შეინის მანიპულირება. შეინოვი - ადამიანის ფარული კონტროლი

შეინოვი ვიქტორ პავლოვიჩი

ფარული ადამიანთა მენეჯმენტი (მანიპულაციის ფსიქოლოგია)

გამომცემლები: AST, Harvest

წიგნი ეძღვნება ადამიანებზე გავლენის მოხდენის ხერხებს. ის იკვლევს წინაპირობებს და შეისწავლის ფარული კონტროლისა და მანიპულაციის ტექნოლოგიას. მოცემულია ამ ტექნოლოგიის გამოყენების მრავალი მაგალითი მენეჯერებსა და ქვეშევრდომებს, ქალებსა და მამაკაცებს, ბავშვებსა და მშობლებს, მასწავლებლებსა და სტუდენტებს შორის ურთიერთობებში და ა.შ.

წიგნი გეხმარებათ დაეუფლონ ამ მეთოდითხალხის მართვა და სწავლება, თუ როგორ დაიცვა თავი მანიპულატორებისგან. მიმართა მათ, ვისაც სურს ბევრის მიღწევა, ინტელექტის ძალაზე დაყრდნობით.

შესავალი

ნაწილი I. ფარული კონტროლის ფსიქოლოგიური საფუძვლები

¡ თავი 1. ადამიანთა საჭიროებების მოქმედება 1.1. საჭიროებების სახეები 1.2. ფიზიოლოგიური საჭიროებები

1.4. საზოგადოებას მიკუთვნების აუცილებლობა

1.6. თვითრეალიზაციის საჭიროება

1.7. პოზიტიური ემოციების საჭიროება

¡ თავი 2. ადამიანის სისუსტეების გამოყენება 2.1. ყველასთვის დამახასიათებელი სისუსტეები 2.2. სისუსტეები ზოგიერთში

¡ თავი 3. ფსიქიკური მახასიათებლების გამოყენება

3.1. ფსიქოლოგიური დაბინძურება

3.2. იდენტიფიკაცია

3.3. თარგები

3.4. გრძნობები

3.5. ᲙᲝᲛᲣᲜᲘᲙᲐᲪᲘᲐ

3.6. ᲐᲦᲥᲛᲐ

3.7. პირველი შთაბეჭდილების გავლენა¡ თავი 4. სტერეოტიპების გამოყენება

4.1. რიტუალები

4.2. ქცევის სტანდარტები

4.3. პრემიუმ სტერეოტიპები

4.4. ტრადიციები და რიტუალები

ნაწილი II. ფარული კონტროლის ტექნოლოგია

¡ შესავალი

¡ თავი 5. საკონტროლო ინფორმაციის მიღება ზემოქმედების მისამართის შესახებ

5.1. ადრესატის ინდივიდუალური მახასიათებლების გამოვლენა და გამოყენება

¡ თავი 6. მიზნები და მატყუარა 6.1. გავლენის მიზნები 6.2. მიზნების შერჩევა

6.3. შესაძენად ადრესატისთვის¡ თავი 7. მიზიდულობა

7.1. მიზიდულობის ფსიქოლოგიური შინაარსი

7.2. კომპლიმენტების ხელოვნება

7.3. მოსმენის სუბტლეტები

7.4. მიზიდულობის მიღწევის საშუალებები¡ თავი 8. მოქმედების იძულება

8.1. ცნობიერი და ქვეცნობიერი

8.2. შემოთავაზება

8.3. ინფორმაციის მანიპულირება

8.4. ტრიუკები

8.5. რიტორიკული მეთოდები 8.6. ნეიროლინგვისტური პროგრამირების მეთოდები (NLP)

ნაწილი III. დაცვა ფარული კონტროლისა და მანიპულაციისგან

¡ თავი 9. დამცავი პროცედურები 9.1. დაცვის ალგორითმი

9.2. ნუ აძლევთ ინფორმაციას

9.3. იცოდეთ, რომ თქვენ აკონტროლებენ

9.4. პასიური დაცვა

9.5. აქტიური დაცვა

9.6. გაქცევიდან კონტროლამდე

¡ თავი 10. ტრანზაქტების ანალიზი და კომუნიკაციის პროგნოზი 10.1. ურთიერთქმედების ანალიზი 10.2. ფარული კონტროლის ტრანზაქტის ანალიზი

10.3. ტრანზაქტის ანალიზი მანიპულაციით

ნაწილი IV. ფარული კონტროლი ჩვენს ცხოვრებაში

¡ თავი 11. ოფიციალური ურთიერთობები 11.1. ფარული მენეჯმენტი და მანიპულაცია გუნდში

11.2. ქვეშევრდომები მართავენ მენეჯერებს

11.3. ქვეშევრდომთა ფარული მენეჯმენტი

11.4. ქვეშევრდომებით მანიპულირება¡ თავი 12. ბიზნეს კომუნიკაცია. მოლაპარაკება

12.1. სასურველი გარემოს შექმნა

12.2. თვითკვების ტექნიკა

12.3. ფარული კონტროლი და პარტნიორის მანიპულაცია

12.4. მოლაპარაკების მონაწილეთა მანიპულაცია¡ თავი 13. გამყიდველები და მყიდველები

13.1. ფარული მყიდველის მენეჯმენტი

13.2. გამყიდველის შენიშვნა

13.3. მყიდველთა და გამყიდველთა მანიპულაცია

13.4. ბაზარი ჩვენს ცხოვრებაში¡ თავი 14. ქალები და კაცები

14.1. მეუღლეთა მანიპულაცია

14.2. სექსი, როგორც მანიპულაციის საშუალება

14.3. მანიპულაცია როგორც ქალი

14.4. ფარული კონტროლი რომანტიკულ ურთიერთობებში¡ თავი 15. მოზრდილები და ბავშვები

15.1. დამალული ბავშვების მენეჯმენტი ოჯახში

15.2. ბავშვებთან მანიპულაცია ოჯახში

ამერიკულ ქალაქ კლივლენდში ზოოპარკის დირექტორს ახალგაზრდა გორილას საქციელმა ძალიან გააღიზიანა - ჯიუტად თქვა უარი ჭამაზე. ამიტომ, ის ყოველდღე ადიოდა მის გალიაში, ჭამდა ხილს, პურს და მწვადს, სანამ გამოუცდელმა გორილამ, მას მიბაძვით, დამოუკიდებლად ჭამა ისწავლა.

შემდეგ ყველაფერი თავისთავად წავიდა - საკვების ფიზიოლოგიურმა მოთხოვნილებამ და შეძენილმა უნარმა თავისი საქმე გააკეთა: ლეკვმა წონაში მოიმატა. (თუმცა ვარჯიშის დროს დირექტორმაც მოიმატა 15 კგ და ახლა დიეტებით იღლება, რომ ზედმეტი წონა მოიშოროს).

როგორ დავძლიოთ ქმრის სიზარმაცე

კოტეჯის მკვიდრი თავის ბაღში გასულ მეზობელს, შესანიშნავ ფიგურის მქონე ქალს მიუბრუნდება: „ძვირფასო, შეგიძლია ჩაიცვა შენი ბიკინის საცურაო კოსტიუმი? ეს ძალიან კარგად გიხდება!”

თანხმობა რომ მიიღო, სახლში შედის და ქმარს ეუბნება: „გინდა ნახოთ, რა საცურაო კოსტუმია ახლა მოდაში? ზუსტად ასე მეზობელზე. ამავდროულად, გაზონი მოთესეთ“.

აშკარაა, რომ ცოლი ეროტიკულ სტიმულს იყენებს, რათა ქმარს აიძულებს იმუშაოს. გარდა ამისა, მაცდუნებელი ქალის ფორმების ხილვით ანთებული ქმარი (ცოლმა ეს გამოცდილებიდან იცის), საღამოს საწოლში არ იქნება ისეთი ზარმაცი, როგორც ყოველთვის.

ამ მანიპულაციით ცოლი ერთდროულად ორ მიზანს აღწევს.

შიშველი სიმართლე

სექსუალურ-ეროტიკული მოთხოვნილებების გამოყენებით მანიპულაციების ეფექტურობას მოწმობს შემდეგი ისტორიული ეპიზოდიც.

ცნობილმა ძველბერძენმა მოქანდაკე პრაქსიტელესმა გამოძერწა სიყვარულისა და სილამაზის ქალღმერთის აფროდიტეს ქანდაკება, მოდელად გამოიყენა ჰეტერა ფრინე, რომელიც გამოირჩეოდა არაჩვეულებრივი სილამაზით.

ატყდა სკანდალი. სასამართლოში ფრინას ბრალი დასდეს ღმერთების კულტის შეურაცხყოფაში და გაცნობის სურვილში

სახელმწიფო თვითთაყვანისცემა. პროკურატურამ მისი სიკვდილით დასჯა მოითხოვა.

ჰიპერიდესის დამცველის გამამართლებელ სიტყვას მოსამართლეებზე შთაბეჭდილება არ მოუხდენია. ამის შემხედვარე მან ბრალდებულის გადარჩენის უკანასკნელი სასოწარკვეთილი მცდელობა გააკეთა. მიუბრუნდა ბრალდებულს, რომელიც მის გვერდით იჯდა სკამზე, უთხრა:

ადექი, ფრინე.

შემდეგ კი მან მსაჯებს მიმართა:

დიდებულო მოსამართლეებო, მე ჯერ არ დამიმთავრებია ჩემი სიტყვა! არა! დასკვნა კიდევ დარჩა და ასე დავამთავრებ: შეხედეთ წონას, აფროდიტეს თაყვანისმცემლებო და შემდეგ, თუ გაბედავთ, სიკვდილით დასაჯეთ ის, ვისაც თავად ქალღმერთი დად ცნობდა...

ამ სიტყვების თქმისას ჰიპერიდემ გადააგდო ფრინეს ტანსაცმელი და გამოავლინა ჰეტერას ხიბლი. ორასი მსაჯულის მკერდიდან აღტაცების ძახილი გაექცა.

მათ წინაშე წარმოჩენილი საოცარი სილამაზით აღფრთოვანებულმა მოსამართლეებმა ერთხმად გამოაცხადეს ფრინის უდანაშაულობა.

შეუძლებელი იყო, მაგრამ ახლა ეს შესაძლებელია

ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფარული კონტროლისთვის ნატურალიზმის გარეშე.

მღვდელთან რჩევისთვის ვიღაც ქალი მივიდა. შვილის გაჩენაზე ოცნებობდა, მაგრამ ქმარს ეს არ სურდა და ყველა შესაძლო ზომას იღებდა. მღვდელმა ურჩია, ქმარს ეთქვა, რომ მისი ძალისხმევა ამაო იყო - დაორსულდა. ქალმა სწორედ ასე მოიქცა. ჩემს ქმარს მოუწია შეგუება, რადგან აბორტი კატეგორიულად აკრძალული იყო. ამიერიდან სიამოვნების წართმევას აზრი არ ქონდა, ქმარმა შეწყვიტა დაცვის გამოყენება... და ცოლიც მალე მართლაც დაორსულდა.

ფიზიოლოგიამ თავისი გაიტანა.

პოპულარობის სექსუალური კომპონენტი

თანამედროვე ეტაპზე სექსუალური მომენტი მაქსიმალურად გამოიყენება. მაგალითად, როკ კონცერტებზე დამსწრეები ამტკიცებენ, რომ სცენიდან სექსუალური ენერგიის მძლავრ ნაკადს გრძნობენ.

წარმატებული პოპ მომღერლები, როგორც წესი, სექსუალურად მიმზიდველები არიან საპირისპირო სქესის მაყურებლისთვის. ათასობით გოგონა შეყვარებულია თავის კერპებზე.

"ვარსკვლავები" ცდილობენ არ შექმნან ოჯახი დიდი ხნით, რათა არ ჩამოერთვას მათი თაყვანისმცემლები და გულშემატკივრები, რომლებიც ოცნებობენ აღტაცების "ობიექტთან" გაერთიანებაზე.

საყურადღებო ეპიზოდი გადაცემა "მუსიკალური რინგიდან" მომღერალ ჯულიანის მონაწილეობით. ორ ტურში ის ოდნავ უსწრებდა კონკურენტებს ტელემაყურებლების სიმპათიით. მესამეში ოპონენტებმა ჰკითხეს

კითხვა მისი "ქორწილის" შესახებ ნონა მორდიუკოვასთან. ამის შემდეგ მაყურებელი ჯულიანს გვერდი აუარა, თუმცა ის კონკურენტებზე შეუდარებლად უკეთ მღეროდა.

ამრიგად, პოპ-შემსრულებლების პოპულარობა დიდწილად ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ ისინი აკმაყოფილებენ აუდიტორიის მოთხოვნილებებს სექსუალური სპექტაკლების მიმართ. ეს ასევე ეხება კინოსა და თეატრის მსახიობებსა და მსახიობებს.

საყურადღებოა ბევრი პოპულარული ტელეჟურნალისტის, განსაკუთრებით კი ტელეჟურნალისტი ქალის სექსუალური მიმზიდველობა.

1.3. უსაფრთხოების საჭიროება

შიშის გამოყენება

ადამიანის ეს მოთხოვნილება არის ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სახეობის – დაზღვევის საფუძველი. პროფესიონალი სადაზღვევო აგენტები ჯერ აშინებენ კლიენტს, რათა შემდეგ დააზღვიონ იგი ყველა შესაძლო უბედურებისგან.

დაუვიწყარი ხოჯა ნასრედინი შიშს ბევრად უფრო ჭკვიანურად იყენებდა, ვიდრე სადაზღვევო აგენტები.

ვიღაც მეზობლებს მისი საფულის მოპარვაში ეჭვობდა. არც ერთმა მათგანმა დანაშაული არ აღიარა. ხოჯამ თითოეულ მათგანს ერთი და იგივე სიგრძის ჯოხი მისცა და უთხრა: „ხვალ ყველანი ჩემთან მოვალთ ამ ჯოხებით და დავადგინებ, ვინ არის დამნაშავე: ფულის მოპარვას ჯოხი მეოთხედით გაუხანგრძლივდებათ. ღამით."

ღამე დადგა. მაგრამ ქურდს არ ეძინა და შიშით დაპყრობილმა გაიფიქრა: "ხვალისთვის ჩემი ჯოხი მეოთხედით გაიზრდება და მე გამოვჩნდები".

ის დამშვიდდა მხოლოდ იმით, რომ ჯოხი ისე მოკლდა, როგორც უნდა გაზრდილიყო.

"მარი ოქტომბერი"

გამოვლენის შიშის გამოყენებით მანიპულირებაზე აგებული გამოძიება ასევე წარმატებული აღმოჩნდა საფრანგეთის წინააღმდეგობის ისტორიის შეთქმულებაში.

უცნობმა მოღალატემ ამ პატრიოტული მოძრაობის წევრები ნაცისტებს უღალატა. გადარჩენილები შეიკრიბნენ იმის გასარკვევად, თუ რომელი მათგანი იყო მოღალატე. ყველამ მოიტანა

თქვენი პატიოსნების მტკიცებულება. და მარი ( მთავარი გმირიფილმი „მარი ოქტომბერი“) ოთახში შეკრებილ ყოფილ მიწისქვეშა მებრძოლებს გამოუცხადა, რომ მან მოახერხა გესტაპოს კაცის პოვნა, რომელიც სწორედ იმ დაკითხვაზე იმყოფებოდა, როცა ერთ-ერთმა მათგანმა ვერ გაუძლო წამებას და დანარჩენებს უღალატა. ის ახლა ქვევით არის და მისი სიგნალით ავა კიბეებზე. ”იქნებ მოღალატე აღიარებს თავს?”

ფილმის გმირმა საბოლოოდ ჰკითხა ამხანაგებს. მაგრამ ხმა არავის ამოუღია. მერე მარი კარებთან მივიდა, გააღო და სამჯერ დაარტყა ტაში.

და შემდეგ კიბეებზე ასვლისას მამაკაცის ჩექმების მძიმე ჩხაკუნი გაისმა. მისი ნაბიჯები ხმამაღალი და საშინელი იყო. ისინი გარდაუვალია. ისინი არიან შურისძიება.

და აქ ერთ-ერთი ყოფილი მიწისქვეშა მუშა, რომელიც ვეღარ აკონტროლებდა თავს, წამოხტა და ოთახიდან გავარდა. მოღალატემ თავი გასცა.

მარი ოქტომბრის მიერ გამოყენებული ტექნიკა ძალიან მარტივი იყო. რა თქმა უნდა, „გესტაპო კაცი“ არ არსებობდა. მან უბრალოდ სთხოვა ვინმეს, ვინც იცნობდა, კიბეზე დაეჯახა.

ხანძარი, რომელიც არასდროს მომხდარა

ისტორიამ შემოინახა ჩვენი თემისთვის კიდევ ერთი საინტერესო სიუჟეტი, რომელიც ეხება უკვე ხსენებულ პრაქსიტელეს და ჰეტერა ფრინეს. მოქანდაკემ, როგორც სასიყვარულო მომსახურების გადახდა, შესთავაზა, აეღო ყველაზე ლამაზი ქანდაკება თავის სახელოსნოში.

ფრინმა სიხარულით წამოიძახა ამ წინადადებაზე, მაგრამ მოკლე ფიქრის შემდეგ თქვა:

- ქანდაკებებიდან ყველაზე ლამაზი?.. და რომელია ყველაზე ლამაზი?

- - ეს მე არ მეხება, - გააპროტესტა პრაქსიტელესმა სიცილით. - გითხარი - აირჩიე

- მაგრამ მე არაფერი ვიცი ამის შესახებ.

- მით უფრო უარესი შენთვის.

ფრინემ მიმოიხედა მარმარილოთა და ბრინჯაოთი სავსე სახელოსნოში.

- აბა?.. - ჰკითხა მან.

- - მე ვიღებ შენს სიტყვას, - უპასუხა ახალგაზრდა ქალმა. - მე მაქვს უფლება აქედან წავიღო ქანდაკება. ეს ჩემთვის საკმარისია, სხვა დროს ვისარგებლებ.

ჯარიმა.

რამდენიმე დღის შემდეგ პრაქსიტელესმა ისადილა თავის საყვარელთან. ტრაპეზის დროს მონა სწრაფად შევიდა და შეასრულა ფრინის მიერ მისთვის დაკისრებული როლი.

- Რა მოხდა? - ჰკითხა ფრინამ.

- „პრაქსიტელესს სახელოსნოში ცეცხლი აქვს“, უპასუხა მსახურმა.

- ჩემს სახელოსნოში! - წამოიძახა პრაქსიტელესმა და ადგილიდან წამოხტა. - დავიღუპები, თუ ალი გაანადგურებს ჩემს სატირს ან კუპიდონს.

და ის გამოვარდა.

მაგრამ ფრინამ, რომელიც მას უკან იკავებდა, ეშმაკური ღიმილით თქვა:

- ჩემო ძვირფასო, დამშვიდდი: ალი არ გაანადგურებს არც სატირს და არც კუპიდონს, ის არც კი შეხებია შენს სახელოსნოში, ეს ყველაფერი არაფერია. უბრალოდ მინდოდა გამეგო, რომელი ქანდაკებები გირჩევნიათ. Ახლა მე ვიცი. შენი ნებართვით ავიღებ კუპიდონს.

პრაქსიტელესმა ტუჩები მოიკვნიტა, მაგრამ ხრიკი ისეთი მახვილგონივრული აღმოჩნდა, რომ გაბრაზება შეუძლებელი იყო.

ფრინმა მიიღო კუპიდონი, რომელიც მან თავის მშობლიურ ქალაქს გადასცა რამდენიმე წლის შემდეგ.

აღმოსავლელი დესპოტები

როგორც ვხედავთ, შიშზე დაფუძნებული მანიპულაციები უხსოვარი დროიდან მოვიდა ჩვენთან.

ისტორია გვიჩვენებს, რომ ბევრი მმართველი ამუშავებდა შიშს ხალხის გასაკონტროლებლად. გაუგონარი (თუნდაც თავის დროისთვის) სისასტიკით ტიმური (თამერლენგი) შიშში და მორჩილებაში ინარჩუნებდა არა მხოლოდ მის გარემოცვას და ხალხს, არამედ მის მიერ დაპყრობილ ბევრ ხალხს (ეს დეტალურად არის აღწერილი ჩვენს წიგნში).

უძველესი ხელნაწერები გადმოსცემდნენ ჩვენი თემის მსგავს ეპიზოდს.

ტახმასი ყული ხანი თავის ერთ-ერთ რჩეულთან ერთად ისადილობდა. მას მიართვეს კერძი ახალი ბოსტნეულით. ”ამ კერძზე უკეთესი და ჯანსაღი არაფერია”, - თქვა სუვერენმა. "უკეთესი და ჯანსაღი არაფერია"

თქვა სასამართლომ. ლანჩის შემდეგ ყული ხანმა თავი ცუდად იგრძნო და ვერ დაიძინა. - არაფერია, - თქვა მან დილით ადგომა, - ამ ბოსტნეულზე უარესი და მავნე არაფერი. - უარესი და მავნე არაფერია, - თქვა სასამართლომ. ”მაგრამ თქვენ ეს გუშინ არ გიფიქრიათ”, - შენიშნა სუვერენმა. "რამ გადაგაფიქრებინა?" "პატივისცემას და შიშს, რომელსაც ვგრძნობ", - გააპროტესტა ფავორიტი. „დაუსჯელად შემიძლია ამ კერძის გმობა: მე ვარ თქვენი უდიდებულესობის მონა, მაგრამ არა ამ ბოსტნეულის მონა“.

მისი განცხადებების სიყალბეში ჩავარდნილი, ეზოსმოყვარე ჭკვიანურად გამოდის სიტუაციიდან. სუვერენის შიშის მიზანმიმართული დემონსტრირება არის სასამართლოს დამცავი მანიპულირება: ხაზგასმით, რომ მისი უსაფრთხოება მთლიანად დამოკიდებულია სუვერენის განწყობაზე, ამით ის თამაშობს თავის თვითკმაყოფილებასა და ძალაუფლებით ინტოქსიკაციაში.

როგორ „კითხულობენ“ ზოგჯერ აზრებს

ქვეშევრდომების საჭიროება საკუთარი უსაფრთხოებისთვის დიქტატორებს საშუალებას აძლევს ადვილად „გამოიცნონ თავიანთი სურვილები“.

სტალინის დროს იყო გამოჩენილი არტისტების მოწვევის პრაქტიკა ლიდერისა და მისი ახლო წრისთვის. კოზლოვსკის სპექტაკლის მოსმენის შემდეგ, მაყურებელმა დაიწყო კამათი იმაზე, თუ რა უნდა შეუკვეთოთ ისევ სიმღერა. სტალინმა მათ შეაწყვეტინა:

რატომ, ამხანაგებო, თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. თქვენ უნდა სთხოვოთ მხატვარს შეასრულოს ის, რაც მას სურს. და ამხანაგ კოზლოვსკის სურს შეასრულოს "მე მახსოვს მშვენიერი მომენტი".

კომენტარები არ არის საჭირო.

სოლომონ მეფის კარზე...

უსაფრთხოების ძალების აუცილებლობა, რომ აირჩიონ ორი ბოროტებიდან ნაკლები. ბევრი მანიპულაცია ეფუძნება ამას.

ასეთი მანიპულაციის პირველი აღწერა გვხვდება ძველი აღთქმა, სადაც აღწერილია მეფე სოლომონის განაჩენი:

„და ერთმა ქალმა თქვა: ოჰ, ბატონო ჩემო! მე და ეს ქალი ერთ სახლში ვცხოვრობთ; და მე ვიმშობიარე მისი თანდასწრებით ამ სახლში. ჩემი მშობიარობიდან მესამე დღეს ამ ქალმაც იმშობიარა; და ჩვენ ერთად ვიყავით და სხვა არავინ იყო სახლში ჩვენთან ერთად; სახლში მხოლოდ ჩვენ ორნი ვიყავით. და ღამით მოკვდა დედაკაცის შვილი; რადგან მას ეძინა. და ადგა ღამით და აიღო ჩემი შვილი ჩემგან, როცა მე, შენს მოახლეს, მეძინა და მკერდზე მიიდო, და მკვდარი შვილი ჩემს მკერდზე მიიდო. დილით ავდექი ჩემი შვილის შესანახად და აჰა, მოკვდა; დილით რომ შევხედე, ჩემი ვაჟი არ შემეძინა. მეორე ქალმა კი თქვა: არა, ჩემი შვილი ცოცხალია, მაგრამ შენი შვილი მკვდარია. მან კი უთხრა: არა, შენი შვილი მკვდარია, ჩემი კი ცოცხალია. და ასე ლაპარაკობდნენ მეფის წინაშე.

და თქვა მეფემ: ეს ამბობს: "ჩემი შვილი ცოცხალია, შენი ვაჟი კი მკვდარია"; და ეუბნება: „არა, შენი შვილი მოკვდა, მაგრამ ჩემი ვაჟი ცოცხალია“. და უთხრა მეფემ: მომეცი ხმალი. და მიუტანეს მახვილი მეფეს. თქვა მეფემ: ორად გაჭრა ცოცხალი ბავშვი და ნახევარი მიეცი ერთს და ნახევარი მეორეს. და იმ ქალმა უპასუხა:

რომლის შვილიც ცოცხალი იყო, მეფეს< >: ოჰ, ბატონო! მიეცი მას ეს ბავშვი ცოცხალი და არ მოკლა. მეორემ კი თქვა: არ იყოს ეს ჩემთვის და შენთვის, დაჭერით. მიუგო მეფემ და უთხრა: მიეცი მას ცოცხალი შვილი და არ მოკლა; ის მისი დედაა.

და გაიგო მთელმა ისრაელმა სასამართლოს შესახებ, როგორც მეფე განიკითხა; და იწყეს შიში მეფისა; რადგან დაინახეს, რომ ღვთის სიბრძნე იყო მასში განკითხვის აღსასრულებლად“.

და "ძმების" სასამართლო

მაგრამ სიუჟეტი დღევანდელი ცხოვრებიდან არის სიცილიც და ცოდვაც.

ჩართულია ქვეყნის გზაუზარმაზარი ჯიპი ეჯახება ეტლს და ის თხრილში დაფრინავს. ცხენი ტანჯვით ატრიალებს ჩლიქებს, გლეხი კი იტყუება და ფიქრობს: „ახლა მდიდარი მომცემს ფულს ზარალის სანაცვლოდ“. კაცი გადმოდის ჯიპიდან, უახლოვდება ცხენს, ამოიღებს პისტოლეტს და ისვრის. შემდეგ ის ბრუნდება

გლეხს:

- როგორ გრძნობ თავს, ძმაო?

- გმადლობთ, კარგად არის.

ბოლო ორი სიტუაცია სრულიად განსხვავებულია, მაგრამ მათში გამოყენებულია ერთი და იგივე ტექნიკა - არჩეულია გავლენის ინიციატორის მიერ შემოთავაზებული ორი ბოროტებიდან ნაკლები.

ამ ტექნიკას არსებითად იყენებენ ადამიანები, რომლებიც ქმნიან რეპუტაციას პრობლემურთა (ან მატყუარა, ან ზარმაცი ან მოწყენილი ადამიანების) მიმართ. ისინი ცდილობენ არ ჩაერთონ მათთან, რადგან „დაკავშირება შენთვის უფრო ძვირია“.

ანუ უბრძოლველად თმობენ. და ეს არის ამ ტიპის მანიპულატორის მიზანი.

როგორ გავუადვილოთ ცხოვრება

ამ ტექნიკის უმნიშვნელო ცვლილება საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ მისი გამოყენების ფარგლები. შემდეგი იგავი ამას ასახავს.

ბრძენთან მივიდა ქალი, ცუდიაო, ამბობს, ჩვენ ვცხოვრობთ - შევიწროებული, ღარიბი. მან რჩევა მისცა: იყიდე თხა. მან იყიდა თხა და დადო ოთახში, სადაც ქმართან და ხუთ შვილთან ერთად ცხოვრობდა. სრულიად აუტანელი გახდა. ისევ ბრძენთან მივარდა: ცუდიო, ამბობს, რჩევა მომეცი, ვიტანჯებითო. ახლა გაყიდე თხა, ურჩია ცბიერმა. სწორედ მაშინ იცოდა დაღლილმა ქალმა ბედნიერება და სიმშვიდე!

საჭიროა დაჯერება

უსაფრთხოების მოთხოვნილება გამოიხატება რაღაცის რწმენის მოთხოვნილებაშიც. რწმენით ადამიანი თავს დაცულად გრძნობს უბედურებისგან, უბედურებისგან და უბედურებისგან.

რწმენის ადამიანური მოთხოვნილება არის საფუძველი ყველა რელიგიის არსებობისა დღეს დედამიწაზე მცხოვრები მორწმუნეების უმეტესობა თავს თვლის მსოფლიოს ერთ-ერთი რელიგიური რწმენის მიმდევრად - ქრისტიანობა, ისლამი, ბუდიზმი, იუდაიზმი. რელიგია საშუალებას გვაძლევს ვირწმუნოთ, რომ ღმერთის სასუფეველი ჩვენშია და რომ ნდობა ჩვენს ბუნებაზე (რაც არის) სხვა არაფერია, თუ არა რელიგიის უმაღლესი ფორმა. ჩვენ ვენდობით ღვთიური ხელების შექმნას.

ტოტალიტარული სექტები

ყველა სახის რელიგიური სექტა ახორციელებს აგრესიულ პოლიტიკას მათი მიმდევრების რიგებში გაწვევის მიზნით. ეს არის მიზანმიმართული მანიპულაციური რელიგიები, რადგან ისინი აიძულებენ ადამიანს დაიჯეროს საკუთარი არასრულყოფილება. ისინი მასში უნერგავენ უნდობლობას საკუთარი ბუნების მიმართ, რის შემდეგაც ადამიანი იწყებს საკუთარი თავის გარეგანი ხელმძღვანელობის მოთხოვნილებას. სექტების დამფუძნებლები, როგორც წესი, ესწრაფვიან პიროვნული გამდიდრებისა და ძალაუფლების ეგოისტურ მიზნებს მათ გავლენის ქვეშ მყოფ ადამიანებზე. სანაცვლოდ, ეს უკანასკნელნი იძენენ უსაფრთხოების განცდას, ნდობას საკუთარ მომავალსა და არჩეული გზის სისწორეში.

სიკვდილის შიში

ადამიანებისთვის ყველაზე დიდი საფრთხე სიკვდილის საფრთხეა. შემდეგი ისტორიული ეპიზოდი გვიჩვენებს, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკუთარი უსაფრთხოებისთვის ტირანის სურვილი, დაიცვას თავი გარდაუვალი სიკვდილისგან.

ლუი XI-ის პირადმა ასტროლოგმა, სამწუხაროდ, სწორად იწინასწარმეტყველა ერთი სასამართლო ქალბატონის სიკვდილი. მისმა სიკვდილმა, რომელიც მალევე მოჰყვა წინასწარმეტყველებას, დიდად შეაწუხა მეფე და ლუიმ გადაწყვიტა, რომ ამ სამწუხარო ამბავში უპირველესად თავად ასტროლოგი იყო დამნაშავე. გაბრაზებულმა მეფემ თავისთან დაიბარა და მცველებს უბრძანა, ფარული ნიშნით შეეპყროთ ასტროლოგი და დაახრჩოთ. როდესაც ბედი გამოჩნდა, მეფემ ჰკითხა:

"წინააღმდეგ", მაგრამ ყველა ერთად - "მომხრე". აქ კონფორმულობას ასევე აძლიერებდა ხელისუფლების შიშის გრძნობა, რომელიც დისიდენტებთან ცერემონიაზე არ დგას.

ბრბოს ფენომენი

ცნობილია, რომ ხალხში ადამიანი განსხვავებულად იქცევა, ვიდრე მარტო ყოფნისას. ყველაზე ცნობილ ინდივიდუალისტსაც კი შეუძლია ბრბოს ჰიპნოზირება. ზუსტად როდის ხდება ადამიანთა კრებული მასად, განსხვავდება შემთხვევიდან შემთხვევაში. საზღვრები სითხეა. მაგრამ რაც უფრო მეტი მსმენელია, მით უფრო მალე ხდებიან მასა.

არსებობს პრინციპები, რომლებიც განსაზღვრავს ხალხის ქცევას მასაში.

მასები უფრო ადვილად რეაგირებენ ემოციებზე.

მასებს დასუსტებული აქვთ გონებრივი შესაძლებლობები.

მასას არ აქვს ანტენა კარგი ლოგიკური მუშაობისთვის. მას სურს მოისმინოს მკაფიო მოსაზრებები და ძლიერი განსჯა.

ზოგადად ადამიანები გულმოდგინეები არიან და მიდრეკილნი არიან დეპერსონალიზაციისკენ. მცირდება მისი კრიტიკის უნარი.

მასებში ადამიანის დისკრიმინაციის უნარი შეზღუდულია. ის მიდრეკილიაშავი და თეთრი ფერები. ინსტინქტური და ირაციონალური პირველ რიგში მოდის.

ყოველივე ამან წარმოშვა შემდეგი აფორიზმი: ბრბოს ბევრი თავი აქვს, მაგრამ ცოტა ტვინი.

ამიტომ, მასებისადმი მიმართული მეტყველება ყოველთვის იყო ყველა სახის დემაგოგის საყვარელი ტექნიკა. ისინი იყენებდნენ წინადადების მასობრივ ფორმებს და ბრბოს უკონტროლო გრძნობებით მანიპულირებით, თავიანთ ნებას ნერგავდნენ ადამიანების ქვეცნობიერში - ხშირად დამღუპველი შედეგებით.

შესახებ როგორ იყენებდნენ მას, მაგალითად, ფაშიზმის იდეოლოგები - იხ. თავ. 16.

ბავშვის პირით...

ჩვენ უკვე ვთქვით, რომ ბევრი ჩვენგანი უკეთესად ეხება საკუთარი სახის, ეროვნებისა და რასის წარმომადგენლებს. თურმე ასეთი თემებისადმი მიკუთვნების მოთხოვნილება ჩვენში საკმაოდ ღრმად არის ჩადებული.

თუ მოზარდები ყველაზე ხშირად ვერ ხედავენ გარე განსხვავებებს ახლო ერებს შორის, მაშინ ბავშვები მათ ზუსტად გამოცნობენ. ექსპერიმენტში, რომელიც რამდენიმე წლის წინ ჩატარდა, მონაწილეობდნენ 10-12 წლის ინგლისელი ბავშვები (ამ ასაკში ბავშვს ჯერ არ დაუკარგავს რეალობის ფიგურალური აღქმა).

ფოტოების სქელი დასტა, რომლებიც მათ წინ იყო განთავსებული, უნდა დალაგებულიყო „მოგწონს თუ არ მომწონს“ პრინციპის მიხედვით. ბავშვებმა არ იცოდნენ, რომ პაკეტში გერმანელებისა და ინგლისელების ფოტოები იყო შერეული, მაგრამ თითქმის უეჭველად შეკრიბეს თანამემამულეები "ლაიქების" გროვაში და უცნობები განზე გადადეს.

და ეს იმისდა მიუხედავად, რომ მეზობელ ქვეყნებში მცხოვრებ ხალხებს შორის ნაკლები ანთროპოლოგიური განსხვავებებია, ვიდრე, მაგალითად, კალინინგრადის და შორეულ აღმოსავლეთში მცხოვრებ რუსებს შორის.

ბავშვების მგრძნობელობა საოცარია არა მხოლოდ უფროსებთან შედარებით, არამედ თავისთავადაც. ბოლოს და ბოლოს, ევროპელ ხალხებს შორის გარეგანი განსხვავება თავდაპირველად უმნიშვნელო უნდა იყოს, რადგან გენეტიკოსებმა დაამტკიცეს, რომ ზოგადად მთელი კაცობრიობა ერთი ქალის შთამომავალია.

"მე და დიდები"

ხალხი მაამებს, როცა რაღაც საერთო აქვთ დიდებთან ან უბრალოდ ცნობილი ხალხი. ათწლეულების განმავლობაში ისინი ინახავდნენ ფოტოებს, რომლებშიც ისინი "აჩვენეს" ზოგიერთი ცნობილი ადამიანის გვერდით. და ისინი მზად არიან ამით დაიკვეხნონ ხოლმე. ამ საჭიროების საპასუხოდ, " TVNZ„შეადგინა რუბრიკა „მე და დიდები“, სადაც ქვეყნდება შესაბამისი ფოტოები და მკითხველთა ისტორიები მათი წარმოშობის შესახებ.

გამოჩენილი არტისტები სარგებლობენ ადამიანების ამ საჭიროებით, რათა გაზარდონ საკუთარი პოპულარობა. ამის მაგალითებს მკითხველი წიგნის ბოლო თავში იხილავს.

1.5. პატივისცემის მოთხოვნილება, აღიარება

მაამებლები იყენებენ ამ საჭიროებას ყველაზე მარტივი გზით. "ბაბუა" კრილოვმა ძალიან ზუსტად აღწერა ამ ტექნიკის ძალა:

რამდენჯერ უთხრეს მსოფლიოს, რომ მლიქვნელობა საზიზღარი და მავნეა, მაგრამ ეს არ არის მომავლისთვის.

და მაამებელი ყოველთვის იპოვის კუთხეს გულში.

უმეტეს შემთხვევაში, მაამებლობის ობიექტს ესმის, რომ მას მაამებენ, მაგრამ თავად შექების ფაქტი მისთვის სასიამოვნოა, რადგან ეს მიუთითებს მასზე დამოკიდებულებაზე, მაღალ სოციალურ სტატუსზე და სურვილზე.

წარმატების 12 საიდუმლო

ცნობილი სპეციალისტის წიგნი, რომელიც მრავალი წიგნის ავტორია საქმიანი ადამიანებისთვის, გთავაზობთ მრავალწლიანი საკონსულტაციო პრაქტიკით დადასტურებულ ეფექტურ მეთოდებს პირადი წარმატების მისაღწევად. წარმატების საშუალების მრავალფეროვნებიდან შეირჩა და დეტალურად იქნა აღწერილი ყველაზე ეფექტური და უნივერსალური, რომლის გარეშეც შეუძლებელია სასურველი მიზნების მიღწევა. ამავდროულად, ისინი ყველა მიყვანილია პრაქტიკულ წესებთან და რეკომენდაციებთან. წიგნი მიმართულია მათ, ვისაც სურს მიაღწიოს წარმატებას, ეყრდნობა განსაკუთრებული ცოდნით გამრავლებული გონების ძალას.

სად ვიპოვოთ დაკარგული დრო და არასტანდარტული გადაწყვეტილებები. გააკეთე ყველაფერი დროულად და მიაღწიე წარმატებას

კვლევებმა აჩვენა, რომ ყველაზე წარმატებულ ადამიანებს აქვთ განვითარებული ინტუიცია და სწორედ ეს გვთავაზობს საუკეთესო გადაწყვეტილებებს.

ერთ-ერთ თავში თქვენ იხილავთ ინტუიციის განვითარების მეთოდებს და მის დასაკავშირებლად საჭირო დროს. ავტორი ამხელს საიდუმლოს, რომლის არსებობაზეც ცოტა ადამიანი ფიქრობს. ყველაზე დიდი წარმატება ხშირად მოდის მოულოდნელი გადაწყვეტილებებით, ანუ შემოქმედებითი.

წიგნი შეიცავს განვითარების ტექნიკას კრეატიულობადა ნაჩვენებია მათი ეფექტურობა მრავალი რთული, „გადაუჭრელი“ პრობლემის გადაჭრაში. წიგნიდან შეიტყობთ ზუსტი დროდღე, როდესაც ადამიანი ყველაზე ხშირად განიცდის ნათლისღებას და როგორ მოემზადოს მათთვის.

თქვი არა დანაშაულის გრძნობის გარეშე

როგორც ჩანს, მარტივი სიტყვაა - "არა", მაგრამ რამდენად რთულია ზოგჯერ მისი გამოთქმა! და მაინც, სავსებით შესაძლებელია ისწავლო მასზე თავდაჯერებულად, მშვიდად და მეგობრულად ლაპარაკი.

იგრძენი ძალა, რომელსაც სიტყვა "არა" გაძლევს. მას შეუძლია გიხსნას ლანჩისგან, რომელზედაც ნამდვილად არ გსურთ წასვლა. მას შეუძლია დაგიცვათ იმ ადამიანებისგან, რომლებიც კარგავენ თქვენს ძვირფას დროს უსაქმურ საუბრებში. მას შეუძლია ცხადყოს, რომ დროა შეწყვიტოთ კისერზე ჯდომა. საბოლოოდ, მას შეუძლია დაზოგოს ფული.

სიტყვა "არა" შეუცვლელი ინსტრუმენტია, რომელიც დაზოგავს დროსა და ენერგიას იმაზე, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია. ისწავლეთ ამ სიტყვის თქმა დანაშაულის გრძნობის გარეშე.

ქალი პლუს კაცი. იცოდე და დაიპყრო.

ეს წიგნი იძლევა შედარებით მონაცემებს მრავალრიცხოვანი კვლევებიდან მამაკაცებსა და ქალებს შორის განსხვავებების შესახებ. ეს იქნება აღქმის თვისებები, ლოგიკა და ინტუიცია, ტემპერამენტი, ნერვული სისტემა, დაკვირვება, ადაპტირება, სხვებთან ურთიერთობა, ინტერესები, შეფასებები, ფიზიკური პარამეტრები, აზროვნების ორგანიზაცია, აქტივობა, შრომის ენერგია და მეწარმეობა და მრავალი სხვა, რაშიც მამაკაცები და ქალები მნიშვნელოვნად განსხვავდებიან.

ვაჭრობის ხელოვნება

საქონლისა და მომსახურების გაყიდვა ფსიქოლოგიური პროცესია. თუმცა, სწორედ ფსიქოლოგიის ცოდნა აკლიათ ადგილობრივ ბიზნესმენებსა და ვაჭრობის მუშაკებს.

ეს წიგნი შეიცავს ყველაფერს, რაც გჭირდებათ საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის ეფექტური ტექნიკის დასაუფლებლად. იგი შეიცავს უამრავ ტექნიკასა და რეკომენდაციას, რომელიც დადასტურებულია პრაქტიკით დსთ-სა და ბალტიისპირეთის ქვეყნების პირობებში.

წიგნში მოცემული მასალა გამოცდილია არაერთ პრაქტიკულ სავარჯიშოსა და ტრენინგზე, რომელსაც ავტორი ატარებს ყველა დონის გამყიდველებთან. წიგნი მიმართულია გაყიდვებში ჩართულ ყველას – უფროსი მენეჯერებიდან დაწყებული გაყიდვების აგენტებითა და გამყიდველებით.

ადამიანების მართვის ხელოვნება

„ადამიანების მართვის ხელოვნება“ შეუცვლელი სახელმძღვანელოა მათთვის, ვისაც სურს დაეუფლოს ადამიანების მართვის ხელოვნებას.

წიგნი სისტემატიზებს უამრავ მასალას საქმიანობის ყველა სფეროში ადამიანების მართვის შესახებ.

პრეზენტაციის სიმარტივე და სიცხადე, მრავალფეროვანი მეთოდები, ტექნიკა და წესები, რომელსაც დიდი პრაქტიკული მნიშვნელობა აქვს - ეს არის ამ წიგნის სტილი. მათი სანდოობა დადასტურებულია შიდა პრაქტიკით.

როგორ მართოთ სხვები. როგორ მართოთ საკუთარი თავი

ამ წიგნის წაკითხვის შემდეგ დაეუფლებით ადამიანის მართვის ეფექტურ მეთოდებს – დარწმუნებისა და გამარჯვების ხელოვნებიდან დაწყებული თანამოსაუბრის მანიპულირებამდე და კონფლიქტის მართვამდე. მიიღეთ პრაქტიკაში დამოწმებული რეკომენდაციები პირადი სამუშაოსა და საქმიანი კონტაქტების ტექნიკის, სამუშაო დროის ორგანიზების შესახებ.

თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ საკუთარი თავი 30 ტესტის გამოყენებით, რათა დადგინდეს პიროვნული და საქმიანი თვისებები, ინტელექტის დონე, ლიდერობისა და მეწარმეობის შესაძლებლობები, უნარები! კომუნიკაცია, ფიზიკური და ემოციური მდგომარეობა, ჯანმრთელობა. 17 კროსვორდი დაგეხმარებათ ცოდნის კონსოლიდაციაში. წიგნი მიმართულია ლიდერებს, მენეჯერებს, მეწარმეებს, მენეჯერებს - ყველას, ვისაც უწევს რთულ სიტუაციებში მყოფ ადამიანებთან ურთიერთობა.

ტყუილი და მათგან დაცვის მეთოდები

ყველა ადამიანი იტყუება! აბსოლუტურად ყველაფერი ასეა ადამიანის ბუნება. ტყუილი დიდი ხანია ყველა სფეროში შეაღწია ადამიანის სიცოცხლე. კვლევის მიხედვით, ათწუთიან საუბარში ადამიანი ახერხებს სამჯერ ტყუილად თქვას (შეალამაზოს, გაალამაზოს, დამალოს ფაქტები). საუკეთესო (და არც ისე კარგი) განზრახვებით მოტყუება ხშირად მიმართულია ბავშვების, მოხუცების და კოლეგებისკენ. ამავდროულად, გვეწყინება, თუ აღმოჩნდება, რომ ვიღაცამ მოგვატყუა.

ტყუილი დეტალებში იმალება. სახის გამონათქვამები, პოზები, ჟესტები, მზერა, ინტონაციები - ეს ყველაფერი შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ადამიანი სიმართლეს არ ამბობს. რა ხრიკებს იყენებენ მოტყუებულები? როგორ დაიცვათ თავი მოტყუებისგან და არ გახდეთ თოჯინა მათ ხელში? ავტორის მიერ მოწოდებული უამრავი მაგალითიდან და რეკომენდაციებიდან ყველაზე გავრცელებულ მეთოდებზე შეიტყობთ.

ეს წიგნი ყველასთვისაა, ვისაც არ სურს გახდეს პროფესიონალი მანიპულატორებისა და მოყვარული მატყუარების მსხვერპლი.

მანიპულირება და დაცვა მანიპულაციისგან

წიგნში აღწერილია ყველა ის მანიპულაცია, რაც ხდება: მენეჯერებსა და ქვეშევრდომებს, ქალებსა და მამაკაცებს, მშობლებსა და შვილებს, მასწავლებლებსა და მოსწავლეებს, მასწავლებლებსა და სტუდენტებს შორის; მანიპულაციები საქმიან ურთიერთობებში, ვაჭრობასა და ბიზნესში.

გამოავლინა ფსიქოლოგიური არსიმანიპულირება და მანიპულატორები, აღწერილია მანიპულაციური გავლენის მოდელი, შემოთავაზებულია და მოქმედებაში ნაჩვენები მანიპულაციისგან დაცვის ეფექტური სისტემა.

დაუძლეველი კომპლიმენტი. დარწმუნებული ცეცხლის გავლენის ტექნიკა

როგორ მივაღწიოთ გასაოცარ შედეგებს თუნდაც მოკლევადიან კომუნიკაციაში? როგორ გავხადოთ თქვენი გამოსვლა ნათელი, სასიამოვნო, დაუვიწყარი? როგორ მოვახდინოთ მუდმივი შთაბეჭდილება ნებისმიერ თანამოსაუბრეზე? როგორ მივცეთ მას ნამდვილი სიამოვნება და გაზარდოთ მისი თვითშეფასება?

ამ და ბევრ სხვა კითხვებზე პასუხებს ფსიქოლოგ ვიქტორ შეინოვის შესანიშნავ წიგნში ნახავთ. მისი წაკითხვის შემდეგ დარწმუნდებით, რომ კომპლიმენტი ნამდვილად არის კომუნიკაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მეთოდი – როგორც პირადი, ასევე საქმიანი.

უამრავი მაგალითითა და კონკრეტული პრაქტიკული რეკომენდაციებით სავსე ეს წიგნი დაგეხმარებათ გაიგოთ დაუძლეველი კომპლიმენტების შექმნის დახვეწილი ხელოვნება, სათანადო კომუნიკაციის ხელოვნება და ადამიანებზე ოსტატურად გავლენის მოხდენა.

პიარი თეთრი და შავია. ფარული ადამიანები აკონტროლებენ ტექნოლოგიას

წიგნში აღწერილია „საზოგადოებასთან ურთიერთობის“ - მოკლედ პიარის გამოყენების მეთოდები და მიმართულებები.

მკითხველი გაეცნობა პიარში გამოყენებულ ბევრ ფსიქოლოგიურ ტექნიკას.

PR ტექნიკა წარმოდგენილია როგორც ავტორის მიერ შემუშავებული ადამიანის ფარული კონტროლის უნივერსალური სქემის განხორციელება. ეს საშუალებას მოგვცემს უკეთ გავიგოთ ფსიქოლოგიური მექანიზმები, რომლებიც ხელს უწყობს პიარ კამპანიების წარმატებას და მათ უფრო ეფექტურ გამოყენებას.

„შავი“ პიარის ტექნიკებზე საუბრისას ავტორი ცდილობს დაეხმაროს ყველას, ვინც იძულებულია დაიცვას თავი მანიპულაციური პიარ ადამიანებისგან.

გამარჯვებულის გზა. გაურკვევლობიდან წარმატებამდე

თავს მორცხვად გრძნობთ თქვენთვის მნიშვნელოვანი ადამიანების თანდასწრებით? არ გრცხვენიათ უცნობებს კითხვების დასმა? უფროსისგან ხელფასის გაზრდის მოთხოვნა არარეალურია თქვენთვის? ცნობილი ფსიქოლოგივიქტორ შეინოვი გაუზიარებს საკუთარ გამოცდილებას გაურკვევლობის დაძლევისა და გამარჯვებულის გზაზე დაყენების შესახებ.

წიგნში წარმოდგენილია გაურკვევლობის, როგორც ხასიათის თვისების, თავის დაღწევის გზები და წარმატების მიღწევის ხერხები.

ადამიანის ფარული კონტროლი

წიგნი ეძღვნება ადამიანებზე გავლენის მოხდენის ხერხებს. ის იკვლევს წინაპირობებს და შეისწავლის ფარული კონტროლისა და მანიპულაციის ტექნოლოგიას.

მოცემულია ამ ტექნოლოგიის გამოყენების მრავალი მაგალითი მენეჯერებსა და ქვეშევრდომებს, ქალებსა და მამაკაცებს, ბავშვებსა და მშობლებს, მასწავლებლებსა და სტუდენტებს შორის ურთიერთობებში და ა.შ.
წიგნი გეხმარებათ დაეუფლოთ ადამიანების მართვის ამ მეთოდს და გასწავლით როგორ დაიცვათ თავი მანიპულატორებისგან.

ტრანზაქციული ანალიზი არის ურთიერთქმედების ანალიზი კომუნიკაციის პროცესში. ამ ტექნიკის ოსტატობა საშუალებას გაძლევთ ფარულად აკონტროლოთ თქვენი თანამოსაუბრე და მიაღწიოთ სასურველ შედეგებს.

წიგნი არის გზამკვლევი ტრანზაქციული ანალიზისა და ადამიანების ფარული მართვის უკიდურესად ეფექტური ტექნიკის დაუფლებისთვის, რომლებიც ერთმანეთთან მჭიდრო კავშირშია. მკითხველს ეძლევა შესაძლებლობა ივარჯიშოს ამ ტექნიკის გამოყენებით და გააფართოვოს ტექნიკის არსენალი სხვებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისთვის. ტექნიკის ეფექტურობა ნაჩვენებია სხვადასხვა რეალურ სიტუაციებში - ჩვეულებრივ რთულ სიტუაციებში, მათ შორის მანიპულირებაში.

მიმართულია ყველას, ვისაც სურს სხვებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ტექნიკის დაუფლება და წარმატების მიღწევა.

ხალხი, როგორც წესი, მადლიერია მათი, ვინც გაამხნევა ისინი, უფრო კეთილგანწყობილი ეპყრობა მათ და მზად არის მრავალი გზით შეხვდეს მათ. გარდა ამისა, სიცილის დროს აქტიურდება ტვინის ის ნაწილები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან კრეატიულ გადაწყვეტილებებზე, ადამიანი უფრო ფართოდ უყურებს სიტუაციას და სწრაფად პოულობს პრობლემის წარმატებულ გადაწყვეტას.

ეს შესანიშნავი წიგნი გასწავლით თუ როგორ გამოიყენოთ იუმორი გავლენისა და დაცვის საშუალებად. მას აქვს ყველაფერი - ფსიქოლოგიური ტექნიკა, ჭკვიანი რჩევები, ასევე ხუმრობები და სასაცილო ისტორიები, შეიარაღებული რომლითაც შეგიძლიათ წარმატებით არა მხოლოდ დაარწმუნოთ ხალხი, არამედ დაიცვათ თავი ყველაზე გამოცდილი მანიპულაციებისგან.

დარწმუნებისა და მანიპულაციის დიდი წიგნი

გავლენის ტექნიკა - ფარული და აშკარა.

წიგნში „დარწმუნებისა და მანიპულაციის დიდი წიგნი“ საუბრობს ადამიანებთან ურთიერთობის მართვის ყველაზე ეფექტურ ინსტრუმენტებზე - დარწმუნებასა და მანიპულირებაზე.

დარწმუნების უნივერსალური წესების ცოდნა და მათი გამოყენების დახვეწილობა საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ მიდგომა ნებისმიერ თანამოსაუბრესთან, გამოხვიდეთ გამარჯვებული ნებისმიერი სიტუაციიდან, თავიდან აიცილოთ კონფლიქტები და დაამყაროთ ურთიერთობა თქვენთვის საჭირო ადამიანებთან. ხოლო მანიპულაციის ტექნიკის გაცნობა საშუალებას მოგცემთ აირიდოთ არასასურველი გავლენის მსხვერპლის როლი და ისწავლოთ თქვენი ცხოვრების დაცვა ფსიქოლოგიური შეჭრისგან.

NLP მარტივია. ადამიანების ფარული მართვის ტექნიკა

ვიქტორ შეინოვი არის ერთ-ერთი ყველაზე ავტორიტეტული რუსულენოვანი ფსიქოლოგი, აღიარებული ექსპერტი ფსიქოლოგიური გავლენის სფეროში. ახალი წიგნიავტორი საუბრობს ნეიროლინგვისტური პროგრამირების (NLP) მთავარ იდეებზე, მეთოდებსა და ტექნიკაზე - ფსიქოლოგიური მეცნიერების ალბათ ყველაზე ეფექტურ მეთოდზე.

რთულ და გაუგებარ ტერმინებზე უარის თქმა, ხელმისაწვდომი, ნათელი, საინტერესო და ხშირად სასაცილო მაგალითები, NLP ტექნიკის მარტივი აღწერა საშუალებას მოგცემთ დაეუფლოთ ადამიანებისა და მოვლენების ფარული მართვის ტექნიკას დიდი სირთულის გარეშე.

ეს წიგნი შესანიშნავი ალტერნატივაა ძვირადღირებული ტრენინგისთვის!

ვიქტორ პავლოვიჩ შეინოვი

მანიპულირება და დაცვა მანიპულაციისგან

მკითხველი ყოველთვის ცდილობს გაიგოს ავტორის პოზიცია.

კ.როჯერსი

საფრთხის სამყაროში შეხედვა ნიშნავს გარკვეულწილად შეწყვიტო მისი შიში.

მ.მონტენი

თითოეულ ჩვენგანს შეუძლია გაიხსენოს შემთხვევები, როდესაც ის მანიპულაციის მსხვერპლი გახდა. და მიუხედავად იმისა, რომ ზოგადად მანიპულაციები ჩვენი კომუნიკაციის მცირე ნაწილს შეადგენს, ისინი ძალიან მტკივნეულად აღიქმება და დიდი ხნის განმავლობაში ახსოვს.

მეტიც, არ შეგშურდებათ მათ, ვისაც მუდმივად უწევს მანიპულატორთან ურთიერთობა, იქნება ეს მისი უფროსი, თანამშრომელი, გამყიდველი, ოჯახის წევრი და ა.შ.

როგორ დავიცვათ თავი მანიპულატორისგან? წიგნი, რომელიც ხელში გიჭირავთ, ამ კითხვაზე პასუხს ეძღვნება. ის უზრუნველყოფს მანიპულაციისგან დაცვის უნივერსალურ სისტემას, აღწერს და აანალიზებს მანიპულაციებს, რომლებიც ყველაზე ხშირად გვხვდება სხვადასხვა სფეროებშიჩვენი ცხოვრება.

მანიპულაციისგან დაცვას მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს მისი არსის გაგება. ამიტომ, ჩვენ შევეცდებით გავიგოთ ისინი, ასევე მანიპულაციის წარმოშობა და შედეგები და გამოვავლინოთ მისი საშიშროება როგორც მანიპულაციის მსხვერპლებისთვის, ასევე თავად მანიპულატორებისთვის. ამდენად, მინდა გავაფრთხილო ისინი, ვისაც სურს მანიპულირება ასეთი ქმედებების წინააღმდეგ, რომლებიც დამღუპველია მანიპულატორისთვის და მისი ურთიერთობისთვის.

წიგნში გაანალიზებული მანიპულაციები მრავალწლიანი დაკვირვების შედეგად მე „ვნახე“. ყველა მათგანი ჯდება ერთ მოდელში, შემოთავაზებული და დასაბუთებული მე-2 თავში.

პატივისცემით, ვიქტორ შეინოვი

1. მანიპულირება და მანიპულატორები

რა სარგებლობა მოაქვს ადამიანს, თუ მთელ სამყაროს დაიპყრობს, მაგრამ საკუთარ სულს დაკარგავს?

მათეს სახარება

თავი 1. მანიპულაციის არსი

"მანიპულაციის" განმარტება

დღემდე დაგროვდა მანიპულაციის მრავალი (ოცზე მეტი) განმარტება, რომლებიც შემოთავაზებულია სხვადასხვა მკვლევარების მიერ.

ასე რომ, მანიპულირება არის:

♦ ფსიქიკური ზემოქმედება, რომელიც ხორციელდება ფარულად და, შესაბამისად, იმ პირთა საზიანოდ, ვისზეც ის არის მიმართული;

♦ მიზანმიმართული მართვა;

♦ სულიერი კონტროლი, რომელიც ხორციელდება იძულების შედეგად ირაციონალური და ემოციური საშუალებების გავლენით;

♦ ადამიანის დამონების საშუალება;

♦ სულიერი გავლენის, ფარული ბატონობის, ადამიანებზე კონტროლის ფორმა, რომელიც ხორციელდება არაძალადობრივი გზით;

♦ ქცევის გამოწვევა მოტყუებით, ან სხვის სისუსტეებზე თამაშით;

♦ დახვეწილი, დახვეწილი ან არაფიზიკურად აგრესიული საშუალებების გამოყენება, როგორიცაა მოტყუება, მოსყიდვა ან დაშინება;

♦ ფარული იძულება, აზრების, განზრახვების, გრძნობების, ურთიერთობების, დამოკიდებულებების, ქცევის დაპროგრამება;

♦ ძალაუფლების (ძალის) ფარული გამოყენება სხვა ადამიანის სავარაუდო ნების საწინააღმდეგოდ, კარგად ორგანიზებული მოტყუებით;

♦ ნებისმიერ ფასად მართვის, დომინირების, დომინირების, გამარჯვების სურვილი, ადამიანების საგნად მოქცევა; ტყუილი, კონტროლი, ცინიზმი;

♦ სხვის მიმართ დამოკიდებულება, როგორც საშუალება, ობიექტი, ინსტრუმენტი;

♦ ოსტატურად მართვა ან გამოყენება;

♦ სულიერ მდგომარეობაზე ბატონობა, ცვლილებების კონტროლი შინაგანი სამყარო ;

♦ სამყაროს ისეთი სტრუქტურირება (ინიციატორის მიერ), რომელიც (მას) გამარჯვების საშუალებას აძლევს;

♦ მატყუარა არაპირდაპირი გავლენა მანიპულატორის ინტერესებში;

♦ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სახეობა, რომლის ოსტატურად განხორციელება იწვევს სხვა ადამიანში იმ განზრახვების ფარულ აგზნებას, რომლებიც არ ემთხვევა მის რეალურად არსებულ სურვილებს;

♦ თავისი ჭეშმარიტი ზრახვების დამალვა, ინიციატორი ყალბი ყურადღების გამფანტველი მანევრების დახმარებით უზრუნველყოფს ადრესატმა, ამის გაცნობიერების გარეშე, შეცვალოს თავისი მიზნები;

♦ სტრატეგია სოციალური ქცევამანიპულატორის პირადი მიზნებისთვის, საკუთარი ინტერესების საწინააღმდეგოდ (ადრესატი);

♦ ოსტატურად ფარული მენეჯმენტი ძალაუფლებისა და დომინირების მისაღწევად ადამიანების, როგორც საგნების, საგნების მოპყრობით;

♦ ადრესატის ფარული წახალისება, განიცადოს გარკვეული მდგომარეობა, მიიღოს გადაწყვეტილებები ან/და განახორციელოს ინიციატორისთვის საჭირო მოქმედებები საკუთარი მიზნების მისაღწევად;

♦ მანიპულატორი არის ადამიანი, რომელიც იყენებს, იყენებს ან აკონტროლებს სხვებს, როგორც ნივთებს სრულიად საზიანო გზით.

♦ ვიღაცის ფარული მართვა და ჭკვიანური გამოყენება, ხშირად არაკეთილსინდისიერად;

♦ გამოყენება ან კონტროლი ისე, რომ (ადრესატი) აკეთებდეს ან იფიქროს ისე, როგორც (ინიციატორს) სურს;

♦ ხრიკი, თაღლითობა.

ამრიგად, რაც საერთოა ყველა განმარტებისთვის არის შემდეგი:

1. მანიპულირება განიხილება, როგორც სპეციფიკური მეთოდი მენეჯმენტიადრესატი.

2. განმარტებების უმეტესობა პირდაპირ ეხება დამალულიადრესატზე ზემოქმედების ბუნება (და დანარჩენი, როგორც ჩანს, ამას გულისხმობს).

3. კიდევ უფრო მეტი განმარტება ხაზს უსვამს იმას, რომ მანიპულატორის სარგებელი ცალმხრივია და მისი ქმედებები არის ნების საწინააღმდეგოდადრესატი და ზიანი მიაყენოს მას.

ამრიგად, მანიპულირება არის ფარული კონტროლი, რომლის დროსაც ინიციატორი აღწევს თავის ეგოისტურ მიზნებს, რაც ზიანს აყენებს მისი გავლენის მიმღებს. ღია (გამოკვეთილი) კონტროლისგან განსხვავებით, რომელშიც მისი მიზანი ეცნობება ადრესატს.

ფარული კონტროლით მიმღებს ეძლევა ისეთი ინფორმაცია, რის საფუძველზეც ის თავად იღებს ინიციატორის მიერ დაგეგმილ გადაწყვეტილებას (ახორციელებს მოქმედებას).

ხშირად ფარული მენეჯმენტი მისდევს სოციალურად დამტკიცებულ მიზნებს. ეს პირველ რიგში ეხება ფსიქოთერაპიულ და ფსიქოკორექტირებულ სამუშაოს, ასევე განათლების პროცესს. მაგალითად, როცა მშობელი შეუმჩნევლად ამხნევებს შვილს სასარგებლო ქმედებებიჯანმრთელობასთან, სამსახურთან, სხვებთან ურთიერთობასთან და ა.შ. ან როცა ქალი, ფარულად (დარწმუნებულად) აკონტროლებს მამაკაცს, ეხმარება მას ცუდი ჩვევებისგან თავის დაღწევაში. ან როცა ბოსი აკონტროლებს მისი ქვეშევრდომების ქმედებებს არა მხოლოდ კომპანიის, არამედ თავად თანამშრომლების საკეთილდღეოდ. ამ სახის ფარულ კონტროლს ჩვეულებრივ უწოდებენ მტკიცებულებას. თავდაჯერებულობა (ინგლისური) თავდაჯერებულობა) არის ადამიანის უნარი, თავდაჯერებულად და ღირსეულად დაიცვას თავისი უფლებები სხვისი უფლებების გათელვის გარეშე. თავდაჯერებული ფარული მენეჯმენტით ორივე მხარე სარგებლობს.

ზემოაღნიშნულიდან ირკვევა, რომ ფარული კონტროლი შეიძლება განხორციელდეს ინიციატორის სხვადასხვა მიზნებითა და განზრახვებით.

ბრინჯი. 1.ფარული კონტროლის სახეები

მანიპულაციის გავრცელება

2001 წელს ავტორმა ჩაატარა გამოკითხვა სხვადასხვა დონის მენეჯერებს შორის (დირექტორები, მთავარი ინჟინრები, სამსახურების და დეპარტამენტების ხელმძღვანელები და სხვ.). კითხვაზე "როდესმე შეესწრო მანიპულირებას სამსახურში?"გამოკითხულთა დაახლოებით 80%-მა დადებითად უპასუხა. იგივე კითხვასთან დაკავშირებით ოჯახებიგამოკითხულთა 29%-მა (მიუხედავად ასაკისა) აღნიშნა, რომ ხშირად ან ძალიან ხშირად ხდებიან მანიპულაციის მსხვერპლნი (მამაკაცები უფრო ხშირად პასუხობენ დადებითად, ვიდრე ქალები). ცხოვრების სხვა სფეროებში მანიპულაციები არც თუ ისე შესამჩნევი იყო - გამოკითხულთა მხოლოდ 13%-მა აღნიშნა.

ამას გამოკითხულთა 43% აღიარებს საკუთარი თავის მანიპულირებასამსახურში, 28% - ოჯახში. ოჯახში ქალები უფრო მეტ მანიპულირებას ახდენენ, ვიდრე მამაკაცები (38 და 23%, შესაბამისად), უფროსი მენეჯერები უფრო ხშირად ვიდრე უმცროსები (48 და 38%, შესაბამისად).

ამავდროულად, გამოკითხულთა 85–88%-ს სურს ისწავლეთ მანიპულირება, 92–95 % – დაიცავით თავი მანიპულაციისგან.

ამრიგად, თამამად შეიძლება ითქვას, რომ მანიპულირება არის სოციალურად მნიშვნელოვანი და ფართოდ გავრცელებული ფენომენი.

ამას რამდენიმე გარემოება უწყობს ხელს.

1. მანიპულირება, როგორც ფარული კონტროლის ტექნოლოგია, აძლევს ძალაუფლებას ადამიანებზე. და ძალაუფლება, როგორც ვიცით, ძლიერი ნარკოტიკია.

წარმოვიდგინოთ, რომ ვიღაცამ - იძულებით თუ მიზანმიმართულად - განახორციელა წარმატებული მანიპულირება. ვთქვათ, ჩემი სამუშაო და მასზე პასუხისმგებლობა სხვას გადავეცი. ახლა კი ახალი სამუშაო გამოჩნდა. იჩქარებს წარმატებული მანიპულატორი მის შესრულებას, თუ წინა წარმატების გახსენებისას, ისევ შეეცდება ყველაფერი სხვაზე გადაიტანოს? დიდი ალბათობით, მანიპულატორი მეორე გზას აიღებს. მეტიც, ყოველი ახალი გამოცდილებით მისი ადამიანებთან მანიპულირების ხელოვნება მხოლოდ... გაუმჯობესდება და მანიპულაციური ქმედებების გემოვნებას შეიგრძნობს. უფრო მეტიც, ყოველი გამარჯვება იძლევა ადამიანებზე ძალაუფლების განცდას და ამ ძალაუფლებით ტკბობას.

2. მანიპულაციის გავრცელებას ასევე ხელს უწყობს კარგად მოქმედი ადამიანის კონტროლის მექანიზმების არსებობა.

შეინოვი, ვიქტორ პავლოვიჩი

ვიქტორ პავლოვიჩ შეინოვი, სოციოლოგიურ მეცნიერებათა დოქტორი, პროფესორი

ვ.პ.შეინოვი არის 250-ზე მეტის ავტორი სამეცნიერო ნაშრომებიდა 40-ზე მეტი წიგნი ფსიქოლოგიის, სოციოლოგიისა და მენეჯმენტის ტექნოლოგიების, კონფლიქტოლოგიის, რიტორიკის და ა.შ.

დღემდე, V.P. Sheinov შეიმუშავა:

• დარწმუნების ტექნიკის სისტემა;
• კონფლიქტების პრევენციისა და მოგვარების ტექნოლოგია;
• გავლენის უნივერსალური მოდელი;
• ადამიანის ფარული კონტროლის ტექნოლოგია;
• უნივერსალური ანტიმანიპულაციის ტექნიკა;
• დაუძლეველი კომპლიმენტის ტექნიკა;
• სისტემა რაციონალური გამოყენებადრო და ა.შ.

ბიოგრაფია

დაიბადა 1940 წლის 3 მაისს რუსეთში, ქალაქ იაროსლავში. დაამთავრა (1963).

მუშაობდა სსრკ მეცნიერებათა აკადემიის ციმბირის ფილიალის ფიზიკის ინსტიტუტში, კრასნოიარსკის უნივერსიტეტში. ამჟამად - ფსიქოლოგიის კათედრის პროფესორი და პედაგოგიური ბრწყინვალებარესპუბლიკური ინსტიტუტი უმაღლესი სკოლაბსუ.

დაქორწინებულია დავიდენკო ლუდმილა ვასილიევნაზე, ჰყავს სამი შვილი და ხუთი შვილიშვილი.

ინტერესისა და პრაქტიკული საქმიანობის სფერო

სამეცნიერო ნაშრომები სოციოლოგიისა და მართვის ფსიქოლოგიის, კონფლიქტოლოგიის, თეორიული და გამოყენებითი მათემატიკის პრობლემებზე. მან შეიმუშავა სოციალურ ჯგუფებსა და ორგანიზაციებში მუდმივი სისტემური კონფლიქტების მართვის თეორია და სოციალური ტექნოლოგია, რომელიც ახორციელებს მას.

ატარებს ფსიქოლოგიურ და მენეჯმენტის ტრენინგებს აქტიური ჯგუფის ტრენინგის საკუთარი ტექნოლოგიის გამოყენებით, როლური თამაშების ელემენტების ჩათვლით, ტრენინგები, ბიზნეს თამაშები, ვიდეო ტრენინგი. დღეისათვის გაკვეთილები ჩატარდა 250-ზე მეტ საწარმოსა და ფირმაში რუსეთში, ბელორუსიაში, უკრაინაში, ლატვიაში, ბულგარეთში, ჩეხეთსა და სლოვაკეთში. ტრენინგი გაიარა 7000-ზე მეტმა ბიზნესმენმა.

ბიბლიოგრაფია

მეტი 100 გამოცემაშეინოვის წიგნები გამოიცა ცხრა სხვადასხვა გამომცემლობაში, რომელთა საერთო ტირაჟი აღემატება 800000 ეგზემპლარი.

1996 წლიდან გამოცემული წიგნების სია

1. „როგორ ვმართოთ სხვები. როგორ მართოთ საკუთარი თავი"
2. ”კონფლიქტები ჩვენს ცხოვრებაში და მათი მოგვარება”
3. "საქმიანი კონტაქტის ფსიქოლოგია და ეთიკა"
4. "მენეჯმენტის სოციალური და ფსიქოლოგიური საფუძვლები"
5. "დარწმუნების ხელოვნება"
6. "მენეჯერს მენეჯმენტის შესახებ" (გ. ბ. შიშკოს თანაავტორობით)
7. "რიტორიკა"
8. "Კომუნიკაცია"
9. „ადამიანის ფარული კონტროლი. მანიპულაციის ფსიქოლოგია"
10. „როგორ ვმართოთ სხვები. როგორ აკონტროლოთ საკუთარი თავი" ნაწილები 1, 2
11. "კაცი და ქალი: ურთიერთობების ენციკლოპედია"
12. ”ცნობილი პიროვნებების ფსიქოლოგია. დიდი მეთაურები"
13. "ქალი + კაცი: იცოდე და დაიპყრო"
14. "როგორ დავიკლოთ წონა ტკივილისა და ხარჯების გარეშე (ფსიქოლოგიური მიდგომა)"
15. „მოქმედების კაცი“ (დღიური-ცნობარი)
16. "ტესტი ყველასთვის: ყველაფერი საკუთარ თავზე"
17. "იცოდე შენი თავი" (თანაავტორი ა.ვ. დავიდენკოსთან ერთად)
18. "წარმატების 12 საიდუმლო"
19. "მოტყუების და თაღლითობის ფსიქოლოგია"
20. "გავლენის ფსიქოლოგია: ფარული კონტროლი, მანიპულირება და მათგან დაცვა"
21. "პრაქტიკული მენეჯმენტის ტექნიკა" სახელმძღვანელო(მონიშნულია ბელორუსის რესპუბლიკის განათლების სამინისტროს მიერ)
22. "მდივანი: პროფესიის საიდუმლოებები"
23. "ცხოვრების ხელოვნება: როგორ ვაქციოთ ცოდნა ჯანმრთელობად"
24. „ეფექტური რეკლამა. წარმატების საიდუმლოებები"
25. "გასართობი ფსიქოლოგია: ტესტები და სადღეგრძელოები" (ა. ვ. დავიდენკოს თანაავტორობით)
26. „ვაჭრობის ხელოვნება. საქონლისა და მომსახურების ეფექტური გაყიდვა"
27. "მდივანი: პრაქტიკული გზამკვლევი"
28. "ტესტები ახალგაზრდებისთვის" (ა. ვ. დავიდენკოს თანაავტორობით)
29. "ცხოვრების ხელოვნება: შემოქმედებითი მიდგომა"
30. "ადამიანების მართვის ხელოვნება"
31. "როგორ დავიცვათ თავი მოტყუებისა და თაღლითობისგან"
32. ”საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის ხელოვნება. სახელმძღვანელო გაყიდვების მენეჯერისთვის"
33. "PR "თეთრი" და "შავი": ტექნოლოგია ხალხის ფარული მართვისთვის"
34. "გავლენის ფსიქოტექნოლოგიები"
35. "დარწმუნების ხელოვნება: ფარული ხალხის კონტროლის ტექნოლოგია"
36. "როგორ მართოთ საკუთარი თავი"
37. "ფსიქოლოგიური გავლენა"
38. ”ხელმძღვანელობის, გავლენის, ძალაუფლების ფსიქოლოგია”
39. ”გასართობი ფსიქოლოგია: ტესტები, სადღეგრძელოები, გონების ტრენინგი”
40. "მანიპულაციის ფსიქოლოგია"
41. „როგორ ვმართოთ სხვები. როგორ მართოთ საკუთარი თავი. როგორ მართოთ სხვები. როგორ აკონტროლოთ საკუთარი თავი. წასაკითხი წიგნი რუსულ და ინგლისურ ენებზე"
42. "კონფლიქტის მართვა: თეორია და პრაქტიკა"
43. "დამაჯერებელი გავლენა"
44. "მანიპულირება და იუმორი."

ბმულები

• სოციოლოგიური ენციკლოპედია. - მინსკი, 2003. - გვ 350.
• ბელორუსული ენციკლოპედია, ტ. 18, წიგნი 1. - მინსკი, 2004. - გვ. 26.
• ვინ ვინ არის ბელორუსის რესპუბლიკაში. საკითხი 3. - მინსკი, 2006. - გვ 412-413.
• Wilkel O. კერძო კონსულტანტი არ არის ახალი პროფესია. ინტერვიუ ვიქტორ პავლოვიჩ შეინოვთან [ელექტრონული რესურსი] // სამართალი. ბელორუსის რესპუბლიკის კანონმდებლობა. - ელექტრონი. გამოცემის ვერსია

კატეგორიები:

• პიროვნებები ანბანური თანმიმდევრობით
• ფსიქოლოგები ანბანური თანმიმდევრობით
• სოციალური ფსიქოლოგები
• ბელორუსის ფსიქოლოგები
• რუსი ფსიქოლოგები
• სოციოლოგიურ მეცნიერებათა დოქტორი
• ბსუ-ის კურსდამთავრებულები
• დაიბადა 3 მაისს
• დაიბადა 1940 წელს
• დაიბადა იაროსლავში

სხვა წიგნები მსგავს თემებზე:

ავტორი	Წიგნი	აღწერა	წელიწადი	ფასი	წიგნის ტიპი
გეორგი გრაჩევი, იგორ მელნიკი		ადამიანთა ცნობიერებით სხვადასხვა საშუალებებისა და ტექნოლოგიების გამოყენებით მანიპულირების პრობლემა დღეს ფართოდ გავრცელებული და აქტუალური მოვლენაა. ეს წიგნი განიხილავს ამ პრობლემას... - ალგორითმი, ექსმო, (ფორმატი: 84x108/32, 384 გვერდი) ყველაფერი არჩევნებისთვის	2003	710	ქაღალდის წიგნი
		მონოგრაფია ეძღვნება ერთ-ერთ მიმდინარე პრობლემებისაზოგადოება - პოლიტიკური ძალადობა, რომელიც ლატენტურად ვლინდება საზოგადოებრივი ცნობიერების ენობრივი მანიპულირების გზით. პირველ თავში მოცემულია... - Canon + ROOI "რეაბილიტაცია", (ფორმატი: 84x108/32, 256 გვერდი)	2015	401	ქაღალდის წიგნი
O.A. Kovrizhnykh, L.V. Butylskaya		მონოგრაფია ეძღვნება საზოგადოების ერთ-ერთ აქტუალურ პრობლემას - პოლიტიკურ ძალადობას, რომელიც ლატენტურად ვლინდება საზოგადოებრივი ცნობიერების ენობრივი მანიპულირების გზით. პირველ თავში მოცემულია... - უცნობი, (ფორმატი: 84x108/32, 256 გვერდი)	2015	1378	ქაღალდის წიგნი
სერგეი ზელინსკი		ეს ნაშრომი ეძღვნება სოციალური ფსიქოლოგიის ერთ-ერთ ყველაზე აქტუალურ საკითხს - მასობრივი ცნობიერების მანიპულირებას. ამ ფენომენის ფენომენოლოგია, მასობრივი თუ ბრბოს რეაქციების სახით, აღწერილი იყო წარსულში... - გამომცემლობა და სავაჭრო სახლი "SKYTHIA", (ფორმატი: 140x210, 736 გვერდი) მასობრივი მანიპულირების თეორიებიელექტრონული წიგნი	2008	298	ელექტრონული წიგნი
ოლესია კოვრიჟნიხი, ლარისა ბუტილსკაია		მონოგრაფია ეძღვნება საზოგადოების ერთ-ერთ აქტუალურ პრობლემას - პოლიტიკურ ძალადობას, რომელიც ლატენტურად ვლინდება საზოგადოებრივი ცნობიერების ენობრივი მანიპულირების გზით - (ფორმატი: 84x108/32 (130x200 მმ), 256 გვერდი)	2015	247	ქაღალდის წიგნი
ოტო ვაიჩოლდი, მარინა გლობა		ეს წიგნი დაფუძნებულია ევერეტ შოსტრომის პოპულარულ ნაშრომზე, „მანიპულატორზე“. ეს წიგნი სტრიქონ-სტრიქონით ითარგმნა „ოფიციალური გამოყენებისთვის“ გაერთიანებული მთარგმნელობითი ცენტრის მიერ... - Aster-X, (ფორმატი: 140x205, 126 გვერდი)	2014	654	ქაღალდის წიგნი
A. V. Ryabushin		წიგნში განხილულია თანამედროვე იდეებიხელოვნური გარემოს ფორმირების შესახებ და ასახავს მომავლის საბინაო პრობლემებისადმი ახალი მიდგომის ძირითად კონტურებს. ტრადიციული არქიტექტურისთვის... - Stroyizdat, (ფორმატი: 84x108/32, 384 გვერდი)	1976	380	ქაღალდის წიგნი
რობინ სტერნი		თუ გულუბრყვილოდ გჯერათ, რომ არავინ მანიპულირებს თქვენზე, კიდევ ერთხელ დაფიქრდით. მანიპულირება არის სიტუაცია, როდესაც ვინმე (ქმარი, უფროსი, შეყვარებული, მშობლები) გაიძულებს გააკეთო ის, რასაც არ აკეთებ... - პოტპური, (ფორმატი: 84x108/32, 320 გვ.)	2009	209	ქაღალდის წიგნი
ალექსანდრე მირერი		ეს იყო სულით მეგობრების ძმობა - თავისუფლების ფანტასტიკური სული, რომელიც მოულოდნელად ააფეთქეს ქვეყანას ლეგენდარულ 60-იან წლებში. ისინი შეიკრიბნენ არიადნა გრომოვოის ბინაში ზოოპარკთან - არკადი... - ABC-Atticus, (ფორმატი: 84x108/32, 256 გვერდი) ფანტაზიის სამყარო (ABC-Atticus)ელექტრონული წიგნი		176	ელექტრონული წიგნი
მირერი ა.		ეს იყო სულით მეგობრების ძმობა - თავისუფლების ფანტასტიკური სული, რომელიც მოულოდნელად ააფეთქეს ქვეყანას ლეგენდარულ 60-იან წლებში. ისინი შეიკრიბნენ არიადნა გრომოვოის ბინაში ზოოპარკთან - არკადი... - ABC, (ფორმატი: 84x108/32, 256 გვერდი) სამეცნიერო ფანტასტიკის სამყარო	2017	463	ქაღალდის წიგნი
ალექსანდრე მირერი		ეს იყო სულით მეგობრების ძმობა, თავისუფლების ფანტასტიკური სული, რომელიც მოულოდნელად ააფეთქეს ქვეყანას ლეგენდარულ 60-იან წლებში. ისინი შეიკრიბნენ არიადნა გრომოვას ბინაში, არკადი სტრუგატსკის ზოოპარკთან... - ABC, (ფორმატი: 140x210, 736 გვერდი)	2017	337	ქაღალდის წიგნი
მირერი ა.	პოლიტიკური მანიპულაცია- მოქალაქეთა პოლიტიკური ცნობიერებისა და ქცევის ფარული სოციალური კონტროლის მეთოდები და ტექნიკა, რათა აიძულონ ისინი იმოქმედონ (ან არ იმოქმედონ) ხშირად საკუთარი ინტერესების საწინააღმდეგოდ. დეპუტატის ორი ძირითადი მოდელი არსებობს: ფსიქოლოგიური და... ... პოლიტიკური მეცნიერება: ლექსიკონი-საცნობარო წიგნი პოლიტიკური მანიპულაცია- მოქალაქეთა პოლიტიკური ცნობიერებისა და ქცევის ფარული სოციალური კონტროლის გზები და ტექნიკა, რათა აიძულონ ისინი იმოქმედონ (ან არ იმოქმედონ) ხშირად საკუთარი ინტერესების საწინააღმდეგოდ. (ლექსიკონი, გვ. 146) ... პოლიტიკური ფსიქოლოგიის ლექსიკონი - კომპლექსურად ორგანიზებული მანიპულაციური საქმიანობა, როგორც წესი, ადამიანთა ჯგუფის (ხელისუფლება, პარტიები და ა.შ.) ან ცალკეული პირების (პოლიტიკური პარტიის ლიდერები, რელიგიური სექტები და ა.შ.), რომლებიც გამოხატავენ რომელიმე სოციალური ჯგუფის აზრს და სურვილებს. მის ორგანიზატორებს... კომუნიკაციის ფსიქოლოგია. ენციკლოპედიური ლექსიკონი მასობრივი კულტურა- თანამედროვეობის სოციალური დიფერენციაციის თავისებური ფენომენი. კულტურა. მიუხედავად იმისა, რომ M.K-ის ფენომენების ფუნქციური და ფორმალური ანალოგები. ნაპოვნია ისტორიაში დაწყებული უძველესი ცივილიზაციები, ნამდვილი მ.კ. ჩნდება მხოლოდ თანამედროვე დროში პროცესების დროს... კულტურის კვლევების ენციკლოპედია ტოტალიტარული სექტა- სექტაში არ უნდა აგვერიოს. ტოტალიტარული სექტა არის სპეციალური ტიპის ორგანიზაცია, რომელსაც ახასიათებს მართვის ავტორიტარული მეთოდები, ორგანიზაციის წევრებისთვის ადამიანის უფლებების შეზღუდვა და რომლის საქმიანობა საფრთხეს უქმნის სიცოცხლესა და ჯანმრთელობას... ვიკიპედია - საიმონ ამბობს... საიმონ საიდი ეპიზოდის ნომერი 2 სეზონი, ეპიზოდი 5 მდებარეობა გატრი (ოკლაჰომა) ზებუნებრივი წინასწარგანწყობა გონების მანიპულაცია დაწერილი ბენ ედლუნდის დირექტორი... ვიკიპედია