McKinsey și Bain au o soluție complet banală. De exemplu, unui candidat i se cere să rezolve o problemă de cerere într-un restaurant. Participanții la selecție oferă de obicei să reducă prețurile, să angajeze personal nou și să diversifice meniul. Dar toate acestea sunt simptome. Problema principală este un lucru mic evident - majoritatea oamenilor merg împreună la prânz, când mesele din restaurant sunt proiectate pentru 4 persoane. Din această cauză, multe locuri rămân neocupate și nu generează venituri. Câți dintre noi au suficient bun simț pentru a vedea lucruri evidente? O soluție simplă pe care nu o găsește toată lumea.

Dacă vrei să câștigi bunul simț, atunci citește articolul lui Robert Updergraf. Povestea sa „Obvious Adams” a fost publicată în 1916. Apoi a fost publicată ca o carte mică. Această lucrare este foarte iubită de miliardarii americani, în special de Donald Trump. Mica broșură, de doar 16 pagini, este una dintre acele cărți care transmite reguli teoretice printr-un simplu exemplu artistic: personajul principal, Adams, își face un loc de muncă, își construiește o carieră și, în același timp, ne învață cum să vedem pădurea. pentru copaci.

Veți avea nevoie de această carte.

P.S. Apropo, Bayram, după cum sa dovedit, a făcut descoperiri ușor diferite pentru el însuși. El a văzut un marketing de gherilă în curs de dezvoltare într-un articol de la începutul secolului. Adams găsește modalități foarte simple de a câștiga avantaj competitiv și simpatia consumatorilor pur și simplu vorbind despre tehnologia de producție, folosind așa-numita metodă de propunere de vânzare unică. În fiecare situație specifică, eroul poveștii face lucruri aparent simple: evaluează situația din exterior, așa cum o vede cumpărătorul (și nu vânzătorul). El vrea să transmită clientului ideea în forma sa originală, astfel încât să pară mai clar și să fie mai ușor de „digerat”. Și acest lucru este atât de important în afaceri.